Phrase Match Untuk Menangkap Variasi Keyword Yang Relevan

Phrase Match Untuk Menangkap Variasi Keyword Yang Relevan

Phrase Match Untuk Menangkap Variasi Keyword Yang Relevan. Jika anda menjalankan Google Ads untuk mencari leads atau penjualan, anda akan cepat sadar satu hal, cara orang mengetik di Google itu sangat beragam. Mereka bisa memakai istilah yang berbeda untuk kebutuhan yang sama, menambahkan lokasi, menambahkan kata harga, menambahkan kata terbaik, atau menuliskan problem yang mereka alami. Inilah alasan kenapa phrase match sering menjadi jembatan yang bagus antara kontrol dan pertumbuhan. Anda masih bisa menjaga relevansi, tetapi tetap punya ruang untuk menangkap variasi keyword yang realistis dipakai calon pelanggan.

Banyak orang memulai dengan exact match karena ingin aman. Itu langkah yang tepat untuk membangun data yang bersih. Namun setelah beberapa waktu, exact match sering terasa seperti jalan satu jalur. Stabil, tetapi kadang sulit scale, terutama untuk niche yang bahasanya sangat bervariasi. Di titik ini, phrase match bisa membantu anda memperluas cakupan tanpa harus menyerah pada risiko broad match.

Artikel ini saya tulis untuk membantu anda memahami kapan phrase match paling efektif, bagaimana cara menyusunnya, bagaimana menghindari salah sasaran, dan bagaimana memakainya untuk menangkap variasi keyword relevan yang mampu menghasilkan leads berkualitas.

Memahami Cara Kerja Phrase Match dengan Pola yang Mudah Dibayangkan

Phrase match adalah match type yang memberi sistem ruang untuk mencocokkan keyword anda dengan query yang memiliki makna serupa, selama masih sejalan dengan intent yang anda targetkan. Anda bisa membayangkan phrase match sebagai filter yang lebih longgar daripada exact, tetapi masih punya pagar yang lebih kuat daripada broad.

Perbedaan paling terasa

• Exact match cenderung mengunci niat yang sangat spesifik
• Phrase match menangkap variasi yang masih satu arah
• Broad match memberi kebebasan besar, baik untuk discovery maupun untuk pemborosan jika tidak dijaga

Phrase match cocok untuk bisnis yang bahasanya beragam, seperti jasa digital marketing, layanan properti, rental kendaraan, travel, interior, dan banyak bisnis jasa lainnya.

Kenapa Phrase Match Sering Menjadi Match Type Paling Seimbang

Di lapangan, phrase match sering menjadi pilihan utama untuk banyak akun yang ingin tumbuh tanpa kehilangan kendali.

Alasannya

• Anda tidak perlu menulis semua variasi keyword satu per satu
• Anda bisa menangkap cara ketik pengguna yang tidak anda duga
• Anda tetap bisa mengontrol lewat struktur ad group dan negative keyword
• Anda bisa menggunakan data search terms untuk menajamkan keyword exact yang baru
• Phrase match memberi volume yang lebih baik dibanding exact, namun masih bisa dijaga agar tidak liar seperti broad

Jika anda ingin membangun kampanye yang efisien namun tetap berkembang, phrase match biasanya berada di inti strategi.

Kapan Phrase Match Paling Cocok Dipakai

Saya biasanya merekomendasikan phrase match dalam kondisi berikut

Saat Anda Sudah Punya Pondasi Konversi dan Tracking yang Cukup Rapi

Phrase match akan membawa variasi query. Jika tracking anda berantakan, anda akan sulit menilai mana variasi yang bagus dan mana yang harus ditutup.

Pondasi yang saya anggap cukup

• Konversi tercatat dengan benar dan tidak ganda berlebihan
• Anda tahu apa yang disebut lead berkualitas
• Anda bisa mengevaluasi biaya per lead secara konsisten

Saat Exact Match Sudah Stabil Tapi Volume Terasa Mentok

Ini kondisi yang paling sering. Anda sudah punya keyword exact yang menghasilkan, tetapi anda ingin menambah leads tanpa mengorbankan kualitas. Phrase match bisa menjadi layer kedua untuk menambah jangkauan.

Saat Bahasa Pencarian di Niche Anda Sangat Bervariasi

Misalnya jasa Google Ads. Ada yang mengetik

• jasa google ads
• jasa iklan google
• jasa pasang iklan google
• agency google ads
• konsultan iklan google
• kelola iklan google untuk bisnis

Jika anda hanya mengandalkan exact, anda akan membuat daftar panjang. Phrase match bisa menangkap variasi dengan lebih efisien.

Saat Anda Ingin Menemukan Keyword Baru Secara Terkontrol

Phrase match bisa berfungsi sebagai discovery yang lebih aman daripada broad. Anda bisa melihat variasi query yang masuk, lalu mengangkat yang bagus menjadi exact match.

Risiko Phrase Match yang Sering Terjadi Jika Tidak Dijaga

Phrase match memang seimbang, tapi tetap punya risiko jika anda lalai.

Risiko umum

• Query melebar ke intent edukasi
• Query masuk ke pencarian pekerjaan atau pelatihan
• Query masuk ke konteks yang berbeda karena ada kata tambahan yang mengubah maksud
• Budget habis di variasi yang banyak klik tapi tidak konversi

Kunci phrase match bukan pada pilihan match type saja, tetapi pada cara anda mengelola search terms dan negative keyword.

Cara Menyusun Phrase Match yang Tepat Agar Variasi yang Masuk Tetap Relevan

Saya biasanya menyusun phrase match dengan teknik tema sempit dan modifier.

Buat Tema yang Jelas

Jangan membuat satu ad group berisi semua hal. Phrase match akan bekerja lebih baik jika anda memberi konteks yang jelas.

Contoh untuk jasa

Tema Jasa Google Ads
Tema Audit Google Ads
Tema Harga dan Paket
Tema Landing Page untuk Iklan

Setiap tema punya ad group sendiri.

Pilih Core Keyword yang Mewakili Niat Utama

Core keyword harus menggambarkan layanan yang anda jual.

Contoh core keyword

• jasa seo
• jasa google ads
• jasa pembuatan website
• sewa bus pariwisata
• investasi properti

Core keyword yang terlalu umum lebih mudah melebar. Lebih baik tambahkan konteks yang membuatnya jelas.

Tambahkan Modifier yang Mengarah ke Niat Beli

Modifier membantu phrase match tetap berada di jalur.

Modifier transaksi yang sering kuat

• jasa
• sewa
• harga
• paket
• vendor
• agency
• konsultan
• untuk bisnis
• perusahaan
• terdekat
• jakarta atau kota target

Dengan core keyword dan modifier yang tepat, anda mengarahkan variasi yang masuk pada intent yang lebih dekat dengan konversi.

Menggunakan Phrase Match untuk Menangkap Variasi Berbasis Lokasi

Untuk bisnis lokal, phrase match sangat berguna karena orang mengetik lokasi dengan banyak cara.

Contoh variasi

• jasa seo jakarta selatan
• jasa seo dekat saya
• jasa seo di jakarta
• jasa seo area jakarta
• jasa seo kelapa gading

Phrase match memungkinkan anda menangkap variasi lokasi yang mungkin tidak anda tulis satu per satu.

Namun anda harus memastikan

• Iklan menyebut area layanan
• Landing page mendukung pesan lokasi
• Anda memiliki negative keyword jika ada lokasi yang tidak anda layani

Memadukan Phrase Match Dengan Exact Match Untuk Kualitas dan Stabilitas

Strategi yang sering saya pakai

• Exact match untuk keyword paling bernilai dan paling stabil
• Phrase match untuk menangkap variasi yang masih relevan
• Search terms dari phrase match digunakan untuk menemukan keyword exact baru
• Negative keyword digunakan untuk menutup kebocoran dari phrase match

Dengan cara ini, phrase match menjadi sumber pertumbuhan, exact match menjadi pengunci kualitas.

Contoh alur praktis

1. Jalankan phrase match pada tema tertentu
2. Lihat search terms yang menghasilkan konversi
3. Tambahkan query itu sebagai exact match
4. Tambahkan query yang tidak relevan sebagai negative keyword
5. Ulangi setiap minggu

Dalam beberapa minggu, anda akan punya daftar exact match yang makin tajam dan phrase match yang makin bersih.

Membuat Negative Keyword untuk Menjaga Phrase Match Tetap Tepat Sasaran

Saya anggap negative keyword wajib untuk phrase match. Tanpa ini, variasi query bisa melebar pelan pelan.

Kelompok negative yang sering saya siapkan untuk kampanye jasa

• lowongan, karir, gaji, magang
• belajar, kursus, pelatihan jika tidak menjual training
• tutorial, cara, langkah jika fokus jual
• download, pdf, template jika tidak relevan
• kata kata yang mengarah pada produk atau layanan yang tidak anda sediakan

Namun jangan mengunci terlalu banyak di awal. Lebih baik mulai dengan daftar dasar, lalu tambah berdasarkan data search terms.

Cara Menentukan Apakah Phrase Match Anda Sudah Sehat atau Perlu Dikencangkan

Gunakan indikator berikut.

Phrase match sehat jika

• Search terms mayoritas masih relevan dengan layanan anda
• Conversion rate tidak turun jauh dibanding exact
• Biaya per lead masih masuk target
• Ada keyword baru yang bisa anda kunci sebagai exact
• CTR cukup stabil karena iklan relevan

Phrase match perlu dikencangkan jika

• Search terms mulai didominasi query edukasi
• Banyak klik tanpa konversi dalam tema tertentu
• Lead yang masuk tidak sesuai kebutuhan
• Ada kata tambahan yang sering mengubah konteks

Tindakan cepat yang bisa anda lakukan

• Tambah negative keyword
• Pisahkan ad group menjadi lebih sempit
• Pindahkan beberapa keyword dari phrase ke exact
• Perbaiki iklan agar message match lebih kuat
• Evaluasi landing page jika intent sudah benar tapi tidak konversi

Menulis Iklan yang Selaras Dengan Phrase Match Agar Variasi Keyword Tetap Konversi

Phrase match membawa variasi query. Jika iklan anda generik, variasi itu tidak akan terkonversi dengan baik.

Prinsip message match yang saya terapkan

• Masukkan kata inti tema di headline
• Tunjukkan manfaat utama yang dicari orang
• Sebutkan pembeda yang membuat orang percaya
• Buat CTA yang sesuai dengan niat pencari

Misalnya untuk tema jasa Google Ads

Headline bisa menekankan jasa kelola iklan google untuk bisnis, optimasi biaya, fokus leads, dan laporan rutin. Deskripsi bisa menegaskan proses kerja, audit awal, strategi keyword, dan perbaikan landing page.

Semakin spesifik iklan anda, semakin phrase match anda akan mengarah pada klik yang tepat.

Landing Page yang Cocok untuk Kampanye Phrase Match

Karena phrase match membawa variasi, landing page sebaiknya tetap fokus pada tema, namun cukup fleksibel menjawab beberapa variasi kebutuhan.

Elemen yang membantu

• Headline yang menyebut layanan dan target utama
• Subheadline yang menampung variasi kebutuhan, misalnya setup, optimasi, audit
• Bagian benefit dan proses kerja
• Bukti sosial seperti testimoni dan portofolio
• CTA yang mudah dilakukan

Jika anda mengarahkan semua variasi ke homepage yang terlalu umum, conversion rate sering turun. Landing page khusus layanan biasanya jauh lebih aman.

Workflow Praktis 30 Hari untuk Mengoptimalkan Phrase Match

Agar anda punya sistem yang bisa diulang, ini workflow sederhana.

Minggu pertama
• Jalankan phrase match pada tema yang sempit
• Pasang negative keyword dasar
• Pastikan iklan dan landing page sesuai

Minggu kedua
• Review search terms
• Tambah negative keyword dari query tidak relevan
• Tandai query yang menghasilkan konversi

Minggu ketiga
• Tambahkan query konversi sebagai exact match
• Pisahkan ad group jika ada tema baru yang muncul
• Perbaiki iklan jika CTR rendah

Minggu keempat
• Evaluasi biaya per lead
• Tambah variasi phrase match yang masih satu tema
• Kurangi atau hentikan keyword yang boros

Dengan workflow ini, phrase match anda akan semakin bersih dan menjadi sumber variasi keyword yang relevan.

Kesalahan Umum Saat Menggunakan Phrase Match yang Membuat Iklan Salah Sasaran

Ini yang paling sering saya temukan

• Menaruh phrase match di ad group yang terlalu luas
• Tidak punya negative keyword dasar
• Tidak rutin cek search terms
• Mengarahkan semua traffic ke landing page yang tidak relevan
• Mengukur performa hanya dari klik, bukan kualitas lead
• Mencampur intent edukasi dan transaksi di kampanye yang sama

Jika anda menghindari kesalahan ini, phrase match akan terasa sangat membantu.

Cara Memakai Phrase Match untuk Scale Tanpa Merusak Kualitas Lead

Scale yang sehat biasanya terjadi seperti ini

• Anda kunci keyword terbaik dengan exact
• Anda perluas variasi dengan phrase pada tema yang sama
• Anda ambil data search terms untuk menemukan peluang baru
• Anda kencangkan kembali dengan exact untuk query yang terbukti
• Anda terus menambah negative keyword untuk menjaga relevansi

Ini siklus yang bisa berjalan terus. Pada akhirnya, akun anda akan punya

• Lapisan keyword exact yang sangat tajam
• Lapisan phrase yang menjadi mesin pertumbuhan
• Kontrol search terms yang disiplin.

Baca juga: Exact Match Untuk Lead Berkualitas Dengan Biaya Lebih Stabil.

Aksi yang Bisa Anda Lakukan Hari Ini Agar Phrase Match Lebih Menghasilkan

Jika anda ingin mulai, lakukan langkah ini

1. Pilih satu tema layanan yang paling penting bagi bisnis anda
2. Buat ad group khusus phrase match dengan keyword inti dan modifier transaksi
3. Pastikan iklan dan landing page sesuai tema
4. Tambahkan negative keyword dasar
5. Cek search terms setelah 3 sampai 7 hari
6. Angkat query yang konversi menjadi exact match
7. Tambah negative untuk query yang tidak relevan

Dengan langkah ini, anda akan menangkap variasi keyword yang relevan tanpa kehilangan kendali.

Jika anda ingin saya bantu menyusun struktur keyword phrase match yang aman, membuat daftar negative keyword, serta merapikan ad group supaya iklan tidak salah sasaran dan lead yang masuk lebih berkualitas, anda bisa gunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital. Fokusnya adalah membuat kampanye yang bisa tumbuh stabil dengan kontrol yang jelas. Anda bisa cek detail layanan jasa google ads dan mulai dari audit singkat sesuai tujuan bisnis anda.