Strategi Keyword Untuk Bisnis Properti Dan Developer
Strategi Keyword Untuk Bisnis Properti Dan Developer. Bisnis properti punya satu karakter yang sering membuat strategi keyword jadi menantang. Nilai transaksi besar, proses keputusan panjang, dan calon pembeli jarang langsung membeli hanya karena melihat satu iklan atau membaca satu artikel. Mereka membandingkan lokasi, akses, reputasi developer, legalitas, cicilan, fasilitas, hingga potensi kenaikan nilai. Namun justru karena prosesnya panjang, keyword bisa menjadi mesin yang sangat kuat. Jika keyword anda tersusun rapi, anda bisa hadir di banyak momen penting sepanjang perjalanan calon pembeli, dari tahap riset sampai tahap siap booking.
Masalahnya, banyak developer dan tim marketing properti masih memilih keyword secara acak. Mereka fokus pada kata rumah murah, apartemen terbaik, atau perumahan baru, lalu berharap leads masuk. Hasilnya sering tidak stabil. Leads banyak tetapi tidak berkualitas, chat ramai tapi hanya tanya harga, traffic tinggi tetapi tidak ada booking. Ini terjadi karena keyword tidak dipetakan berdasarkan intent dan tidak disusun sesuai struktur produk properti yang anda jual.
Di artikel ini saya jelaskan strategi keyword untuk bisnis properti dan developer yang lebih terukur. Kita akan bahas cara memetakan intent pembeli, cara membangun cluster keyword per produk dan per lokasi, cara menyusun halaman yang bisa menangkap leads sepanjang funnel, cara menghindari keyword clickbait yang tidak bisa closing, serta cara menggunakan SEO dan Google Ads secara saling menguatkan.
Memahami Journey Pembeli Properti dan Dampaknya ke Keyword
Sebelum bicara keyword, anda harus paham perjalanan pembeli properti. Karena properti bukan produk impulsif, keyword yang efektif harus mengikuti tahap keputusan.
Saya bagi journey pembeli properti menjadi lima tahap.
Tahap riset awal
orang baru memutuskan ingin punya rumah atau investasi
Tahap riset lokasi
orang mulai memilih wilayah dan membandingkan akses
Tahap riset proyek
orang mulai mengerucutkan pilihan ke beberapa perumahan atau apartemen
Tahap evaluasi finansial
orang menghitung cicilan, DP, tenor, promo, skema KPR
Tahap siap action
orang ingin survey, minta pricelist, booking, dan tanya unit tersedia
Setiap tahap punya jenis keyword yang berbeda. Jika anda menarget keyword tahap riset awal untuk tujuan closing cepat, anda akan kecewa. Jika anda hanya menarget keyword tahap siap action, anda kehilangan calon pembeli yang sedang riset dan sedang membangun preferensi.
Strategi keyword yang sehat harus mencakup semua tahap, lalu mengarahkan mereka ke tindakan yang sesuai.
Prinsip Dasar Strategi Keyword untuk Developer
Ada tiga prinsip yang biasanya paling menentukan.
Pertama, keyword harus dibangun dari struktur produk. Developer tidak hanya menjual perumahan. Developer menjual cluster, tipe unit, fasilitas, lokasi, akses, dan skema pembiayaan.
Kedua, keyword harus dipisahkan berdasarkan intent. Keyword yang mencari harga dan unit tersedia harus diarahkan ke landing page yang benar. Keyword edukasi harus diarahkan ke konten yang menumbuhkan trust.
Ketiga, keyword harus terhubung dengan CTA yang sesuai tahapnya. Orang di tahap riset butuh panduan dan simulasi. Orang di tahap siap action butuh WA, form booking, jadwal survey.
Jika tiga prinsip ini diterapkan, leads akan lebih berkualitas dan perjalanan calon pembeli lebih terarah.
Membuat Peta Produk dan Variasi Properti
Riset keyword untuk properti tidak bisa dimulai dari tool keyword saja. Anda harus membuat peta produk terlebih dulu.
Untuk perumahan, peta dasar biasanya meliputi
• nama proyek atau perumahan
• lokasi kecamatan atau kota
• tipe unit seperti 36, 45, 60, 70
• jumlah kamar
• luas tanah dan luas bangunan
• harga mulai
• status seperti ready stock atau inden
• legalitas seperti SHM atau HGB
• fasilitas internal seperti clubhouse, taman, keamanan
• akses seperti tol, KRL, MRT, LRT, bandara
Untuk apartemen, peta biasanya meliputi
• nama proyek
• tower dan tipe
• luas unit
• fasilitas
• akses transportasi
• status strata title
• harga dan skema pembayaran
Peta ini penting karena keyword properti adalah kombinasi dari elemen elemen ini. Tanpa peta, anda akan kehilangan banyak long tail bernilai tinggi.
Memetakan Intent Keyword Properti
Sekarang kita masuk ke intent. Ini bagian yang paling sering membuat perbedaan besar.
Saya membagi keyword properti menjadi empat intent utama.
Intent informasional
orang ingin memahami konsep, aturan, dan tips
contoh
cara memilih rumah pertama
tips memilih perumahan untuk keluarga
perbedaan shm dan hgb
Intent eksplorasi lokasi
orang mencari wilayah dan akses
contoh
perumahan dekat krl
rumah dekat tol serpong
perumahan di bekasi dekat industri
Intent evaluasi proyek
orang membandingkan proyek dan ingin detail
contoh
review perumahan x
fasilitas perumahan x
akses perumahan x ke stasiun
Intent transaksi
orang ingin harga, promo, unit tersedia, booking
contoh
harga perumahan x
promo perumahan x
pricelist perumahan x
booking fee perumahan x
survey lokasi perumahan x
Untuk closing, intent transaksi adalah yang paling cepat. Tetapi intent evaluasi proyek sering menjadi tahap sebelum transaksi. Maka strategi keyword yang bagus harus menghubungkan evaluasi ke transaksi.
Cluster Keyword Utama untuk Developer
Saya akan susun cluster keyword yang umum dan bisa anda adaptasi.
Keyword Brand dan Nama Proyek
Ini harus jadi prioritas karena biasanya conversion rate tinggi.
Pola keyword
• nama proyek
• nama proyek harga
• nama proyek lokasi
• nama proyek promo
• nama proyek pricelist
• nama proyek brosur
• nama proyek unit tersedia
• nama proyek booking
• nama proyek review
Jika anda developer atau marketing official, menang di brand keyword adalah kewajiban karena di sinilah calon pembeli sudah hampir siap.
Keyword Perumahan Baru di Lokasi
Pola keyword
• perumahan baru di kota
• perumahan cluster di kota
• perumahan dekat area spesifik
Contoh
• perumahan baru tangerang
• perumahan baru depok
• perumahan baru bogor
• perumahan baru bekasi
Namun keyword ini persaingannya tinggi. Untuk memperkuat, anda harus menambahkan pembeda seperti akses dan segmentasi.
Keyword Akses dan Transportasi
Untuk Jabodetabek, akses adalah faktor terbesar.
Pola keyword
• perumahan dekat tol
• perumahan dekat krl
• perumahan dekat mrt
• perumahan dekat lrt
• perumahan dekat stasiun tertentu
Contoh
• perumahan dekat stasiun citayam
• rumah dekat krl serpong
• perumahan dekat tol jagorawi
Keyword akses biasanya menghasilkan leads yang lebih sesuai karena orang sudah tahu kebutuhan mobilitasnya.
Keyword Segmentasi Pembeli
Pembeli rumah pertama dan investor punya cara mencari yang berbeda.
Pola keyword rumah pertama
• rumah subsidi
• rumah dp ringan
• rumah kpr mudah
• rumah cicilan ringan
• rumah untuk keluarga muda
Pola keyword investor
• properti untuk investasi
• perumahan potensi naik
• perumahan dekat kawasan industri
• properti sewa tinggi
Jika anda developer, anda bisa menyesuaikan cluster ini dengan positioning proyek.
Keyword Tipe Unit dan Spesifikasi
Ini long tail yang sering menghasilkan lead berkualitas.
Pola
• rumah tipe 36 di lokasi
• rumah 2 kamar 1 kamar mandi lokasi
• rumah 3 kamar lokasi
• rumah 1 lantai lokasi
• rumah 2 lantai lokasi
Contoh
• rumah tipe 45 tangerang
• rumah 3 kamar bekasi
• rumah 2 lantai depok
Untuk proyek tertentu, kombinasikan dengan nama proyek.
• tipe 45 perumahan x
• rumah 3 kamar perumahan x
Keyword Harga, Promo, dan Skema Pembayaran
Keyword ini sangat transaksional, tapi harus hati hati supaya tidak menjadi clickbait.
Pola keyword harga
• harga rumah di lokasi
• harga perumahan x
• pricelist perumahan x
• biaya booking fee rumah
Pola keyword promo
• promo dp ringan
• promo kpr
• promo cicilan
• promo cashback
Pola keyword finansial
• simulasi kpr rumah lokasi
• dp rumah tipe tertentu
• cicilan rumah perumahan x
Halaman untuk keyword ini harus jelas, karena pencari harga biasanya ingin jawaban cepat.
Keyword Legalitas dan Keamanan Transaksi
Ini penting untuk trust.
Pola keyword
• shm atau hgb
• proses balik nama
• cara cek legalitas perumahan
• ppat untuk rumah
• biaya notaris beli rumah
Konten legalitas sering tidak menghasilkan lead instan, tapi sangat kuat untuk membangun kepercayaan dan mendorong leads yang lebih matang.
Keyword Fasilitas dan Gaya Hidup
Developer sering punya nilai jual fasilitas.
Pola keyword
• perumahan dengan clubhouse
• perumahan ada kolam renang
• perumahan dekat mall
• perumahan dekat sekolah
Untuk proyek yang menonjolkan lifestyle, keyword fasilitas membantu menarik segmen yang tepat.
Strategi Long Tail Keyword yang Lebih Mudah Menang
Keyword umum properti selalu mahal dan sulit. Long tail adalah cara yang lebih realistis untuk menang dan menghasilkan leads stabil.
Formula long tail yang sering efektif
Lokasi plus akses plus tipe
• rumah tipe 45 dekat krl depok
• perumahan dekat tol bekasi tipe 60
Lokasi plus segmentasi
• perumahan untuk keluarga muda tangerang
• rumah dekat industri cikarang untuk investasi
Nama proyek plus kebutuhan
• perumahan x dekat stasiun
• perumahan x cicilan ringan
• perumahan x tipe 36 2 kamar
Long tail ini volumenya tidak besar, tapi lead quality biasanya tinggi karena kebutuhan pencari jelas.
Struktur Halaman SEO untuk Developer Agar Menang Banyak Keyword
Keyword yang bagus butuh struktur halaman yang tepat. Banyak website properti hanya punya halaman listing unit dan brosur. Ini membuat SEO lemah.
Saya sarankan struktur seperti ini.
Halaman pilar proyek
menjelaskan proyek secara lengkap, menarget nama proyek dan keyword utama
Halaman tipe unit
menjelaskan tipe unit, layout, spesifikasi, harga, cocok untuk siapa
Halaman lokasi dan akses
menjelaskan jarak ke tol, stasiun, pusat kota, fasilitas sekitar
Halaman harga dan promo
menjelaskan pricelist, promo, skema pembayaran, simulasi
Halaman FAQ dan legalitas
menjawab pertanyaan umum, dokumen, proses pembelian
Artikel pendukung
topik edukasi, tips, perbandingan area
Dengan struktur ini, anda bisa menang keyword dari berbagai intent dan menjaga calon pembeli tetap berada di ekosistem website anda.
Strategi Keyword untuk Google Ads Properti
Untuk iklan, fokus utama adalah intent transaksi dan evaluasi yang dekat transaksi.
Saya sarankan struktur kampanye.
Campaign brand proyek
nama proyek, harga, promo, brosur
Campaign lokasi transaksional
perumahan baru kota, rumah dijual kota
Campaign akses
perumahan dekat stasiun, dekat tol
Campaign tipe
rumah tipe 45 lokasi, rumah 3 kamar lokasi
Campaign harga dan promo
harga rumah lokasi, promo dp, cicilan
Match type
• exact untuk keyword paling berniat
• phrase untuk variasi relevan
• broad hanya untuk eksperimen dengan negative keyword ketat
Negative keyword penting
• kontrakan, sewa jika anda hanya jual
• lowongan, karir
• desain rumah jika tidak relevan
• material bangunan jika tidak relevan
• gratis
Jika anda tidak memfilter, kampanye properti mudah bocor karena banyak orang mencari inspirasi rumah dan desain, bukan membeli.
Menghindari Keyword yang Ramai Tapi Tidak Bisa Closing di Properti
Di properti, clickbait keyword sering muncul pada
• rumah murah tanpa konteks
• rumah gratis dp nol tanpa penjelasan
• rumah subsidi untuk segmen yang tidak anda jual
• keyword desain dan denah jika anda tidak punya jalur ke pembelian
• kata viral perumahan terbaik tanpa detail lokasi
Cara menghindarinya
• tambahkan pengunci lokasi, tipe, dan segmentasi
• buat landing page yang jelas, bukan halaman poster
• gunakan form kualifikasi sederhana seperti budget range dan area kerja
• gunakan CTA yang sesuai, misalnya jadwal survey, bukan sekadar chat
Dengan penyaringan ini, leads lebih sedikit, tapi lebih siap survey.
Metode Scoring Keyword Properti Agar Prioritas Jelas
Saya sarankan scoring sederhana untuk properti.
Skor intent 1 sampai 5
Skor persaingan 1 sampai 5
Skor nilai transaksi 1 sampai 5
Skor relevansi proyek 1 sampai 5
Skor total sama dengan intent plus nilai transaksi plus relevansi dikurangi persaingan
Keyword brand proyek biasanya menang karena relevansi tinggi dan intent tinggi.
Keyword lokasi umum sering kalah karena persaingan tinggi walau intentnya bagus.
Keyword long tail akses dan tipe sering menang karena persaingan lebih ringan dan intent tetap tinggi.
Dengan scoring ini, anda bisa memilih keyword mana yang dikejar lewat SEO, mana yang dikejar lewat iklan, dan mana yang ditunda.
Cara Mengukur Keberhasilan Keyword untuk Developer
Untuk properti, metrik yang tepat bukan hanya leads, tetapi kualitas leads.
Metrik yang saya sarankan
• jumlah booking survey
• rasio leads yang memenuhi budget
• rasio survey yang hadir
• rasio booking fee
• sumber keyword yang menghasilkan survey paling banyak
• biaya per survey booked jika memakai iklan
Banyak kampanye terlihat bagus di biaya per lead, tetapi leadnya tidak sesuai budget. Itu bukan keberhasilan.
Keyword yang benar akan menghasilkan survey dan booking, bukan sekadar chat.
Rencana Eksekusi 30 Hari untuk Strategi Keyword Properti
Minggu 1
• buat peta proyek, tipe, harga, akses, fasilitas
• buat daftar keyword brand proyek dan transaksi
Minggu 2
• buat halaman pilar proyek dan halaman harga promo
• buat halaman akses dan tipe unit prioritas
Minggu 3
• mulai konten pendukung legalitas, simulasi kpr, tips lokasi
• internal link ke halaman proyek
Minggu 4
• jalankan Google Ads untuk brand proyek dan keyword transaksi
• pantau search terms, tambahkan negative keyword
• perbaiki landing page berdasarkan pertanyaan leads
Dengan rencana ini, anda membangun sistem yang bisa menghasilkan leads jangka pendek lewat iklan dan jangka menengah lewat SEO.
Baca juga: Metode Scoring Keyword Berdasarkan Intent Dan Persaingan.
Langkah Selanjutnya Jika Anda Ingin Leads Properti Lebih Berkualitas
Strategi keyword untuk bisnis properti dan developer harus mengikuti perjalanan pembeli. Anda butuh keyword brand, keyword lokasi, keyword akses, keyword tipe, keyword harga, serta konten trust seperti legalitas dan simulasi. Ketika semuanya tersusun rapi, anda bisa menang di banyak momen penting dan menghasilkan leads yang lebih siap survey.
Jika anda ingin saya bantu menyusun strategi keyword properti yang lebih detail untuk proyek anda, termasuk cluster keyword per tipe, per akses, per kota, struktur halaman pilar proyek, serta kampanye Google Ads yang fokus pada survey dan booking agar tidak bocor ke traffic desain rumah, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital di layanan jasa google ads. Fokusnya adalah membuat klik yang masuk benar benar relevan sehingga peluang closing menjadi lebih tinggi.