Memilih Search Network Dan Display Network Dengan Tepat
Memilih Search Network Dan Display Network Dengan Tepat. Banyak akun Google Ads bocor budget bukan karena iklannya jelek, tetapi karena sejak awal salah memilih jaringan penayangan. Anda memilih Search padahal kebutuhan anda adalah membangun demand. Atau anda memilih Display untuk cari lead cepat padahal belum punya filter dan fondasi remarketing. Ada juga yang menjalankan Search tetapi ikut menyalakan Display Network di pengaturan kampanye, lalu laporan terlihat ramai klik namun lead tidak sebanding.
Memilih Search Network dan Display Network itu seperti memilih medan perang. Search cocok ketika orang sudah aktif mencari solusi. Display cocok ketika anda ingin memperkenalkan, mengingatkan, atau mendorong orang yang belum berniat membeli hari itu. Keduanya sama sama bisa menghasilkan hasil bagus, tetapi dengan kondisi yang berbeda.
Di artikel ini saya akan membahas perbedaan cara kerja Search dan Display, kapan masing masing dipakai, bagaimana cara memilih jasa Google ads yang tepat sesuai tujuan bisnis, serta checklist praktis supaya anda tidak terjebak pada metrik yang menipu seperti klik murah tetapi tidak ada konversi.
Memahami Cara Kerja Search Network
Search Network adalah jaringan penayangan iklan yang muncul ketika seseorang mengetik kata kunci di mesin pencari dan platform yang termasuk dalam jaringan penelusuran. Intinya, Search bekerja dengan intent atau niat. Orang sedang mencari sesuatu, anda muncul sebagai jawaban.
Ciri utama Search yang perlu anda pahami
Orang memulai percakapan
Mereka mengetik kebutuhan, masalah, merek, atau produk
Keyword menjadi pemicu utama
Anda menawar kata kunci, lalu sistem mencocokkan pencarian pengguna dengan keyword dan iklan anda
Konteksnya kuat
Karena pengguna sedang mencari, peluang untuk konversi biasanya lebih tinggi dibanding iklan yang muncul saat orang sedang membaca berita atau menonton video
Search paling kuat untuk
Jasa lokal dengan permintaan aktif
Produk yang sudah dikenal pasarnya
B2B dengan kebutuhan mendesak atau spesifik
Penangkapan brand search untuk melindungi brand anda
Namun Search juga punya tantangan
Kompetisi tinggi pada keyword bernilai
Biaya per klik bisa mahal
Match type yang terlalu longgar bisa melebar ke pencarian tidak relevan
Anda tetap butuh landing page yang meyakinkan agar klik tidak sia sia
Memahami Cara Kerja Display Network
Display Network adalah jaringan penayangan iklan berbentuk visual di situs, aplikasi, dan inventori tampilan yang bekerja dengan pola penargetan berbeda. Display tidak menunggu orang mencari. Display mendekati orang berdasarkan sinyal minat, konteks halaman, perilaku, atau daftar audiens.
Ciri utama Display yang perlu anda pahami
Anda memulai percakapan
Iklan muncul saat orang sedang browsing konten lain
Penargetan berbasis audiens dan konteks
Bisa berdasarkan minat, topik, placement, remarketing, dan berbagai sinyal lain
Volume bisa besar dan biaya klik sering terlihat murah
Ini membuat banyak orang tergoda memakai Display untuk lead cepat, padahal kualitasnya bisa bervariasi
Display paling kuat untuk
Remarketing untuk pengunjung website yang belum beli
Brand awareness untuk memperkenalkan merek
Menghangatkan audiens sebelum mereka masuk ke Search
Mendorong repeat purchase pada ecommerce
Mengisi top of funnel untuk produk baru yang belum banyak dicari
Tantangan Display
Intent biasanya lebih rendah dibanding Search
Risiko klik tidak berkualitas lebih besar
Jika tracking dan filter tidak rapi, budget bisa habis pada traffic yang tidak menghasilkan
Anda perlu kreatif visual yang kuat dan konsisten
Perbedaan Inti Search Dan Display Dalam Bahasa Bisnis
Agar mudah, saya ringkas seperti ini
Search menangkap permintaan yang sudah ada
Display membangun dan memelihara permintaan
Search cocok untuk target hasil cepat berbasis intent
Display cocok untuk membangun pipeline, meningkatkan ingatan merek, dan mengejar audiens yang sudah pernah berinteraksi
Search lebih mudah diukur untuk konversi langsung
Display perlu pengukuran yang lebih hati hati karena efeknya sering tidak instan
Kalau anda mengharapkan Display berperilaku seperti Search, biasanya anda akan kecewa. Sebaliknya, kalau anda mengharapkan Search membangun awareness seperti Display, anda akan merasa pertumbuhan lambat.
Memahami Opsi Yang Sering Membuat Orang Salah Pilih
Sebelum masuk ke framework pemilihan, ada dua opsi yang sering membuat akun boros.
Pertama, Search campaign yang ikut menyalakan Display Network
Pada sebagian setup kampanye Search, ada opsi untuk memperluas penayangan ke Display. Ini sering membuat data campur aduk. Anda mengira sedang membeli traffic intent tinggi, ternyata sebagian traffic datang dari inventori Display yang intentnya berbeda.
Prinsip aman saya
Jika tujuan anda lead atau penjualan langsung dari Search, matikan perluasan Display pada kampanye Search
Jika anda ingin Display, buat kampanye Display terpisah supaya kontrol lebih jelas
Kedua, Search Partners
Search Partners adalah inventori penelusuran di luar Google utama yang bisa menambah jangkauan. Pada beberapa industri, Search Partners bisa membantu. Pada industri lain, kualitasnya tidak sebaik Google Search.
Prinsip aman saya
Jika anda baru launch, mulai dari Google Search utama dulu
Setelah data stabil, baru uji Search Partners dengan pemantauan ketat
Jika kualitas lead turun, matikan
Tujuannya sederhana, jangan mencampur terlalu banyak variabel pada minggu pertama.
Framework Memilih Network Berdasarkan Tujuan
Berikut cara memilih jaringan yang tepat berdasarkan tujuan paling umum.
Tujuan lead cepat untuk bisnis jasa
Pilihan utama
Search Network
Alasan
Orang yang butuh jasa biasanya mengetik kata kunci seperti jasa, harga, lokasi, dan kebutuhan spesifik. Ini intent tinggi.
Kapan Display masuk
Sebagai remarketing untuk orang yang sudah mengunjungi website tetapi belum menghubungi
Sebagai penguat brand agar calon pelanggan lebih yakin saat melihat anda di Search
Kesalahan yang sering terjadi
Langsung memakai Display prospecting untuk lead tanpa remarketing dan tanpa filter
Hasilnya banyak klik, lead tipis, atau lead tidak valid
Tujuan penjualan ecommerce
Pilihan utama
Kombinasi Search dan kampanye berbasis katalog produk seperti Shopping atau Performance Max
Namun jika fokus artikel ini hanya Search dan Display, maka pendekatan dasarnya seperti ini
Search untuk menangkap intent beli tinggi
Display untuk remarketing dinamis, cart recovery, dan repeat purchase
Kesalahan yang sering terjadi
Mengejar klik murah Display untuk transaksi, tetapi landing page dan penawaran tidak cukup kuat
Atau tidak memasang remarketing padahal traffic sudah ada
Tujuan brand awareness
Pilihan utama
Display Network
Alasan
Anda butuh jangkauan dan frekuensi, serta aset visual untuk menanamkan memori merek.
Search tetap penting
Brand search biasanya akan naik ketika awareness naik
Anda perlu melindungi brand search agar kompetitor tidak mengambil kesempatan
Kesalahan yang sering terjadi
Menilai keberhasilan Display hanya dari last click conversion
Awareness sering terlihat lemah jika anda hanya melihat angka transaksi langsung
Tujuan peluncuran produk baru yang belum banyak dicari
Pilihan utama
Display sebagai pemantik
Search sebagai penangkap ketika orang mulai mencari setelah terpapar
Pola yang sering efektif
Mulai dari Display untuk menjelaskan masalah dan solusi
Siapkan Search untuk keyword kategori dan brand agar bisa menangkap demand yang tumbuh
Kesalahan yang sering terjadi
Langsung Search untuk kata kunci produk yang belum ada demandnya
Hasilnya tayangan sedikit dan biaya per hasil tidak efisien
Framework Memilih Network Berdasarkan Tahap Funnel
Kalau anda suka berpikir funnel, ini cara yang rapi.
Top of funnel
Display lebih dominan
Tujuannya memperkenalkan dan memicu rasa ingin tahu
Middle of funnel
Display remarketing dan audiens minat yang lebih sempit
Tujuannya mengingatkan dan membangun kepercayaan
Bottom of funnel
Search lebih dominan
Tujuannya menangkap orang yang sudah siap mengambil tindakan
Untuk banyak bisnis, kombinasi paling aman adalah
Search untuk bottom of funnel
Display remarketing untuk middle of funnel
Display prospecting hanya jika anda sudah punya offer, kreatif, dan tracking yang matang
Kapan Search Lebih Tepat Daripada Display
Gunakan Search sebagai prioritas jika kondisi anda seperti ini.
Anda punya layanan atau produk yang sudah banyak dicari
Anda ingin hasil relatif cepat dan terukur
Anda punya landing page yang fokus konversi
Anda punya tim yang siap follow up lead dengan cepat
Anda punya budget terbatas dan ingin meminimalkan eksperimen berisiko
Contoh situasi nyata
Jasa renovasi rumah di Jakarta
Klinik gigi dengan layanan tertentu
Jasa Google Ads untuk bisnis yang sedang aktif mencari agency
Toko online yang menjual produk populer dengan intent beli tinggi
Pada situasi seperti ini, Search memberi peluang efisiensi lebih baik karena intent pengguna sudah ada.
Kapan Display Lebih Tepat Daripada Search
Gunakan Display sebagai prioritas jika kondisi anda seperti ini.
Anda butuh memperkenalkan brand dari nol
Produk anda baru dan belum banyak dicari
Anda punya aset visual yang kuat
Anda ingin menguasai awareness di niche tertentu
Anda sudah punya traffic website yang cukup untuk remarketing
Anda ingin mendorong repeat purchase atau cross sell
Contoh situasi nyata
Brand skincare baru dengan positioning unik
Produk B2B yang butuh edukasi awal
Ecommerce yang ingin mengejar pengunjung keranjang yang belum checkout
Bisnis jasa yang siklusnya panjang dan butuh nurturing
Pada situasi ini, Display bisa memberi dampak besar, asalkan anda tidak menuntutnya berperilaku seperti Search.
Cara Menentukan Ekspektasi Metrik Pada Search Dan Display
Salah satu sumber frustrasi adalah memakai metrik yang salah.
Metrik yang biasanya masuk akal untuk Search
Conversion rate
Cost per conversion
Search terms relevansi
Impression share pada keyword penting
Quality of lead jika jasa
Metrik yang biasanya masuk akal untuk Display
Reach dan frekuensi
CTR yang wajar untuk format visual
View through impact jika trackingnya rapi
Kenaikan branded search dan direct traffic sebagai sinyal pendukung
Konversi remarketing yang biasanya lebih baik dibanding prospecting
Jika anda menilai Display hanya dari CTR, anda bisa salah arah. CTR Display bisa rendah tetapi dampak awarenessnya tetap ada. Sebaliknya, CTR bisa tinggi tetapi trafficnya tidak berkualitas.
Strategi Aman Memulai Untuk Mayoritas Bisnis
Kalau anda ingin keputusan yang aman tanpa banyak drama, saya sarankan urutan ini.
Tahap 1
Search Network dulu untuk menangkap demand yang sudah ada
Tahap 2
Tambahkan Display remarketing setelah ada traffic
Tahap 3
Uji Display prospecting dengan budget kecil dan target yang jelas
Kenapa urutan ini efektif
Search memberi data keyword dan penawaran mana yang paling responsif
Remarketing memanfaatkan traffic itu untuk meningkatkan konversi
Prospecting Display baru masuk setelah anda punya pemahaman audiens dan pesan
Urutan ini sangat cocok untuk bisnis jasa, B2B, dan ecommerce yang ingin menjaga efisiensi.
Memilih Search Network Dengan Tepat
Sekarang kita fokus ke Search lebih detail. Search bukan hanya memilih jaringan, tetapi juga memilih cara anda menangkap intent.
Pilih keyword berdasarkan intent bukan berdasarkan banyaknya ide
Keyword yang bagus untuk Search adalah keyword yang menunjukkan niat tindakan. Untuk jasa biasanya mengandung kata jasa, sewa, pasang, konsultasi, harga, lokasi. Untuk ecommerce biasanya mengandung brand produk, tipe produk, beli, harga, official, ukuran, warna, seri.
Jika anda memasukkan keyword informasional seperti cara, tutorial, apa itu, biasanya anda akan membayar klik dari orang yang belum siap beli, kecuali anda memang punya strategi konten dan nurturing.
Tentukan match type dengan kontrol yang realistis
Match type yang terlalu longgar bisa membuat anda muncul di pencarian yang tidak relevan. Match type yang terlalu sempit bisa membuat volume kecil.
Prinsip aman
Mulai dari keyword yang paling jelas intentnya
Pantau search terms setiap hari kerja pada minggu pertama
Bangun negative keyword sejak awal
Pisahkan brand dan non brand
Brand search biasanya murah dan konversinya tinggi. Non brand adalah mesin pertumbuhan, tetapi lebih mahal dan butuh optimasi.
Jika anda mencampur brand dan non brand, laporan anda akan menipu karena brand menutupi kelemahan non brand.
Tentukan apakah Search Partners perlu
Jika anda baru mulai, fokus ke inti dulu. Setelah stabil, uji Search Partners. Ukur bukan hanya conversion rate, tetapi juga kualitas lead.
Memilih Display Network Dengan Tepat
Display tidak bisa diperlakukan sebagai jaringan klik murah. Display adalah permainan targeting dan kreatif.
Tentukan dulu Display anda untuk remarketing atau prospecting
Remarketing
Target orang yang sudah mengunjungi website atau sudah berinteraksi
Prospecting
Target orang baru yang belum pernah tahu brand anda
Jika anda baru mulai, remarketing biasanya lebih cepat menghasilkan karena audiens sudah hangat.
Pilih jenis targeting yang sesuai
Ada beberapa pendekatan yang umum dan masing masing punya risiko.
Remarketing list
Ini biasanya paling kuat untuk konversi karena audiens sudah mengenal anda
Custom segment berbasis intent
Anda menarget orang yang punya minat atau perilaku yang mirip pencarian tertentu
Ini bisa efektif tetapi perlu uji
Topic dan placement
Anda memilih topik situs atau situs tertentu
Ini memberi kontrol, cocok untuk brand safety
Demographic dan lokasi
Anda menyempitkan berdasarkan usia, lokasi, atau perangkat
Ini membantu efisiensi
Prinsip aman untuk prospecting
Mulai dengan targeting yang lebih sempit dan terukur seperti topik yang relevan atau custom segment yang jelas, lalu perluas perlahan
Pastikan kreatif Display sesuai tujuan
Kreatif Display bukan versi gambar dari iklan Search. Display harus menangkap perhatian dalam waktu singkat. Pesan harus ringkas, visual jelas, dan CTA tidak membingungkan.
Jika tujuan anda lead, kreatif harus menyaring orang yang tidak cocok. Jangan menjanjikan sesuatu yang terlalu umum. Semakin spesifik pesan anda, semakin kecil noise.
Kesalahan Umum Saat Memilih Search Dan Display
Saya rangkum kesalahan yang paling sering membuat akun boros.
Menyamakan Search dan Display
Mengharapkan Display menghasilkan lead secepat Search
Menyalakan Display di kampanye Search
Data campur, kontrol hilang, optimasi menjadi kabur
Mengejar klik murah Display
Klik murah sering datang dari pengguna yang tidak berniat beli
Tidak memasang negative keyword di Search
Search terms melebar, budget bocor ke intent rendah
Tidak memisahkan brand dan non brand
Laporan terlihat bagus tetapi pertumbuhan sebenarnya lemah
Tidak menyiapkan landing page yang sesuai network
Landing page Search harus menjawab intent langsung
Landing page Display harus membangun trust lebih cepat karena audiens belum tentu siap
Mengukur Display dengan kacamata last click
Anda mematikan kampanye yang sebenarnya membantu kenaikan demand
Checklist Memilih Network Secara Cepat
Jika anda butuh checklist praktis sebelum membuat kampanye, pakai ini.
Apakah orang sudah aktif mencari layanan atau produk anda
Jika ya, prioritaskan Search
Apakah anda punya traffic website yang cukup untuk remarketing
Jika ya, tambahkan Display remarketing
Apakah produk anda baru dan belum banyak dicari
Jika ya, gunakan Display untuk pemantik lalu siapkan Search untuk menangkap
Apakah tim sales bisa merespon cepat
Jika ya, Search lead biasanya lebih efektif
Apakah anda punya aset kreatif visual yang kuat
Jika ya, Display lebih berpeluang berhasil
Apakah budget anda terbatas
Jika ya, mulai dari Search yang paling intent tinggi dan batasi eksperimen Display prospecting
Contoh Strategi Kombinasi Untuk Beberapa Tipe Bisnis
Agar lebih kebayang, ini contoh pola yang sering stabil.
Bisnis jasa lokal dengan target lead
Search non brand intent tinggi untuk wilayah layanan inti
Search brand untuk proteksi
Display remarketing 30 hari untuk pengunjung halaman layanan
Display remarketing khusus pengunjung halaman harga atau kontak
Pola follow up
Lead dari Search biasanya lebih hangat
Remarketing membantu menaikkan rasio konversi dari pengunjung yang belum yakin
B2B jasa profesional
Search untuk keyword solusi dan keyword masalah
Display remarketing untuk pengunjung halaman studi kasus dan layanan
Display prospecting kecil untuk topik industri yang relevan
Fokus pesan
B2B butuh trust, jadi Display lebih banyak berperan sebagai penguat dibanding mesin lead utama pada tahap awal
Ecommerce dengan katalog produk
Search untuk brand dan kategori high intent
Display remarketing dinamis untuk pengunjung produk dan cart
Display untuk promo musiman dengan kontrol audiens
Fokus
Display prospecting bisa dipakai, tetapi pastikan anda punya segmentasi produk dan margin yang jelas agar tidak membakar budget
Cara Menguji Pilihan Network Tanpa Membakar Budget
Banyak orang takut menguji Display karena trauma klik tidak berkualitas. Solusinya bukan menghindari Display, tetapi menguji dengan hipotesis yang jelas.
Format uji yang aman
Tentukan satu tujuan uji
Contoh meningkatkan rasio konversi pengunjung menjadi lead
Tentukan audiens yang sempit
Contoh pengunjung halaman layanan dalam 30 hari
Tentukan batas budget
Contoh 10 sampai 20 persen dari budget Search
Tentukan periode uji
Minimal satu sampai dua minggu tergantung traffic
Tentukan metrik evaluasi
Lead valid
Rasio konversi remarketing
Biaya per lead remarketing
Perubahan branded search jika anda mengamati
Dengan format ini, anda tidak lagi menilai Display secara emosional, tetapi secara sistem.
Bagaimana Memilih Network Jika Anda Baru Mulai Dari Nol
Jika bisnis anda benar benar baru dan anda belum punya data, ini panduan yang biasanya aman.
Mulai dari Search dengan keyword yang paling intent tinggi
Pisahkan brand dan non brand
Bangun negative keyword sejak hari pertama
Pastikan conversion tracking benar
Setelah ada traffic, pasang Display remarketing
Gunakan audiens pengunjung website
Mulai dari durasi 7 sampai 30 hari tergantung siklus beli
Gunakan kreatif yang menegaskan trust dan CTA
Jika sudah stabil, baru uji Display prospecting
Mulai dari topik atau custom segment yang relevan
Batasi budget
Pantau placement dan kualitas
Langkah ini membuat anda belajar bertahap tanpa kebocoran besar.
Tanda Anda Salah Memilih Network
Berikut sinyal yang sering muncul jika pilihan network tidak tepat.
Display menghasilkan banyak klik tetapi hampir tidak ada konversi
Dan search terms atau placement menunjukkan traffic terlalu luas
Search menghasilkan konversi tetapi biaya terus naik tanpa kontrol
Biasanya karena keyword terlalu generik atau match terlalu longgar
Lead banyak tetapi kualitas buruk
Sering terjadi ketika Display prospecting mengejar volume tanpa filter atau ketika Search tidak punya negative keyword
Konversi ada tetapi tim sales bilang banyak tidak bisa dihubungi
Ini bisa terkait network, tetapi sering juga terkait landing page dan form
Jika anda melihat tanda ini, jangan langsung ganti semuanya. Audit dulu struktur campaign, targeting, dan tracking. Sering kali masalahnya ada pada detail pengaturan, bukan pada network itu sendiri.
Baca juga: Checklist Launch Campaign Google Ads Agar Tidak Ada Yang Terlewat.
Rekomendasi Praktis Agar Pilihan Network Lebih Menguntungkan
Saya tutup dengan beberapa rekomendasi yang paling sering memperbaiki hasil.
Pisahkan Search dan Display pada kampanye berbeda
Jangan campur agar kontrol jelas
Mulai dari intent tinggi
Search untuk demand yang sudah ada
Display remarketing untuk menghangatkan
Bangun negative keyword dan exclusion sejak awal
Search terms untuk Search
Placement exclusion untuk Display jika diperlukan
Selaraskan landing page dengan network
Search butuh jawaban cepat dan spesifik
Display butuh trust dan penjelasan ringkas
Ukur berdasarkan tujuan
Search dinilai dari konversi langsung
Display dinilai dari peran dalam perjalanan pembelian, terutama remarketing dan dampak pada brand search
Kalau anda menerapkan pola ini, memilih Search Network dan Display Network tidak lagi terasa seperti menebak. Anda punya alasan yang jelas, kontrol yang rapi, dan jalur optimasi yang bisa ditingkatkan dari waktu ke waktu.