Cara Membuat Ad Group Yang Fokus Dan Relevan di Google ads
Cara Membuat Ad Group Yang Fokus Dan Relevan di Google ads. Ad group itu sering dianggap bagian kecil dalam Google Ads. Padahal ad group adalah tempat paling menentukan apakah iklan anda terasa relevan atau terasa acak. Banyak akun terlihat rapi di level campaign, tetapi begitu dibuka ad group nya, isinya campur aduk. Keyword niatnya beda beda, iklan terlalu umum, landing page tidak pas, dan akhirnya performa naik turun tanpa pola yang jelas. Saat ad group tidak fokus, anda membayar klik yang tidak seharusnya anda bayar. Saat ad group fokus, anda mengubah setiap klik menjadi peluang yang lebih tinggi untuk konversi.
Saya akan jelaskan cara membuat ad group yang fokus dan relevan dengan pendekatan profesional. Bukan sekadar teori, tetapi langkah praktis yang bisa anda terapkan saat membangun akun dari nol maupun saat merapikan akun yang sudah berjalan. Kita akan bahas cara memetakan intent, memilih keyword, menentukan match type, menulis iklan yang nyambung, menyiapkan negative keyword, memilih landing page, sampai rutinitas monitoring supaya relevansi tetap terjaga.
Jika anda menjalankan Google Ads untuk bisnis jasa, e commerce, lokal, B2B, atau brand yang sedang bertumbuh, ad group yang fokus adalah salah satu cara paling cepat untuk memperbaiki kualitas trafik tanpa menambah budget.
Kenapa Ad Group Fokus Itu Kunci Stabilitas Performa
Jasa Google Ads bekerja berdasarkan relevansi. Relevansi ini terjadi di tiga titik utama.
Relevansi keyword dengan iklan
Relevansi iklan dengan landing page
Relevansi landing page dengan kebutuhan pengguna
Ketika ketiganya selaras, anda biasanya mendapat CTR lebih tinggi, kualitas trafik lebih baik, dan biaya per konversi lebih stabil. Sebaliknya, kalau ad group anda memuat keyword yang niatnya berbeda, iklan jadi sulit relevan untuk semuanya. Anda terpaksa menulis iklan yang generik, dan generik biasanya kalah di kompetisi karena pengguna tidak merasa itu jawaban yang tepat.
Ada efek domino yang sering terjadi.
Ad group campur membuat CTR turun
CTR turun membuat performa iklan melemah
Anda membayar lebih mahal untuk posisi yang sama
Trafik yang masuk lebih banyak orang yang kurang cocok
Conversion rate turun
CPA naik
Anda panik lalu mengubah banyak hal sekaligus
Akhirnya akun makin tidak stabil
Ad group fokus memutus rantai ini dari awal.
Memahami Peran Ad Group Dalam Struktur Google Ads
Agar anda tidak salah langkah, pahami dulu posisi ad group.
Campaign adalah wadah besar untuk tujuan, budget, lokasi, dan bidding.
Ad group adalah unit tema yang mengikat keyword, iklan, dan landing page.
Kalau campaign adalah strategi, ad group adalah eksekusinya. Anda bisa punya campaign yang benar, tetapi ad group yang salah akan tetap membuat hasil boros. Karena pada akhirnya pengguna tidak mengklik campaign, mereka mengklik iklan yang muncul karena keyword di ad group.
Ad group yang fokus membuat dua hal lebih mudah.
Membuat iklan yang sangat relevan dengan niat pencarian
Mengontrol search terms agar tidak melebar
Memetakan Intent Sebelum Membuat Ad Group
Langkah paling penting sebelum membuat ad group adalah memetakan intent. Intent adalah niat pengguna saat mengetik keyword.
Secara praktis, intent bisa dibagi seperti ini.
Intent transaksional
Orang siap membeli atau mencari penyedia. Contoh jasa google ads, beli sepatu lari, rental mobil bali.
Intent komparasi
Orang membandingkan opsi. Contoh jasa google ads terbaik, harga jasa seo, sepatu lari terbaik.
Intent problem aware
Orang sedang mencari solusi masalah. Contoh iklan tidak tayang, kenapa biaya klik mahal, cara meningkatkan leads.
Intent informasional
Orang ingin belajar. Contoh cara kerja google ads, apa itu quality score, tips memilih sepatu.
Jika tujuan anda leads atau penjualan, ad group utama sebaiknya fokus pada intent transaksional dan komparasi yang dekat pembelian. Intent edukasi bisa dibuat terpisah agar tidak mencampur trafik yang belum siap membeli.
Pemetaan intent ini membantu anda menentukan tema ad group. Tema ad group bukan sekadar kata, tetapi niat yang sama.
Menentukan Tema Ad Group Yang Tepat
Tema ad group yang baik memenuhi syarat.
Keyword di dalamnya punya niat yang mirip
Iklan yang sama masih terasa relevan untuk semua keyword itu
Landing page yang sama bisa menjawab kebutuhan semua keyword itu
Jika salah satu syarat ini tidak terpenuhi, tema anda terlalu luas dan perlu dipecah.
Contoh tema yang baik untuk bisnis jasa.
Ad group Jasa Google Ads
Keyword variasi yang masih satu niat. jasa google ads, jasa pasang google ads, jasa iklan google.
Ad group Konsultan Google Ads
konsultan google ads, konsultasi google ads, jasa konsultasi google ads.
Ad group Harga Jasa Google Ads
biaya google ads, harga jasa google ads, fee google ads.
Ini lebih fokus dibanding satu ad group bernama Google Ads yang memuat semuanya.
Contoh tema yang buruk.
Ad group Google Ads
berisi jasa google ads, cara setting google ads, lowongan google ads. Niatnya beda jauh, iklannya pasti generik, dan trafiknya campur.
Untuk e commerce, tema bisa mengikuti kategori dan kebutuhan.
Ad group Sepatu Lari Pria
Ad group Sepatu Lari Wanita
Ad group Sepatu Trail
Ad group Sepatu Running Murah
Jangan campur sepatu lari dan sepatu futsal dalam satu ad group hanya karena sama sama sepatu.
Memilih Jumlah Ad Group Yang Seimbang
Ad group fokus bukan berarti membuat ratusan ad group. Kalau terlalu banyak, data jadi tipis dan anda sulit monitoring.
Saya biasanya memakai pendekatan bertahap.
Mulai dari ad group inti yang paling dekat konversi
Buat beberapa ad group berdasarkan intent utama
Biarkan berjalan sampai data terkumpul
Lalu pecah ad group yang ternyata terlalu luas berdasarkan search terms
Tanda ad group terlalu luas.
Search terms menunjukkan variasi intent yang berbeda
CTR rendah dibanding ad group lain
Conversion rate tidak stabil
Iklan sulit ditulis spesifik
Tanda ad group terlalu sempit.
Klik sangat sedikit sehingga iklan sulit belajar
Anda mengulang tema yang sebenarnya sama hanya karena perbedaan kecil
Anda kesulitan mengisi iklan dengan variasi headline
Targetnya adalah fokus dengan volume cukup.
Menyusun Keyword Di Dalam Ad Group Dengan Cara Yang Rapi
Setelah tema ad group jelas, baru pilih keyword. Ada tiga langkah yang saya sarankan.
Langkah 1 buat daftar keyword inti
Ini adalah keyword yang paling jelas niatnya.
Langkah 2 tambahkan variasi yang masih satu niat
Sinonim, urutan kata berbeda, tambahan lokasi jika relevan.
Langkah 3 hindari keyword yang memindahkan niat
Jika keyword mulai mengarah ke edukasi atau intent lain, pindahkan ke ad group lain atau ke campaign lain.
Contoh untuk ad group Jasa Google Ads Jakarta.
Keyword inti
jasa google ads jakarta
jasa pasang iklan google jakarta
agency google ads jakarta
Keyword variasi yang masih satu niat
jasa iklan google jakarta
google ads agency jakarta
google ads management jakarta
Keyword yang sebaiknya tidak masuk ad group ini
cara setting google ads
kursus google ads
gaji google ads
Dengan pemilahan ini, iklan anda bisa bicara layanan, bukan tutorial.
Mengatur Match Type Agar Ad Group Tetap Fokus
Match type membantu anda mengontrol seberapa luas keyword menjaring kueri.
Pendekatan yang sering stabil.
Gunakan phrase dan exact untuk ad group inti
Phrase membantu menangkap variasi yang masih dekat, exact menjaga presisi
Gunakan broad hanya jika anda siap mengelola search terms secara rutin
Broad bisa membuka peluang keyword baru, tetapi juga membuka kebocoran
Jika anda baru mulai, saya sarankan kombinasi phrase dan exact terlebih dahulu. Ini menjaga fokus ad group dan membuat data lebih bersih.
Broad bisa ditambahkan setelah anda punya daftar negative keyword yang cukup kuat dan anda sudah disiplin memeriksa search terms.
Negative Keyword Untuk Menjaga Fokus Ad Group
Negative keyword adalah pagar yang menjaga ad group tidak melebar. Tanpa negative keyword, terutama saat anda memakai phrase atau broad, iklan bisa muncul pada kueri yang tidak anda inginkan.
Ada dua jenis negative yang perlu anda siapkan.
Negative umum untuk bisnis jasa
tutorial
cara
contoh
pdf
download
lowongan
magang
gaji
gratis
Negative spesifik antar ad group
Ini yang sering dilupakan. Jika anda punya ad group Jasa dan ad group Harga, anda bisa pakai negative untuk mengurangi overlap.
Contoh.
Di ad group Jasa Google Ads, negatifkan kata harga, biaya, fee jika anda ingin ad group Harga yang menang untuk kueri itu.
Di ad group Harga, negatifkan kata jasa, agency bila anda ingin mengunci intentnya.
Anda tidak harus membuatnya ekstrem. Tetapi konsepnya penting. Setiap ad group punya wilayahnya sendiri.
Menulis Iklan Yang Relevan Karena Ad Group Sudah Fokus
Banyak orang menulis iklan generik karena ad group nya campur. Saat ad group fokus, menulis iklan jadi lebih mudah dan lebih tajam.
Untuk ad group Jasa Google Ads Jakarta, iklan bisa sangat spesifik.
Headline yang relevan dengan intent
Jasa Google Ads Jakarta
Pasang Iklan Google Untuk Leads
Tim Google Ads Berpengalaman
Headline yang menguatkan trust
Laporan Rapi Dan Transparan
Optimasi Mingguan
Strategi Sesuai Bisnis
Description yang sesuai
Dapatkan leads lebih stabil dengan setup tracking rapi dan optimasi berbasis data. Konsultasi sekarang.
Karena keyword di ad group ini satu niat, iklan seperti ini akan terasa pas untuk banyak variasi keyword.
Untuk ad group Harga Jasa Google Ads, iklan bisa berbeda.
Headline
Harga Jasa Google Ads Transparan
Estimasi Biaya Dan Strategi
Paket Sesuai Target Leads
Description
Dapatkan rekomendasi budget dan struktur kampanye yang rapi. Cocok untuk bisnis yang ingin efisiensi.
Inilah manfaat besar ad group fokus. Anda bisa menyesuaikan pesan dengan niat.
Menentukan Landing Page Yang Paling Nyambung Dengan Ad Group
Satu ad group sebaiknya mengarah ke landing page yang paling relevan dengan tema.
Ad group jasa menuju halaman layanan jasa
Ad group harga menuju halaman pricing atau halaman layanan dengan bagian biaya yang jelas
Ad group lokasi menuju halaman layanan per kota bila tersedia
Ad group produk hero menuju halaman produk hero
Kesalahan yang sering terjadi.
Semua ad group diarahkan ke homepage
Akibatnya pengguna harus mencari sendiri, conversion rate turun
Ad group harga diarahkan ke halaman yang tidak membahas harga
Pengguna kecewa karena yang dicari tidak dijawab
Ad group produk tertentu diarahkan ke kategori umum
Pengguna tidak menemukan produk yang mereka maksud
Jika anda ingin fokus dan relevan, landing page harus menyelesaikan kebutuhan yang dibawa keyword.
Memilih Struktur Ad Group Yang Cocok Untuk Search
Untuk Search, ada beberapa model struktur ad group yang sering dipakai.
Model tema ketat
Satu ad group satu tema intent
Ini paling aman untuk relevansi dan monitoring
Model kategori
Satu ad group per kategori produk
Cocok untuk e commerce, tetapi tetap pastikan intentnya seragam
Model berdasarkan lokasi
Satu ad group per lokasi atau cluster lokasi
Cocok untuk bisnis lokal yang ingin pesan lebih spesifik
Saya paling sering menyarankan model tema ketat karena membantu kualitas skor dan membuat iklan lebih pas.
Contoh Struktur Ad Group Untuk Bisnis Jasa
Saya berikan contoh untuk jasa digital marketing.
Campaign Search Leads NonBrand Jasa Google Ads Indonesia
Ad group Jasa Google Ads
Ad group Pasang Iklan Google
Ad group Konsultan Google Ads
Ad group Harga Jasa Google Ads
Ad group Agency Google Ads
Campaign Search Leads NonBrand Jasa SEO Jakarta
Ad group Jasa SEO Jakarta
Ad group Konsultan SEO Jakarta
Ad group Agency SEO Jakarta
Ad group Harga Jasa SEO Jakarta
Ad group Audit SEO Jakarta
Dengan struktur ini, anda bisa membuat iklan dan landing page yang sangat relevan.
Contoh Struktur Ad Group Untuk E Commerce
Misalnya toko yang menjual skincare.
Campaign Search Purchase NonBrand Skincare Wajah Indonesia
Ad group Facial Wash
Ad group Toner
Ad group Serum
Ad group Moisturizer
Ad group Paket Skincare Wajah
Untuk produk hero.
Campaign Search Purchase NonBrand Serum Vitamin C Indonesia
Ad group Serum Vitamin C
Ad group Vitamin C Untuk Flek
Ad group Serum Vitamin C Terbaik
Karena ad group fokus, anda bisa menulis iklan yang menyebut manfaat spesifik, bukan iklan umum tentang skincare.
Cara Membuat Ad Group Tetap Fokus Saat Anda Menambah Keyword Baru
Seiring waktu, anda akan menemukan keyword baru dari search terms atau riset.
Aturan praktis saat menambah keyword.
Jika keyword masih satu intent dan masih cocok dengan iklan dan landing page yang sama, masukkan ke ad group yang ada
Jika keyword butuh iklan berbeda atau landing page berbeda, buat ad group baru
Jika keyword intentnya beda jauh, pindahkan ke campaign lain
Jangan menambah keyword hanya karena ingin memperbanyak. Setiap keyword harus punya alasan.
Mendeteksi Ad Group Tidak Fokus Dari Data
Kadang anda merasa ad group sudah fokus, tetapi data menunjukkan sebaliknya.
Indikator ad group tidak fokus.
Search terms bervariasi terlalu jauh
CTR lebih rendah daripada rata rata campaign
Quality score rendah karena relevansi rendah
Conversion rate fluktuatif tanpa pola
Banyak klik dari kueri yang informasional padahal tujuan anda lead
Ketika anda menemukan indikator ini, tindakan yang paling efektif biasanya.
Tambahkan negative keyword untuk menyaring kueri tidak relevan
Pecah ad group menjadi dua tema yang lebih fokus
Perbaiki iklan agar lebih spesifik
Ubah landing page ke halaman yang lebih cocok
Saya sarankan mulai dari negative keyword dulu jika masalahnya hanya kebocoran search terms. Jika masalahnya niat keyword memang berbeda, pecah ad group.
Mengelola Overlap Antar Ad Group
Overlap terjadi ketika dua ad group menarget keyword yang mirip sehingga iklan anda bersaing dengan diri sendiri. Ini membuat data kabur dan CPC bisa naik.
Cara mengatasi overlap.
Jaga batas tema ad group
Gunakan negative keyword silang bila perlu
Gunakan match type yang konsisten
Pastikan ad group yang lebih spesifik tidak dimakan oleh ad group yang lebih luas
Contoh.
Ad group Jasa Google Ads
Ad group Jasa Google Ads Jakarta
Jika ad group umum memakai phrase luas, bisa mengganggu ad group Jakarta. Solusinya, buat struktur lokasi jelas atau gunakan negative lokasi di ad group umum, atau pisahkan campaign berdasarkan lokasi.
Rutinitas Monitoring Mingguan Agar Ad Group Tetap Relevan
Ad group fokus bukan pekerjaan sekali jadi. Anda perlu rutinitas.
Rutinitas mingguan yang saya sarankan.
Cek search terms per ad group
Tambahkan negative keyword yang jelas
Tambahkan keyword baru yang relevan
Pindahkan keyword yang salah tempat
Evaluasi iklan dengan CTR rendah
Evaluasi landing page untuk ad group yang conversion rate turun
Rutinitas dua mingguan.
Review performa per ad group
Matikan keyword boros yang tidak menghasilkan
Perbaiki struktur jika ada ad group yang terlalu luas
Rutinitas bulanan.
Audit keseluruhan struktur ad group
Pastikan tema masih relevan dengan bisnis
Tambahkan ad group untuk layanan baru atau produk baru jika perlu
Dengan rutinitas ini, relevansi anda terjaga dan budget lebih hemat.
Kesalahan Umum Saat Membuat Ad Group Yang Harus Anda Hindari
Saya rangkum beberapa kesalahan yang paling sering membuat ad group tidak fokus.
Satu ad group menampung semua keyword
Iklan jadi generik, biaya cenderung naik
Mencampur intent edukasi dengan intent transaksi
Trafik jadi campur, lead kualitas turun
Tidak memakai negative keyword
Search terms melebar dan budget bocor
Landing page tidak selaras
Iklan relevan tetapi landing page tidak menjawab kebutuhan
Terlalu banyak ad group kecil
Data tipis, optimasi sulit, performa tidak stabil
Perubahan terlalu sering
Algoritma sulit belajar, hasil naik turun
Jika anda menghindari ini, ad group anda akan jauh lebih sehat.
Checklist Cepat Membuat Ad Group Fokus Dan Relevan
Sebelum anda menjalankan ad group baru, cek ini.
Tema ad group satu niat
Keyword masih satu keluarga intent
Match type direncanakan
Negative keyword dasar sudah ada
Iklan menyebut tema ad group secara jelas
Landing page sesuai tema dan punya CTA kuat
Tidak overlap parah dengan ad group lain
Ada rencana monitoring search terms
Checklist sederhana ini sering menyelamatkan banyak budget.
Baca juga: Memilih Jenis Kampanye Google Ads Yang Paling Cocok Untuk Tujuan.
Jika Anda Ingin Ad Group Yang Rapi Untuk Leads Lebih Stabil
Ad group yang fokus dan relevan adalah fondasi untuk performa yang stabil. Anda tidak perlu trik yang rumit. Anda butuh struktur yang membuat keyword, iklan, dan landing page saling menguatkan. Ketika relevansi naik, biasanya CTR naik, kualitas trafik naik, conversion rate naik, dan biaya per hasil jadi lebih masuk akal.
Jika anda ingin saya bantu merapikan struktur ad group, menyusun keyword berdasarkan intent, menyiapkan negative keyword yang kuat, serta membuat iklan dan landing page yang lebih selaras untuk hasil yang lebih stabil, anda bisa lihat layanan di murtafidigital.com/jasa-google-ads/. Saya biasanya mulai dari audit search terms dan struktur ad group yang ada, lalu memetakan intent yang paling dekat ke konversi supaya optimasi lebih terarah.
Dengan ad group yang fokus, anda tidak lagi membayar klik yang salah sasaran. Anda membangun sistem Google Ads yang lebih mudah dimonitor, lebih mudah dioptimasi, dan lebih kuat untuk menghasilkan konversi secara konsisten.