Panduan Membuat Asset Promotion Extension Yang Efektif
Panduan Membuat Asset Promotion Extension Yang Efektif. Promotion extension sering dianggap pelengkap. Banyak pengiklan menambahkannya sekadar supaya iklan terlihat lebih panjang, lalu berharap CTR naik sendiri. Padahal promotion extension adalah salah satu aset yang paling mudah mengubah niat pencari menjadi pembeli karena ia bekerja di momen yang sangat penting, yaitu saat orang sedang membandingkan opsi. Jika anda menulisnya dengan benar, promotion extension bisa menaikkan CTR, meningkatkan conversion rate, dan membantu anda menang di lelang tanpa harus menaikkan bid.
Namun ada sisi lain yang perlu anda pahami. Promotion extension juga bisa merusak kualitas trafik jika anda menulis promo yang terlalu umum, terlalu agresif, atau tidak jelas syaratnya. Ia bisa menarik pencari diskon yang tidak cocok, membuat tim anda kewalahan, atau memicu komplain jika promo tidak sesuai realitas. Jadi tugas anda bukan sekadar membuat promo terlihat menarik, tetapi membuat promo yang efektif dan aman, yaitu menarik pembeli yang tepat dan menjaga ekspektasi tetap realistis.
Artikel ini saya susun sebagai panduan lengkap membuat asset promotion extension yang efektif. Kita akan membahas kapan promosi sebaiknya dipakai, struktur copywriting yang paling kuat, cara memilih jenis promo, cara menulis promo untuk ecommerce dan jasa, cara menyaring leads spam dari pemburu diskon, cara mengatur landing page agar promosi tidak menipu, sampai checklist sebelum publish.
Apa Itu Promotion Extension Dan Kenapa Bisa Sangat Berpengaruh
Promotion extension adalah aset iklan yang menampilkan penawaran khusus pada iklan search, biasanya berupa teks seperti diskon persentase, potongan nominal, atau promo musiman. Aset ini membantu calon pembeli melihat nilai tambahan tanpa harus masuk ke website dulu. Untuk bisnis yang kompetitif, ini penting karena orang sering memilih opsi yang paling jelas memberikan value dengan risiko paling kecil.
Promotion extension biasanya bekerja kuat pada tiga situasi
Saat pengguna sudah punya niat beli tinggi dan sedang membandingkan
Saat pesaing anda menampilkan harga atau promo dan anda ingin menyeimbangkan
Saat anda ingin mendorong kategori produk tertentu, stok tertentu, atau periode tertentu
Jika anda hanya mengejar CTR, promotion extension bisa membuat klik naik. Namun kalau anda mengejar penjualan dan profit, anda harus menulisnya dengan strategi yang tepat.
Kapan Promotion Extension Sebaiknya Dipakai Dan Kapan Sebaiknya Tidak
Aset promo paling efektif ketika promosi anda nyata, jelas, dan mengarah ke transaksi yang memang ingin anda dorong.
Promotion extension cocok dipakai untuk
Ecommerce dengan promo musiman atau kategori tertentu
Bisnis jasa yang punya penawaran paket dan periode tertentu
Produk dengan stok banyak yang ingin diputar lebih cepat
Mendorong pembelian pertama dengan insentif yang wajar
Mendorong AOV naik lewat minimum pembelian
Promotion extension sebaiknya tidak dipakai atau dipakai dengan sangat hati hati ketika
Anda tidak bisa menjaga konsistensi promo di landing page
Promo anda terlalu kecil sehingga tidak menarik namun tetap menarik pemburu diskon
Anda menjual layanan premium yang ingin menyaring price hunters
Promo anda penuh syarat tapi sulit dijelaskan
Promo hanya berlaku untuk segmen sempit tetapi iklan anda menarget luas
Jika anda bisnis premium, bukan berarti tidak boleh promo. Anda bisa memakai promo yang bentuknya value add, bukan potongan harga.
Kesalahan Paling Umum Saat Membuat Promotion Extension
Sebelum ke panduan, saya jelaskan kesalahan yang paling sering saya lihat.
Promo tidak jelas bentuknya
Misalnya hanya menulis promo spesial tanpa angka dan tanpa benefit
Promo tidak sinkron dengan landing page
Orang klik, tidak menemukan promo, lalu kecewa
Promo terlalu umum dan menarik orang yang tidak cocok
Diskon besar tanpa syarat jelas mengundang trafik kualitas rendah
Promo memotong margin produk profit
Anda memberi diskon merata padahal margin tiap kategori berbeda
Promo tidak punya urgensi
Tanpa batas waktu, promo terasa seperti harga normal
Promo tidak sesuai intent keyword
Keyword premium diberi promo murah sehingga merusak positioning
Jika anda menghindari kesalahan ini, performa promotion extension anda biasanya jauh lebih stabil.
Struktur Dasar Promotion Extension Yang Efektif
Agar praktis, saya gunakan kerangka sederhana. Saat anda membuat promotion extension, pastikan ada empat hal.
Jenis penawaran yang jelas
Diskon persen, potongan nominal, bonus, free shipping, cashback, atau bundling
Syarat minimal yang ringkas
Minimum pembelian, kode promo, kategori tertentu, pelanggan baru, periode tertentu
Urgensi yang terasa
Tanggal akhir, periode event, atau kuota
Kesesuaian halaman tujuan
Landing page harus menampilkan promo dan cara pakainya
Ini terdengar sederhana, tetapi sering gagal karena satu bagian tidak konsisten.
Memilih Jenis Promo Yang Paling Cocok Dengan Tujuan Anda
Banyak orang memilih diskon persen karena terlihat besar. Padahal tidak selalu itu yang paling efektif.
Saya rangkum jenis promo dan kapan sebaiknya dipakai.
Diskon persentase
Cocok untuk kategori dengan harga menengah dan margin cukup
Kuat untuk event musiman dan flash sale
Potongan nominal
Cocok untuk produk harga tinggi
Lebih terasa nyata untuk pembeli yang fokus hitung rupiah
Gratis ongkir
Cocok untuk produk harga rendah sampai menengah
Kuat untuk menutup ragu pembeli pertama
Cashback
Cocok untuk marketplace atau sistem poin
Namun perlu jelas mekanismenya
Bonus atau hadiah
Cocok untuk produk yang bisa ditambahkan value tanpa memotong margin
Sangat cocok untuk jasa premium karena tidak merusak positioning
Bundling
Cocok untuk menaikkan nilai transaksi
Cocok untuk mempercepat perputaran stok
Untuk bisnis jasa, saya lebih menyarankan bonus, bundling layanan, atau free add on dibanding diskon besar. Ini menjaga persepsi nilai.
Menulis Promotion Extension Untuk Ecommerce Dengan Banyak Produk
Ecommerce besar biasanya punya promo berbeda per kategori. Jangan pakai satu promo untuk semua. Buat promo berbasis kategori dan tujuan.
Contoh pendekatan yang efektif
Promo untuk kategori hero
Misalnya diskon kecil tapi pengiriman cepat atau bonus tertentu
Promo untuk kategori clearance
Diskon lebih agresif dengan periode jelas
Promo untuk pembeli pertama
Insentif yang wajar dengan minimum pembelian
Promo untuk AOV
Diskon atau gratis ongkir dengan minimum tertentu
Dalam penulisan, anda harus menghindari promo yang terlalu generik seperti diskon besar semua produk jika kenyataannya tidak begitu.
Contoh copy yang lebih aman
Diskon hingga 20 persen untuk koleksi tertentu
Potongan 50 ribu minimal belanja 500 ribu
Gratis ongkir minimal belanja 200 ribu
Bonus gift untuk pembelian paket tertentu
Kalimat seperti hingga dan untuk koleksi tertentu membantu anda menjaga klaim tetap realistis.
Menulis Promotion Extension Untuk Bisnis Jasa Tanpa Mengundang Leads Murah
Bisnis jasa sering ingin promo tapi takut menarik price hunters. Ini bisa diatasi dengan cara membuat promo yang fokus pada value dan proses, bukan potongan harga besar.
Contoh promo yang cocok untuk jasa
Audit awal
Sesi strategi
Bonus revisi
Free add on tertentu
Gratis setup komponen tertentu dalam paket
Upgrade paket kecil dengan syarat
Contoh penulisan yang lebih aman
Bonus audit awal untuk paket tertentu
Free setup tracking untuk project baru
Sesi strategi untuk bisnis yang siap scale
Add on gratis untuk kontrak minimal periode tertentu
Dengan gaya ini, orang yang hanya cari murah cenderung tidak tertarik, karena promo anda berbentuk proses dan value, bukan potongan instan.
Teknik Copywriting Promotion Extension Yang Meningkatkan CTR Tanpa Menurunkan Kualitas
Promotion extension efektif saat ia jelas, spesifik, dan selaras dengan intent. Berikut teknik yang saya pakai.
Gunakan angka yang mudah dicerna
Diskon 15 persen terasa lebih jelas daripada diskon spesial
Sebutkan konteks
Untuk koleksi tertentu
Untuk pembelian pertama
Untuk paket tertentu
Tambahkan syarat minimal bila perlu
Minimal belanja tertentu
Minimal paket tertentu
Minimal durasi kontrak tertentu
Tambahkan urgensi
Periode event
Berlaku sampai tanggal tertentu
Arahkan ke hasil yang diinginkan
Bukan sekadar promo, tetapi memudahkan keputusan membeli sekarang
Promo yang terlalu heboh sering menarik trafik spam. Promo yang jelas dan terukur biasanya menghasilkan pembeli yang lebih siap.
Contoh Template Promotion Extension Berdasarkan Tujuan
Saya buat template yang bisa anda adaptasi.
Template mendorong pembelian pertama
Potongan nominal dengan minimum belanja
Tambahkan periode
Template menaikkan AOV
Gratis ongkir atau potongan jika minimum belanja terpenuhi
Template clearance
Diskon persen dengan batas waktu dan kategori jelas
Template menjaga premium
Bonus add on dengan syarat paket tertentu
Saya tuliskan contoh copy siap pakai.
Untuk ecommerce pembelian pertama
Potongan 25 ribu minimal belanja 250 ribu
Untuk ecommerce AOV
Gratis ongkir minimal belanja 200 ribu
Untuk clearance
Diskon hingga 40 persen koleksi tertentu
Untuk jasa premium
Bonus audit awal untuk paket tertentu
Untuk jasa marketing
Free setup tracking untuk project baru
Untuk jasa renovasi
Survey terjadwal bonus estimasi detail
Sesuaikan angka dan syarat dengan realitas bisnis anda.
Cara Menyelaraskan Promotion Extension Dengan Landing Page
Ini bagian yang sering diabaikan, padahal paling menentukan.
Jika anda menampilkan promo di iklan, maka landing page harus
Menampilkan promo di area atas
Jelaskan syarat singkat
Jelaskan periode
Jelaskan cara klaim
Jika pakai kode, tampilkan kode dengan jelas
Jika minimum belanja, tampilkan minimum belanja
Jika hanya untuk kategori tertentu, arahkan ke halaman kategori tersebut
Jika landing page tidak menjelaskan, orang merasa dibohongi. Ini menurunkan conversion rate dan meningkatkan risiko komplain.
Untuk ecommerce, idealnya promo mengarah ke halaman koleksi promo, bukan homepage umum.
Untuk jasa, idealnya promo mengarah ke halaman paket layanan atau halaman konsultasi yang menjelaskan syarat paket.
Menghindari Risiko Promo Yang Menyesatkan
Agar aman dan tetap efektif, hindari pola ini.
Menulis diskon besar tanpa konteks
Menulis harga mulai dari yang tidak realistis
Menyembunyikan syarat yang penting
Menggunakan kata dijamin atau pasti dalam konteks promo
Menulis promo seolah berlaku semua produk padahal hanya sebagian
Promo yang efektif tidak perlu menipu. Promo yang efektif hanya perlu jelas dan mudah dipakai.
Strategi Pengelompokan Promotion Extension Untuk Akun Yang Besar
Jika akun anda punya banyak kampanye, jangan buat promo aset yang sama untuk semua.
Pisahkan berdasarkan
Kategori produk
Segmentasi margin
Periode promo
Jenis pelanggan
Lokasi jika promo lokal
Dengan pengelompokan ini, anda bisa menghindari situasi promo clearance tampil pada keyword premium, atau promo pembelian pertama tampil pada remarketing.
Cara Mengukur Efektivitas Promotion Extension
Jangan menilai promotion extension hanya dari CTR. Nilai dari dampak pada kualitas trafik dan penjualan.
Metrik yang saya sarankan
CTR perubahan pada ad group yang sama
Conversion rate pada landing page promo
AOV dan perubahan AOV
Biaya per transaksi
Margin atau profit per kategori
Rasio pembelian pertama jika promo untuk new customer
Jika CTR naik tetapi conversion rate turun, kemungkinan promo anda menarik orang yang tidak cocok, atau landing page tidak selaras.
Jika conversion rate naik tapi AOV turun, promo anda mungkin terlalu memotong transaksi besar, atau minimum belanja terlalu rendah.
Teknik A B Testing Promotion Extension Dengan Cara Aman
Banyak orang menguji promo secara acak. Untuk akun besar, ini membuat data kacau. Lakukan lebih rapi.
Uji satu variabel
Uji diskon persen vs potongan nominal
Uji minimum belanja tinggi vs rendah
Uji bonus vs diskon
Uji periode pendek vs panjang
Jangan ubah banyak hal sekaligus
Jika anda ubah promo dan landing page sekaligus, anda tidak tahu penyebab perubahan
Gunakan periode yang cukup
Bukan satu hari, karena perilaku belanja berubah tiap hari
Nilai dengan metrik yang tepat
Untuk ecommerce pakai transaksi dan profit
Untuk jasa pakai lead berkualitas dan booking rate
Contoh Promotion Extension Untuk Berbagai Niche
Agar anda punya inspirasi yang lebih luas, ini contoh yang bisa anda adaptasi.
Ecommerce fashion
Diskon hingga 20 persen koleksi tertentu
Gratis ongkir minimal belanja 250 ribu
Ecommerce elektronik
Potongan 100 ribu minimal belanja 1 juta
Bonus aksesoris untuk produk tertentu
Skincare
Diskon 15 persen untuk bundle perawatan
Bonus gift untuk paket tertentu
Sewa bus
Bonus upgrade fasilitas untuk jadwal tertentu
Potongan untuk booking jauh hari
Jasa Google Ads
Bonus audit awal untuk project baru
Free setup tracking untuk paket tertentu
Interior dan renovasi
Survey terjadwal plus estimasi detail
Bonus revisi desain untuk paket tertentu
Gunakan promo yang sesuai margin dan proses anda.
Checklist Sebelum Publish Promotion Extension
Gunakan checklist ini untuk menghindari masalah.
Promo benar benar ada dan bisa diklaim
Syarat minimal jelas dan tidak disembunyikan
Periode promo jelas
Landing page menampilkan promo di bagian atas
Halaman tujuan sesuai kategori promo
Promo tidak merusak positioning keyword premium
Promo tidak memotong margin produk profit tanpa perhitungan
Kalimat promo tidak mengandung klaim absolut yang berbahaya
Tim CS dan operasional siap menangani lonjakan permintaan
Kalau checklist ini anda ikuti, promotion extension anda akan lebih efektif dan lebih aman.
Baca juga: Kesalahan Menyebut Klaim Di Iklan Yang Bisa Kena Suspend.
Arah Tindakan Yang Bisa Anda Jalankan Mulai Hari Ini
Kalau anda ingin hasil cepat, lakukan ini.
Pilih satu kategori produk atau satu layanan yang paling anda ingin dorong
Buat satu promo yang jelas dan realistis
Pastikan landing page khusus promo siap konversi
Tambahkan promotion extension hanya pada kampanye yang relevan
Pantau perubahan transaksi, biaya per transaksi, dan profit
Lanjutkan dengan promo kedua setelah anda tahu pola yang bekerja
Promotion extension bukan soal membuat iklan terlihat ramai. Promotion extension adalah alat untuk mengarahkan keputusan beli pada momen yang tepat.
Jika anda ingin strategi promotion extension yang lebih rapi, mulai dari pemilihan promo yang aman, pemetaan kampanye yang tepat, sampai pengukuran profit agar promo tidak merusak margin, anda bisa mengoptimalkan kampanye Google Ads anda dengan pendekatan yang terstruktur dan konsisten.