Jasa SEO Untuk Mengukur Nilai Konversi Dari Trafik Organik
Jasa SEO Untuk Mengukur Nilai Konversi Dari Trafik Organik. Banyak pemilik bisnis sudah mulai paham pentingnya trafik organik.
Jumlah pengunjung dari Google naik, halaman layanan mulai ramai, bahkan laporan SEO terlihat bagus.
Tapi lalu muncul pertanyaan yang jauh lebih penting
Trafik organik ini sebenarnya menghasilkan berapa rupiah
Leads yang datang dari pencarian organik nilainya lebih tinggi atau sama saja dengan kanal lain
Kalau saya tambah investasi SEO, apakah masuk akal dari sisi uang yang kembali
Di titik inilah Jasa SEO Untuk Mengukur Nilai Konversi Dari Trafik Organik menjadi krusial.
Bukan lagi sekadar menghitung berapa orang yang isi form atau klik WhatsApp, tetapi menghitung nilai finansial di balik setiap konversi dari pencarian organik.
Saya akan jelaskan apa yang dimaksud nilai konversi, kenapa ini penting, dan bagaimana cara mengukurnya secara praktis sehingga anda bisa melihat SEO sebagai angka bisnis, bukan hanya grafik dan ranking.
Bedanya Mengukur Konversi Dan Mengukur Nilai Konversi
Banyak laporan SEO berhenti di kalimat
“Bulan ini ada 120 konversi dari trafik organik”
Kalimat ini terdengar bagus, tapi masih sangat mentah. Yang seharusnya anda pertanyakan
Nilai rata rata satu konversi berapa
Berapa dari 120 itu yang benar benar jadi pelanggan
Berapa total potensi omzet yang berasal dari trafik organik
Di sini ada dua level pengukuran
Mengukur jumlah konversi
Anda hanya tahu berapa banyak orang yang isi form, klik WhatsApp, telepon, atau melakukan aksi yang anda definisikan sebagai konversi.
Mengukur nilai konversi
Anda menambahkan lapisan informasi
nilai rata rata per leads
persentase leads yang jadi pelanggan
estimasi omzet yang dihasilkan dari kanal organik
Peran jasa SEO yang matang adalah membantu anda naik kelas
dari sekadar menghitung jumlah leads menjadi menghitung nilai leads.
Kenapa Nilai Konversi Trafik Organik Penting Untuk Bisnis
Begitu anda mulai mengukur nilai konversi, beberapa hal yang tadinya kabur akan menjadi jauh lebih jelas
Anda bisa membandingkan SEO dengan kanal lain dengan lebih adil
Bukan lagi “trafik SEO lebih banyak dari ads”, tetapi
berapa nilai rupiah yang dihasilkan masing masing kanal
Anda bisa memutuskan berapa besar budget yang layak untuk SEO
Kalau setiap satu rupiah investasi SEO rata rata menghasilkan tiga rupiah nilai konversi dalam jangka waktu tertentu, keputusan untuk scale up menjadi lebih percaya diri.
Anda bisa fokus ke layanan yang paling menguntungkan
Dengan melihat data nilai konversi per layanan, anda bisa mengarahkan SEO untuk mendatangkan trafik yang lebih banyak ke layanan bernilai tinggi, bukan hanya ke halaman yang ramai tapi margin kecil.
Anda punya argumen kuat saat berbicara dengan partner atau manajemen
Data berbasis nilai selalu lebih kuat dibanding data berbasis klik dan trafik saja.
Peran Jasa SEO Dalam Mengukur Nilai Konversi
Mengukur nilai konversi bukan hanya urusan memasang tracking, tetapi kerja lintas tim antara
jasa SEO
tim marketing
tim sales atau admin yang menangani penjualan
Di sini peran saya biasanya
mendefinisikan apa itu konversi yang bermakna untuk bisnis anda
membantu memasang tracking untuk setiap aksi penting di website
menyusun cara sederhana untuk memberikan nilai pada setiap jenis konversi
menghubungkan data website dengan data penjualan atau closing
membuat ringkasan nilai konversi yang mudah anda baca
Dengan begitu, laporan SEO yang anda terima tiap bulan tidak berhenti pada
“trafik naik dan leads naik”
tetapi sampai ke
“dari trafik organik bulan ini, estimasi nilai bisnis yang dihasilkan sekian”.
Langkah Pertama Menentukan Konversi Utama Dari Trafik Organik
Sebelum bicara soal nilai, kita harus sepakat dulu apa yang disebut konversi.
Untuk bisnis jasa, contoh konversi yang umum
klik tombol WhatsApp
klik tombol telepon
submit formulir konsultasi atau penawaran
booking jadwal konsultasi awal
pembelian langsung jika ada sistem pembayaran online
Untuk toko online
pembelian produk
tambah ke keranjang kalau anda ingin menghitung micro conversion
daftar akun atau daftar newsletter jika ingin melihat potensi jangka panjang
Tugas saya sebagai konsultan adalah membantu anda memilih
konversi utama yang benar benar dekat dengan uang
konversi pendukung yang bermanfaat untuk melihat minat, tapi tidak dihitung penuh seperti penjualan
Setelah itu, barulah kita bisa bicara cara memberi nilai pada masing masing.
Memberikan Nilai Pada Setiap Jenis Konversi
Ada dua pendekatan umum untuk mengukur nilai konversi dari trafik organik.
Berdasarkan nilai transaksi langsung
Ini cocok untuk
toko online dengan sistem pembayaran di website
layanan yang pembayarannya tercatat digital dan bisa dikaitkan dengan sumber trafik
Di sini anda bisa
menghubungkan transaksi dengan kanal organik
melihat berapa nilai penjualan per order
menghitung total omzet dari pengunjung organik dalam satu periode
Ini adalah pendekatan paling akurat untuk bisnis yang punya jalur transaksi online yang jelas.
Berdasarkan nilai rata rata per leads
Untuk banyak jasa dan bisnis B2B, orang
datang ke website
isi form atau klik WhatsApp
lalu proses penjualan lanjut di luar website
Di sini kita tidak selalu tahu angka pasti setiap transaksi dari data analitik saja.
Solusinya, kita pakai pendekatan rata rata.
Langkah sederhananya
hitung rata rata nilai transaksi per klien
hitung persentase leads yang biasanya menjadi klien
beri nilai rata rata pada satu leads
Contoh sederhana
rata rata nilai proyek per klien lima belas juta
sekitar dua puluh persen leads menjadi klien
Berarti secara kasar
satu leads bernilai tiga juta rupiah di atas kertas
karena dari lima leads, satu akan menjadi klien bernilai lima belas juta
Nilai rata rata per leads inilah yang kemudian dikalikan dengan jumlah leads dari trafik organik.
Menghubungkan Data Konversi Website Dengan Data Penjualan
Supaya nilai konversi tidak hanya spekulasi, saya biasanya akan menyarankan
menandai leads yang datang dari website organik
baik di CRM, catatan admin, atau minimal di spreadsheet internal
memisahkan antara leads dari SEO dan dari kanal lain
mencatat beberapa contoh nyata
dari sekian leads SEO
berapa yang closing
berapa nilai proyeknya
Dari data nyata beberapa bulan, kita bisa mengoreksi nilai rata rata per leads supaya lebih akurat.
Semakin disiplin pencatatan internal anda, semakin kuat kualitas angka nilai konversi yang kita pakai.
Menyiapkan Tracking Untuk Mengukur Konversi Dari Trafik Organik
Secara teknis, ada beberapa hal yang perlu dilakukan
mendeteksi dari kanal mana pengunjung datang
merekam aksi penting seperti klik WA, telepon, submit form, dan pembelian
menandai aksi tersebut sebagai konversi di alat analitik
Hasil akhirnya
anda bisa melihat dengan jelas dalam satu dashboard
berapa banyak konversi yang datang dari pencarian organik
konversi jenis apa yang paling sering terjadi
halaman mana yang paling banyak mengantar ke konversi
Di tahap ini, anda sudah punya dua angka penting
jumlah konversi dari trafik organik
nilai rata rata per konversi berdasarkan data bisnis
Tinggal mengalikan keduanya untuk mendapatkan angka nilai konversi.
Membuat Ringkasan Nilai Konversi Yang Mudah Dibaca
Dalam laporan yang saya susun, biasanya bagian nilai konversi tidak dibuat rumit. Cukup satu ringkasan yang menjawab tiga hal
Jumlah konversi dari trafik organik bulan ini
misalnya tiga puluh leads dari form dan empat puluh klik WhatsApp
Estimasi nilai bisnis dari konversi tersebut
misalnya nilai rata rata per leads dua juta
berarti estimasi nilai konversi organik bulan ini sekitar seratus empat puluh juta
Perbandingan dengan periode sebelumnya
apakah jumlah leads naik dan apakah nilai total konversi ikut naik
misalnya bulan lalu nilai konversi seratus juta, bulan ini seratus empat puluh juta
Dari sini, anda bisa mulai menghitung rasio yang lebih strategis
perbandingan antara biaya SEO dengan nilai konversi
tren nilai konversi tiga sampai enam bulan terakhir
Ini jauh lebih kuat daripada hanya melihat
trafik naik sekian persen
sesi organik bertambah sekian
tanpa konteks nilai.
Menggunakan Data Nilai Konversi Untuk Mengambil Keputusan Bisnis
Begitu anda terbiasa melihat nilai konversi, SEO tidak lagi terasa abstrak.
Beberapa keputusan penting bisa dibuat dengan lebih tenang
Apakah budget SEO saat ini perlu dipertahankan, dinaikkan, atau justru dikurangi
Apakah perlu mengalihkan fokus SEO ke layanan tertentu yang nilai konversinya lebih tinggi
Apakah kualitas leads dari organik lebih baik dibanding kanal lain sehingga patut diprioritaskan
Contoh sederhana
Jika dalam enam bulan terakhir rata rata nilai konversi dari organik adalah tiga kali biaya SEO per bulan
Anda punya dasar kuat untuk
melanjutkan
meningkatkan skala konten dan optimasi
bahkan menambah area kota atau layanan baru yang ingin digarap
Sebaliknya, jika nilai konversi jauh di bawah biaya yang anda keluarkan, itu sinyal bahwa strategi SEO harus dievaluasi secara serius.
Baca juga: Jasa SEO Untuk Memantau Perkembangan Ranking Kata Kunci.
Kapan Anda Perlu Jasa SEO Untuk Membantu Mengukur Nilai Konversi
Beberapa tanda yang sering muncul
anda hanya menerima laporan trafik dan ranking tanpa penjelasan soal nilai bisnis
anda merasa leads dari organik ada, tapi tidak pernah dihitung dengan jelas
anda kesulitan menghubungkan data website dengan data penjualan di lapangan
setiap kali ditanya ROI SEO, jawaban anda masih serba kira kira
Jasa SEO Untuk Mengukur Nilai Konversi Dari Trafik Organik membantu anda
mendefinisikan konversi yang benar benar penting
memberi nilai yang masuk akal pada setiap jenis konversi
menghubungkan data website dengan data penjualan
membuat ringkasan yang bisa jadi dasar pengambilan keputusan bisnis
Pada akhirnya, tujuan utama dari layanan ini sederhana
membantu anda melihat SEO bukan sebagai biaya pemasaran yang kabur
tetapi sebagai alat akuisisi yang bisa dihitung, dibandingkan, dan dioptimalkan berdasarkan nilai konversi nyata yang masuk ke bisnis anda.