Cara Menghindari Clickbait Keyword Yang Tidak Bisa Closing
Cara Menghindari Clickbait Keyword Yang Tidak Bisa Closing. Banyak bisnis merasa sudah menjalankan SEO dan Google Ads dengan benar karena traffic naik dan klik bertambah. Namun ketika dievaluasi lebih dalam, ternyata yang naik hanya angka di laporan, bukan order. Leads masuk banyak, tapi hanya tanya tanya. Chat ramai, tapi tidak ada yang benar benar siap bayar. Form submit ada, tapi mayoritas bukan target. Kalau kondisi ini terjadi, besar kemungkinan anda sedang terkena clickbait keyword.
Clickbait keyword bukan hanya soal judul konten yang heboh. Dalam konteks SEO dan iklan, clickbait keyword adalah keyword yang menarik klik tinggi, tetapi intentnya tidak sejalan dengan penawaran anda. Orang mengklik karena penasaran, karena berharap sesuatu yang lebih murah, lebih cepat, atau lebih mudah daripada kenyataannya. Setelah mendarat di halaman anda, mereka sadar tidak sesuai, lalu pergi, atau tetap bertanya tapi ujungnya tidak bisa closing. Di sisi lain, anda sudah membayar klik atau sudah menghabiskan waktu membuat konten yang tidak menghasilkan.
Artikel ini saya tulis untuk membantu anda menghindari clickbait keyword yang tidak bisa closing. Kita akan bahas tanda tandanya, penyebabnya, cara memfilter keyword sebelum dipakai, cara memperbaiki kampanye yang sudah terlanjur bocor, cara menulis konten yang tetap menarik tanpa memancing trafik salah sasaran, serta cara mengukur kualitas intent dengan metrik yang benar.
Memahami Kenapa Clickbait Keyword Itu Berbahaya untuk Bisnis
Clickbait keyword punya tiga dampak utama.
Pertama, menguras budget dan waktu. Di Google Ads, anda bayar per klik. Di SEO, anda bayar dengan waktu produksi konten dan opportunity cost. Kalau keywordnya salah, semua itu hangus.
Kedua, merusak sinyal kualitas. Di iklan, clickbait keyword menurunkan kualitas trafik, menurunkan conversion rate, dan akhirnya membuat algoritma bidding sulit stabil. Di SEO, bounce tinggi dan engagement rendah bisa membuat halaman sulit bertahan.
Ketiga, merusak pengalaman calon pelanggan yang benar. Ketika tim anda sibuk menjawab leads yang tidak qualified, respon ke leads yang siap bayar jadi melambat. Ini membuat closing rate turun.
Karena itu, menghindari clickbait keyword bukan tentang mengurangi klik, tapi tentang menjaga fokus ke klik yang bisa jadi revenue.
Ciri Ciri Clickbait Keyword yang Umum Terjadi
Ada beberapa pola yang hampir selalu menghasilkan klik tinggi namun sulit closing, terutama untuk bisnis jasa.
Keyword Yang Mengandung Janji Berlebihan
Kata kata seperti
• instan
• cepat sekali
• langsung jadi
• auto
• tanpa usaha
• tanpa modal
Banyak orang yang mencari kata kata ini adalah pencari jalan pintas. Jika layanan anda profesional dan prosesnya wajar, keyword ini biasanya menghasilkan lead yang tidak cocok.
Keyword Yang Menarik Audiens yang Salah Segmen Harga
Kata kata seperti
• murah banget
• termurah
• diskon besar
• gratis
Bukan berarti semua pencari murah tidak bisa closing. Tapi jika anda bukan pemain harga, keyword ini akan menghasilkan leads yang terus menawar dan sulit setuju.
Anda bisa tetap menarget kata harga dan paket, tetapi berhati hati dengan kata yang mengunci segmen pemburu termurah.
Keyword Edukasi yang Tidak Relevan untuk Penjualan Jasa
Kata kata seperti
• cara
• tutorial
• belajar
• contoh
• template
• pdf
Jika anda menjual jasa, keyword edukasi bisa berguna untuk SEO top funnel, tetapi tidak cocok untuk kampanye lead cepat. Banyak yang masuk hanya ingin belajar, bukan membeli layanan.
Keyword yang Mengarah ke Produk atau Layanan yang Anda Tidak Jual
Contohnya jika anda menjual jasa Google Ads, tetapi anda menarget keyword seperti
• aplikasi iklan otomatis
• tools gratis untuk iklan
• software iklan
Orang yang mencari ini ingin software, bukan agency. Klik akan tinggi tapi closing rendah.
Keyword Trend yang Viral Tapi Tidak Ada Kebutuhan Nyata
Kadang ada keyword trending, banyak dicari, tetapi bukan buying intent.
Jika anda mengejar trend tanpa mengaitkan ke kebutuhan yang nyata, konten anda akan ramai sebentar dan lalu mati, tanpa hasil bisnis.
Cara Mengenali Clickbait Keyword Sebelum Dipakai
Sebelum anda memasukkan keyword ke kampanye atau membuat konten, lakukan pemeriksaan sederhana.
Tes Intent Cepat
Tanya tiga pertanyaan.
1 Apakah orang yang mengetik keyword ini kemungkinan sedang mencari vendor
Kalau tidak, hati hati
2 Apakah keyword ini mengandung sinyal keputusan
Kata seperti jasa, vendor, harga, paket, konsultasi, audit, implementasi biasanya sinyal keputusan
3 Apakah hasil pencarian didominasi oleh konten edukasi atau halaman jualan
Jika hasil pencarian dominan edukasi, berarti intentnya informasional. Jika anda mau pasang iklan untuk lead cepat, itu kurang cocok.
Tes Keselarasan Dengan Penawaran
Tulis satu kalimat sederhana.
Pencari keyword ini ingin mendapatkan apa
Jika jawabannya bukan layanan anda, stop
Contoh
keyword tutorial google ads untuk pemula
pencari ingin belajar
Jika anda menjual jasa manage iklan, bukan kursus, keyword ini cenderung clickbait untuk penjualan jasa.
Tes Ekspektasi Harga dan Kecepatan
Jika keyword mengarah pada ekspektasi ekstrem, pastikan anda siap mengelolanya di landing page.
Misalnya kata cepat, murah, termurah. Jika anda tidak bisa memenuhi, klik akan tinggi tapi closing rendah.
Cara Menghindari Clickbait Keyword di Google Ads
Sekarang kita masuk ke langkah praktis.
Pisahkan Kampanye Berdasarkan Intent
Jangan campur keyword edukasi dan transaksi dalam satu kampanye.
Struktur yang lebih aman
• kampanye transaksional
jasa, vendor, audit, konsultasi, harga
• kampanye evaluasi
terbaik, rekomendasi, perbandingan
• kampanye edukasi jika memang diperlukan
dan biasanya diarahkan ke konten edukasi dengan tujuan remarketing, bukan lead instan
Dengan pemisahan ini, clickbait keyword tidak mengganggu kampanye utama.
Gunakan Match Type yang Lebih Ketat
Clickbait sering masuk lewat broad match dan phrase match yang terlalu longgar.
Strategi aman
• mulai dari exact match untuk keyword transaksi
• gunakan phrase match hanya untuk variasi relevan
• jika memakai broad match, buat kampanye eksperimen terpisah dengan budget kecil dan negative keyword yang kuat
Match type adalah filter pertama.
Bangun Negative Keyword Secara Terstruktur
Negative keyword adalah senjata utama untuk menutup clickbait.
Minimal anda butuh daftar negative untuk
Pekerjaan
lowongan, loker, karir, magang, gaji
Edukasi
tutorial, belajar, kursus, materi, pdf, modul, contoh
Gratis dan free
gratis, free, tanpa bayar
Jika tidak sesuai positioning anda
Tools dan aplikasi jika anda jual jasa
software, aplikasi, tools
Jika anda menjual jasa premium
termurah, murah banget
Anda bisa memilih untuk menegasikan atau mengatur kampanye khusus dengan pesan yang lebih tegas
Negative keyword harus dirawat dari search terms report, bukan sekali buat lalu selesai.
Gunakan Search Terms Report Sebagai Alarm
Tanda akun anda kemasukan clickbait keyword
• banyak query mengandung tutorial, gratis, aplikasi
• CTR tinggi tapi conversion rate rendah
• banyak klik dari query yang tidak menyebut layanan anda
Workflow yang saya sarankan
• cek search terms minimal seminggu dua kali
• tambahkan negative untuk query yang jelas tidak cocok
• pindahkan query yang bagus menjadi exact match
• pecah ad group jika ada tema baru yang bagus
Pastikan Copy Iklan Tidak Memancing Clickbait
Kadang keyword sebenarnya sudah cukup bagus, tetapi iklan anda terlalu menarik klik yang salah.
Contoh iklan yang rawan clickbait
• hasil cepat
• pasti nomor satu
• murah banget
Jika anda ingin leads yang bisa closing, gunakan bahasa yang menyeleksi.
Contoh pendekatan yang lebih aman
• untuk bisnis yang serius scaling
• audit dulu sebelum optimasi
• fokus lead berkualitas
• proses jelas dan terukur
Bahasa seperti ini menurunkan klik penasaran, tetapi meningkatkan kualitas lead.
Sesuaikan Landing Page Agar Menyaring
Landing page yang baik bukan hanya menjual, tapi juga menyaring.
Tambahkan elemen penyaring
• siapa yang cocok
• siapa yang tidak cocok
• minimum budget jika relevan
• timeline realistis
• proses kerja jelas
Anda akan melihat lead lebih sedikit tetapi lebih siap closing, dan tim sales lebih fokus.
Cara Menghindari Clickbait Keyword di SEO
Untuk SEO, clickbait keyword sering muncul karena orang mengejar volume trafik.
Bedakan Konten untuk Trafik dan Konten untuk Konversi
SEO yang sehat butuh dua jenis konten
Konten edukasi
menangkap top funnel dan membangun trust
Konten layanan
menangkap transaksi dan menghasilkan leads
Clickbait terjadi ketika anda menulis konten edukasi seolah olah konten layanan, atau menarget top funnel untuk tujuan closing cepat.
Jika anda ingin closing, fokus pada konten layanan dan konten evaluasi.
Hindari Mengincar Keyword yang Tidak Punya Jalur ke Layanan Anda
Jika anda tetap ingin menarget keyword informasional, pastikan ada jalur yang wajar menuju layanan anda.
Contohnya
Artikel edukasi
cara memilih jasa google ads yang benar
Di dalamnya, ada CTA yang natural ke layanan audit atau konsultasi. Ini masih wajar.
Tapi jika artikel anda adalah
cara membuat iklan gratis tanpa budget
lalu anda jual jasa Google Ads premium, jalurnya terlalu jauh. Trafiknya akan jadi clickbait.
Buat Halaman yang Fokus pada Intent Transaksional
Halaman layanan harus menarget keyword seperti
• jasa
• vendor
• konsultasi
• audit
• implementasi
• paket
• biaya
Ini keyword yang lebih dekat ke closing.
Lalu tambahkan long tail industri dan lokasi agar semakin tajam.
Gunakan FAQ untuk Menangkap Long Tail yang Berkualitas
FAQ adalah cara bagus untuk menangkap long tail tanpa mengejar clickbait.
Pertanyaan yang bagus untuk kualitas lead
• berapa biaya untuk scope tertentu
• apa yang termasuk dalam paket
• berapa lama proses
• apa syarat sebelum mulai
• apakah cocok untuk bisnis tertentu
FAQ yang seperti ini menyaring sekaligus meyakinkan.
Metrik untuk Mendeteksi Clickbait Keyword dengan Cepat
Agar anda tidak menebak, gunakan metrik ini.
Untuk Google Ads
• CTR tinggi tapi conversion rate rendah
• CPC rendah tapi biaya per lead tinggi
• banyak klik dari query informasional
• banyak leads yang menanyakan hal dasar yang seharusnya sudah jelas di landing page
Untuk SEO
• bounce rate tinggi pada halaman tertentu
• time on page rendah
• banyak traffic tetapi hampir tidak ada klik ke CTA
• banyak komentar atau chat yang menanyakan sesuatu yang tidak anda tawarkan
Jika pola ini muncul, kemungkinan besar halaman atau keyword anda clickbait.
Cara Memperbaiki Kampanye yang Sudah Terlanjur Clickbait
Jika akun anda sudah terlanjur bocor, lakukan langkah ini.
1 Audit search terms
identifikasi 20 sampai 50 query paling boros
2 Buat negative keyword
blok query informasional dan segmen yang tidak cocok
3 Pisahkan kampanye
buat kampanye baru untuk keyword transaksi saja
4 Perbaiki pesan iklan
hilangkan klaim yang memancing klik salah
5 Perbaiki landing page
tambahkan penyaring, perjelas scope, perjelas siapa yang cocok
6 Perbaiki tracking kualitas lead
jika bisa, tandai lead qualified dan gunakan sebagai sinyal optimasi
Dalam banyak kasus, perbaikan ini langsung menurunkan klik, tetapi menaikkan closing rate.
Cara Menjaga Agar Tidak Kembali ke Clickbait Keyword
Ini bagian yang sering dilupakan. Setelah performa membaik, orang lengah.
Kebiasaan yang perlu dijaga
• cek search terms rutin
• tambahkan negative keyword secara bertahap
• review kualitas lead setiap minggu
• update landing page sesuai pertanyaan lead
• jangan menambah keyword baru tanpa tes intent
Dengan kebiasaan ini, clickbait keyword tidak akan kembali mengganggu.
Checklist Praktis Menghindari Clickbait Keyword
Agar mudah diterapkan, ini checklist yang bisa anda pakai sebelum menarget keyword.
• apakah keyword mengandung sinyal vendor atau transaksi
• apakah hasil pencarian menunjukkan intent transaksi
• apakah landing page anda menjawab intent keyword
• apakah keyword berpotensi menarik audiens yang salah segmen
• apakah anda punya negative keyword untuk menutup query edukasi dan pekerjaan
• apakah anda siap menyaring lead di form atau WhatsApp
Jika jawaban dari beberapa poin ini tidak, maka keyword itu berisiko clickbait.
Baca juga: Keyword Untuk Lead Form B2B Di Jakarta Dan Sekitarnya.
Penutup yang Mengajak Anda Fokus pada Keyword yang Bisa Closing
Traffic dan klik itu bukan tujuan. Tujuan bisnis adalah revenue. Clickbait keyword membuat anda sibuk mengejar angka yang tidak membawa closing. Ketika anda menarget keyword yang lebih berniat, menulis iklan yang menyaring, dan membuat landing page yang jelas, jumlah lead mungkin turun, tetapi kualitasnya naik, dan closing rate biasanya membaik.
Jika anda ingin saya bantu mengaudit keyword mana yang clickbait di akun anda, menyusun struktur negative keyword yang terstruktur, memetakan ulang keyword berdasarkan intent, serta menata kampanye Google Ads agar klik yang masuk lebih bisa closing, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital di layanan jasa google ads. Pendekatannya fokus pada relevansi dan kualitas lead, supaya budget anda tidak habis untuk klik yang hanya terlihat bagus di laporan tapi tidak menghasilkan.