Menentukan Keyword Untuk Landing Page Spesifik Per Layanan
Menentukan Keyword Untuk Landing Page Spesifik Per Layanan. Banyak bisnis jasa sudah punya website, sudah punya layanan lengkap, bahkan sudah pasang iklan. Namun ketika performa tidak stabil, biaya per lead mahal, atau inquiry yang masuk tidak sesuai target, akar masalahnya sering sederhana. Landing page yang dipakai terlalu umum dan keyword yang dipakai terlalu campur. Orang yang mencari layanan spesifik akhirnya mendarat di halaman yang tidak menjawab kebutuhannya. Mereka klik, bingung, lalu pergi. Di sisi lain, algoritma Google Ads juga kesulitan karena relevansi antara keyword, iklan, dan landing page tidak rapat.
Solusi yang paling konsisten untuk bisnis jasa adalah membuat landing page spesifik per layanan, lalu menentukan keyword yang tepat untuk setiap landing page tersebut. Ini membuat pesan iklan lebih tajam, quality score lebih baik, biaya lebih efisien, dan lead yang masuk lebih sesuai. Di SEO, pendekatan ini juga membuat anda lebih mudah menang di keyword long tail bernilai tinggi, karena halaman anda benar benar membahas satu kebutuhan spesifik.
Di artikel ini saya akan membahas cara menentukan keyword untuk landing page spesifik per layanan dengan metode yang rapi dan bisa dipelihara. Kita akan bahas bagaimana memilih layanan yang layak dibuat landing page, bagaimana menyusun cluster keyword per layanan, bagaimana memetakan intent, bagaimana memilih match type untuk iklan, bagaimana menghindari kanibalisasi antar landing page, dan bagaimana mengukur hasilnya.
Kenapa Landing Page Spesifik Membutuhkan Keyword yang Spesifik
Landing page spesifik per layanan itu ibarat sales person yang ahli di satu topik. Ia tidak menjawab semua pertanyaan untuk semua layanan. Ia fokus menjawab satu kebutuhan, dengan bahasa yang tepat, contoh yang tepat, dan CTA yang tepat. Agar landing page spesifik bekerja, keyword yang mengarah ke halaman itu juga harus spesifik.
Jika keyword terlalu umum, akan terjadi dua hal
• trafik terlalu campur sehingga conversion rate turun
• anda terpaksa menulis landing page yang terlalu umum agar cocok untuk semua orang
Sebaliknya, jika keyword anda rapat dengan layanan, anda bisa menulis landing page yang lebih meyakinkan, karena anda tahu apa yang sebenarnya dicari oleh pengunjung.
Apa yang Terjadi Jika Keyword Tidak Selaras Dengan Landing Page
Masalah paling sering muncul dalam bentuk ini
• CTR bisa tinggi tetapi konversi rendah
karena orang tertarik klik, tetapi tidak menemukan jawaban yang mereka harapkan
• biaya per konversi naik
karena kualitas trafik buruk
• kualitas lead menurun
banyak lead hanya bertanya dasar, belum siap
• quality score turun
karena landing page experience dan relevansi rendah
• SEO sulit ranking
karena halaman tidak fokus pada satu topik, sehingga Google tidak yakin halaman anda relevan untuk query tertentu
Karena itu, menentukan keyword untuk landing page spesifik adalah pekerjaan yang harus dipikirkan dari awal, bukan ditempel belakangan.
Langkah Awal Menentukan Layanan Mana yang Perlu Landing Page Khusus
Tidak semua layanan harus punya landing page sendiri. Anda perlu prioritas.
Saya biasanya memilih layanan untuk landing page spesifik dengan kriteria
• nilai order tinggi
• permintaan stabil
• punya intent transaksi yang jelas di pencarian
• ada perbedaan proses atau output dibanding layanan lain
• punya target audiens yang jelas
Contoh pada bisnis jasa digital
Landing page spesifik yang sering efektif
• jasa kelola Google Ads bulanan
• audit Google Ads
• setup conversion tracking
• jasa SEO bulanan untuk perusahaan
• audit SEO teknikal
• jasa pembuatan website company profile
• maintenance website dan keamanan
Jika anda sudah punya daftar layanan prioritas, barulah masuk ke riset keyword untuk masing masing landing page.
Memahami Jenis Keyword yang Cocok Untuk Landing Page
Landing page biasanya paling cocok untuk keyword yang memiliki intent transaksi dan evaluasi tinggi. Keyword informasional murni lebih cocok untuk artikel edukasi.
Saya membagi keyword untuk landing page menjadi beberapa tipe
Keyword jasa inti
mengandung kata jasa, vendor, agency, konsultan, layanan
Keyword output dan deliverable
mengandung kata audit, report, landing page, tracking, setup, optimasi
Keyword harga dan paket
mengandung harga, biaya, paket, bulanan, retainer
Keyword use case dan industri
mengandung untuk ecommerce, untuk b2b, untuk klinik, untuk kontraktor
Keyword lokasi
mengandung kota atau area jika anda bermain lokal
Landing page spesifik per layanan biasanya tidak butuh keyword yang terlalu luas. Ia butuh keyword yang langsung mengarah pada solusi yang anda tawarkan.
Metode Membuat Cluster Keyword Per Layanan
Sekarang kita masuk metode yang paling praktis.
Untuk setiap landing page layanan, buat cluster keyword dengan pola berikut
Cluster 1 keyword utama layanan
Ini adalah keyword paling jelas yang mencerminkan layanan
Cluster 2 variasi dan sinonim
Ini adalah kata yang berbeda tetapi maksudnya sama
Cluster 3 keyword intent harga
Ini menangkap orang yang siap membayar dan ingin tahu biaya
Cluster 4 keyword intent evaluasi
Ini menangkap orang yang membandingkan dan ingin memilih
Cluster 5 keyword lokasi atau industri jika relevan
Ini memperkuat relevansi dan kualitas lead
Saya jelaskan dengan contoh agar mudah.
Contoh landing page
Jasa Kelola Google Ads Bulanan
Cluster 1 utama
• jasa kelola google ads
• jasa manage google ads
• jasa pengelolaan google ads
Cluster 2 variasi
• agency google ads
• konsultan google ads
• layanan google ads untuk bisnis
Cluster 3 harga
• biaya jasa google ads per bulan
• harga kelola google ads bulanan
• paket jasa google ads bulanan
Cluster 4 evaluasi
• jasa google ads terbaik
• rekomendasi agency google ads
• cara memilih jasa google ads
Cluster 5 industri
• jasa google ads untuk ecommerce
• google ads untuk bisnis b2b
Cluster 5 lokasi jika lokal
• jasa google ads jakarta
• agency google ads depok
Semua cluster ini masih relevan dengan landing page yang sama, karena landing page anda memang jasa kelola Google Ads bulanan. Tinggal anda atur penempatan kata di heading, section, dan copywriting.
Contoh landing page lain
Audit Google Ads
Cluster 1 utama
• audit google ads
• audit akun google ads
• google ads account audit
Cluster 2 variasi
• cek performa google ads
• evaluasi google ads
• analisis kampanye google ads
Cluster 3 harga
• biaya audit google ads
• harga audit akun google ads
Cluster 4 evaluasi
• audit google ads untuk menaikkan roas
• audit google ads agar cpa turun
Cluster 5 industri
• audit google ads untuk ecommerce
• audit google ads untuk lead gen
Dengan metode cluster, anda tidak akan kebingungan memilih keyword satu per satu.
Memetakan Intent Agar Landing Page Tidak Kebanyakan Beban
Satu landing page bisa menargetkan beberapa intent, tetapi jangan sampai terlalu melebar.
Saya biasanya memetakan intent seperti ini
Intent transaksi tinggi
jasa, harga, biaya, paket, konsultasi, audit
Intent evaluasi
terbaik, rekomendasi, review, perbandingan, cara memilih
Intent informasional
apa itu, tutorial, cara kerja
Untuk landing page, fokus utama adalah transaksi dan evaluasi. Informasional tetap bisa masuk dalam bentuk FAQ singkat atau section edukasi ringkas, tetapi jangan membuat halaman berubah menjadi artikel panjang yang kehilangan fokus konversi.
Jika anda ingin menang keyword informasional, buat artikel pendukung dan arahkan internal link ke landing page.
Menentukan Keyword Utama untuk Headline dan Struktur Halaman
Setelah cluster terbentuk, anda perlu menentukan satu keyword utama yang menjadi fokus headline.
Aturan praktis
• pilih keyword yang paling jelas mencerminkan layanan
• biasanya mengandung kata jasa atau nama output
• jangan memilih keyword yang terlalu luas
Contoh
Landing page jasa SEO bulanan
keyword utama yang aman
jasa seo bulanan
Landing page audit SEO teknikal
keyword utama yang aman
audit seo teknikal
Landing page pembuatan website company profile
keyword utama yang aman
jasa pembuatan website company profile
Keyword utama ini akan menjadi pondasi
• headline H1
• meta title untuk SEO
• tema iklan Google Ads
• anchor internal link
Setelah itu, keyword cluster lain masuk ke sub heading dan paragraf pendukung.
Memilih Keyword untuk Google Ads Berdasarkan Landing Page
Jika tujuan landing page adalah lead dari iklan, pemilihan keyword harus lebih ketat.
Saya sarankan urutan ini
1 masukkan keyword utama sebagai exact match
2 masukkan variasi relevan sebagai phrase match
3 masukkan keyword harga sebagai exact atau phrase
4 tambahkan keyword evaluasi hanya jika landing page anda memang menjawab evaluasi
5 hindari broad match kecuali anda punya data kuat dan negative keyword yang disiplin
Kenapa harus begitu
Karena landing page spesifik akan menghasilkan paling baik ketika trafiknya juga spesifik.
Jika anda langsung memakai broad match, query bisa melebar dan merusak performa landing page.
Menghindari Kanibalisasi Antar Landing Page
Ketika anda membuat banyak landing page per layanan, risiko kanibalisasi meningkat.
Kanibalisasi di SEO
dua halaman menargetkan keyword yang mirip, sehingga Google bingung mana yang harus ranking
Kanibalisasi di Google Ads
dua ad group atau dua campaign berebut query yang sama, sehingga biaya tidak efisien dan data kacau
Cara menghindari kanibalisasi
1 satu layanan satu halaman utama
pastikan ada satu landing page yang paling relevan
2 buat aturan keyword yang jelas
misalnya audit harus punya keyword audit, jangan masuk ke landing page manajemen bulanan
3 gunakan negative keyword silang di Google Ads
contoh
di campaign manajemen bulanan, tambahkan negative audit
di campaign audit, tambahkan negative bulanan atau retainer jika tidak relevan
4 gunakan internal link yang konsisten di SEO
halaman lain boleh menyebut audit, tetapi link menuju halaman audit
Dengan aturan ini, setiap landing page punya wilayahnya sendiri.
Menentukan Keyword Untuk Landing Page Berbasis Industri
Kadang layanan sama, tetapi industri berbeda. Ini sering menghasilkan konversi lebih tinggi karena copywriting bisa sangat relevan.
Contoh
• jasa google ads untuk klinik kecantikan
• jasa google ads untuk kontraktor
• jasa seo untuk perusahaan manufaktur
Untuk landing page berbasis industri, keyword yang dipilih harus memuat dua elemen
• layanan
• industri
Contoh cluster
• jasa seo untuk klinik
• jasa seo klinik kecantikan
• jasa seo dokter gigi
• jasa seo untuk kesehatan
Untuk Google Ads, saya sarankan buat campaign industri jika volume dan nilai order cukup. Jika tidak cukup, gabungkan dalam satu ad group niche dan pakai phrase match.
Menentukan Keyword Untuk Landing Page Berbasis Lokasi
Jika anda mengejar pasar lokal, landing page lokasi akan sangat membantu.
Keyword yang dipilih biasanya
• jasa plus layanan plus kota
• agency plus layanan plus kota
• konsultan plus layanan plus area
Namun, jangan membuat halaman lokasi tanpa bukti relevansi. Google dan pengguna ingin melihat bahwa anda benar benar melayani area tersebut.
Di landing page lokasi, anda perlu
• alamat atau area layanan
• testimoni klien dari area itu jika ada
• estimasi jadwal meeting atau onsite jika relevan
• CTA yang cepat
Keyword lokasi yang bagus biasanya punya intent tinggi, walau volumenya kecil.
Menentukan Keyword Berdasarkan Masalah yang Ingin Diselesaikan
Banyak calon klien tidak mencari nama layanan, mereka mencari masalah.
Contoh masalah
• iklan boros
• cpa tinggi
• lead tidak berkualitas
• website lambat
• ranking turun
Anda bisa membuat landing page problem based jika masalah itu sering muncul dan bernilai tinggi.
Keyword yang dipilih
• cara menurunkan cpa google ads jasa
• jasa optimasi google ads agar roas naik
• jasa memperbaiki website lambat
Namun untuk menjaga intent transaksi, pastikan ada kata jasa, konsultasi, atau audit, agar tidak terlalu informasional.
Landing page problem based biasanya sangat kuat untuk iklan, karena pesan anda langsung menyentuh pain point.
Cara Menentukan Keyword Berdasarkan Nilai Order dan Kecepatan Inquiry
Tidak semua layanan menghasilkan inquiry cepat. Ada layanan yang butuh edukasi panjang.
Untuk menentukan keyword yang tepat, anda perlu menghubungkan cluster keyword dengan nilai order.
Saya biasanya memberi label
Fast inquiry keyword
mengandung jasa, harga, paket, konsultasi, audit, terdekat
Mid funnel keyword
mengandung terbaik, rekomendasi, perbandingan
Top funnel keyword
mengandung apa itu, tutorial, cara
Landing page konversi sebaiknya fokus pada fast inquiry dan sebagian mid funnel. Top funnel diarahkan ke artikel edukasi yang menuntun ke landing page.
Mengukur Apakah Keyword untuk Landing Page Sudah Tepat
Untuk Google Ads, indikatornya
• conversion rate per ad group
• biaya per konversi
• kualitas lead
• search terms yang masuk apakah sesuai
• bounce rate landing page jika anda ukur
Untuk SEO, indikatornya
• query yang memicu halaman itu di Search Console
• CTR organik
• jumlah inquiry dari halaman
• posisi pada keyword utama dan variasi
Jika anda melihat banyak search terms atau query yang tidak sesuai, itu sinyal keyword terlalu luas atau negative keyword kurang.
Jika anda melihat bounce tinggi, itu sinyal ketidaksesuaian pesan dan landing page.
Checklist Praktis Menentukan Keyword per Landing Page
Agar anda bisa mengeksekusi dengan cepat, ini checklist yang bisa dipakai.
1 Tentukan satu layanan spesifik yang ingin dijual
2 Tulis keyword utama layanan
3 Buat cluster variasi sinonim
4 Buat cluster harga dan paket
5 Buat cluster evaluasi
6 Tambahkan cluster lokasi atau industri jika relevan
7 Pilih 10 sampai 30 keyword paling relevan untuk iklan
8 Gunakan exact dan phrase match
9 Buat negative keyword agar tidak bercampur dengan layanan lain
10 Pastikan landing page memuat semua elemen cluster dalam heading dan copy
11 Pantau search terms dan perbaiki setiap minggu
Checklist ini sederhana tapi efektif.
Contoh Pemetaan Landing Page Spesifik untuk Bisnis Jasa Digital
Saya berikan contoh mapping cepat agar anda punya gambaran.
Landing page
Jasa SEO Bulanan
Keyword utama
jasa seo bulanan
Variasi
jasa seo bulanan jakarta
paket seo bulanan
biaya jasa seo per bulan
Landing page
Audit SEO Teknikal
Keyword utama
audit seo teknikal
Variasi
audit seo website
cek seo teknikal
analisis teknikal seo
Landing page
Jasa Kelola Google Ads Bulanan
Keyword utama
jasa kelola google ads
Variasi
biaya kelola google ads bulanan
agency google ads
konsultan google ads
Landing page
Setup Conversion Tracking
Keyword utama
pasang conversion tracking google ads
Variasi
setting tracking google ads
setup tag manager untuk iklan
pasang ga4 untuk iklan
Setiap landing page punya cluster sendiri, sehingga iklan dan SEO lebih fokus.
Langkah Eksekusi 14 Hari untuk Membuat Sistem Landing Page dan Keyword
Jika anda ingin cepat, ini rencana yang realistis.
Hari 1 sampai 2
pilih 3 layanan prioritas nilai order tinggi
Hari 3 sampai 4
buat cluster keyword per layanan
tentukan keyword utama dan variasi
Hari 5 sampai 8
buat landing page spesifik per layanan
susun headline, section, bukti sosial, CTA
Hari 9 sampai 10
buat kampanye Google Ads terpisah per layanan
masukkan keyword exact dan phrase
buat negative keyword silang
Hari 11 sampai 14
pantau search terms
kunci query yang bagus
blok query yang tidak relevan
perbaiki copy landing page berdasarkan pertanyaan lead
Dalam dua minggu, anda sudah punya sistem yang jauh lebih rapi dibanding sekadar satu halaman jasa umum.
Baca juga: Riset Keyword Untuk Jasa Dengan Banyak Variasi Layanan.
Penutup yang Tetap Mengajak Tindakan Tanpa Membuat Halaman Terasa Dipaksa
Jika anda serius ingin menaikkan kualitas lead dan menurunkan biaya iklan, salah satu langkah paling aman adalah memastikan setiap layanan utama punya landing page spesifik dengan keyword yang tepat. Ini membuat Google Ads anda lebih stabil, SEO lebih terarah, dan pengalaman calon klien lebih meyakinkan.
Jika anda ingin saya bantu menyusun struktur keyword per layanan, membuat mapping landing page yang fokus konversi, sekaligus menata kampanye Google Ads agar tidak salah sasaran, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital di layanan jasa google ads. Pendekatannya adalah membuat tiap layanan punya jalur masuk sendiri yang jelas sehingga inquiry yang masuk lebih relevan dan lebih siap closing.