Memilih Jenis Kampanye Google Ads Yang Paling Cocok Untuk Tujuan
Memilih Jenis Kampanye Google Ads Yang Paling Cocok Untuk Tujuan. Salah memilih jenis kampanye Google Ads adalah salah satu alasan paling sering kenapa iklan terasa boros. Banyak bisnis memulai dari jenis kampanye yang sedang populer, atau mengikuti rekomendasi otomatis, lalu berharap hasilnya sesuai tujuan. Padahal setiap jenis kampanye punya karakter yang berbeda. Ada yang kuat untuk menangkap orang yang sudah siap beli. Ada yang cocok untuk membangun permintaan dan mengisi ulang audiens. Ada yang unggul untuk e commerce karena terhubung langsung ke feed produk. Ada juga yang bagus untuk brand awareness tetapi kurang pas jika anda butuh lead cepat.
Kalau anda memahami perbedaan ini, keputusan anda akan jauh lebih tajam. Anda tidak akan lagi menilai semua kampanye dengan ukuran yang sama. Anda bisa memilih format yang paling cocok untuk tujuan utama, mengatur struktur akun agar data tidak kabur, dan menyusun urutan kampanye yang membuat hasil lebih stabil.
Di artikel ini saya akan membahas cara memilih jenis kampanye Google Ads yang paling cocok untuk tujuan. Saya akan jelaskan fungsi masing masing jenis kampanye, kapan sebaiknya dipakai, kapan sebaiknya dihindari, metrik yang tepat untuk menilai performanya, serta contoh kombinasi strategi untuk berbagai model bisnis.
Memulai Dari Tujuan Yang Jelas Bukan Dari Format Kampanye
Sebelum memilih jenis kampanye, profesional jasa Google ads biasanya mengunci tujuan bisnis dan definisi suksesnya. Karena tanpa itu, anda akan mudah tergoda memakai format yang tidak tepat.
Tujuan yang paling umum di Google Ads biasanya jatuh ke beberapa kategori.
Mendapatkan lead untuk bisnis jasa
Misalnya form, WhatsApp, telepon, booking jadwal
Meningkatkan penjualan e commerce
Transaksi dan nilai transaksi
Meningkatkan kunjungan ke toko offline
Store visit atau arah ke lokasi
Membangun awareness dan memperluas jangkauan
Impresi, reach, brand lift, view
Meningkatkan traffic berkualitas ke halaman tertentu
Untuk promosi event, konten, atau produk baru
Mendorong instal aplikasi dan aktivitas dalam aplikasi
Install, in app action
Tujuan ini menentukan jenis kampanye yang ideal. Anda juga perlu menentukan apakah tujuan anda jangka pendek atau jangka panjang. Untuk jangka pendek, anda butuh kampanye yang menangkap intent. Untuk jangka panjang, anda butuh kampanye yang menambah permintaan dan menghangatkan audiens.
Cara Berpikir Yang Dipakai Profesional Saat Memilih Kampanye
Saya biasanya memakai kerangka sederhana.
Tangkap permintaan yang sudah ada
Gunakan kampanye yang muncul saat orang aktif mencari solusi atau produk
Ciptakan permintaan dan edukasi pasar
Gunakan kampanye yang menjangkau orang yang cocok tetapi belum mencari
Kembalikan orang yang sudah berinteraksi
Gunakan remarketing dan nurture
Ketika anda membagi seperti ini, anda bisa menempatkan setiap jenis kampanye pada perannya masing masing. Ini mencegah anda menilai kampanye awareness dengan ukuran kampanye lead, atau menilai kampanye remarketing dengan ukuran kampanye prospecting.
Gambaran Jenis Kampanye Google Ads Yang Paling Sering Dipakai
Secara praktis, jenis kampanye yang paling banyak dipakai bisnis biasanya mencakup.
Search
Performance Max
Shopping bila anda memakai feed produk
Display
Video
Demand Gen
App
Local atau kampanye untuk tujuan lokasi dan toko
Beberapa akun juga memakai Discovery dulu, tetapi sekarang banyak peran Discovery beralih ke Demand Gen. Untuk memudahkan pemahaman, saya akan fokus pada format format yang paling relevan bagi bisnis dan pemilik website.
Kampanye Search Untuk Lead Dan Penjualan Berbasis Intent
Search adalah jenis kampanye yang paling sering jadi tulang punggung karena muncul ketika orang mengetik sesuatu di Google. Ini kampanye intent tinggi.
Kapan Search paling cocok.
Anda menjual jasa atau produk yang dicari langsung
Anda ingin lead cepat dan terukur
Anda punya landing page yang kuat
Anda ingin kontrol keyword dan pesan iklan
Anda ingin memisahkan brand dan non brand dengan jelas
Kelebihan Search.
Kontrol tinggi melalui keyword dan negative keyword
Mudah mengukur cost per lead atau cost per purchase
Cocok untuk bisnis lokal dan B2B
Cocok untuk memulai dari nol karena niat pengguna jelas
Kekurangan Search.
Kompetisi bisa tinggi sehingga CPC mahal
Butuh manajemen search terms agar tidak bocor
Untuk produk baru yang belum dicari, Search kurang membantu
Search paling cocok untuk tujuan.
Leads untuk jasa
Penjualan produk yang sudah dicari
Traffic berkualitas untuk halaman yang spesifik
Jika tujuan anda adalah leads stabil, Search hampir selalu ada di strategi inti.
Performance Max Untuk Skala Dan Kombinasi Inventori
Performance Max atau PMax adalah kampanye yang berjalan lintas inventori Google. PMax bisa tampil di Search, YouTube, Display, Discover, Gmail, dan Maps, tergantung sinyal dan setting.
Kapan PMax paling cocok.
Anda e commerce dan punya feed produk yang rapi
Anda ingin skala penjualan lintas channel
Anda punya tracking conversion value yang akurat
Anda siap memberi materi aset kreatif dan sinyal audiens
Kelebihan PMax.
Potensi skala besar jika data dan aset kuat
Bisa menjangkau banyak placement tanpa mengelola satu per satu
Cocok untuk e commerce yang ingin memperluas jangkauan
Kekurangan PMax.
Kontrol keyword tidak seperti Search
Transparansi lebih terbatas
Jika tracking atau feed buruk, PMax bisa boros
Jika struktur akun tidak rapi, PMax bisa mengambil kredit dari brand dan membuat anda salah membaca performa
Untuk tujuan.
Penjualan e commerce dengan fokus value
Lead bisa, tetapi harus hati hati karena lead quality sering campur jika sinyal tidak kuat
Jika anda bisnis jasa dan ingin pakai PMax, saya sarankan memulai dari Search dulu, lalu PMax dipakai sebagai pelengkap setelah tracking dan sinyal lead berkualitas sudah matang.
Shopping Untuk E Commerce Yang Ingin Produk Tampil Jelas
Shopping biasanya bekerja melalui feed Merchant Center. Banyak bisnis menggabungkannya dengan PMax, tetapi konsep shopping tetap penting untuk dipahami karena feed adalah fondasi performa.
Kapan Shopping paling cocok.
Anda e commerce dengan katalog produk
Produk anda punya visual dan harga yang kompetitif
Anda punya feed yang rapi dan lengkap
Anda ingin penjualan langsung
Kelebihan.
Tampilan produk jelas dengan gambar dan harga
Cocok untuk perbandingan dan keputusan cepat
Sangat kuat untuk produk yang sudah punya demand
Kekurangan.
Sangat bergantung pada kualitas feed
Persaingan harga bisa ketat
Jika kategori produk anda bercampur margin, anda harus membuat struktur feed dan campaign yang rapi agar tidak boros
Untuk tujuan.
Penjualan e commerce
Skala transaksi dengan kontrol berbasis produk
Jika tujuan anda penjualan, shopping dan PMax biasanya jadi kombinasi utama, tetapi tetap butuh Search untuk kata kunci tertentu yang sangat bernilai dan untuk kontrol yang lebih tajam.
Display Untuk Awareness Dan Remarketing Dengan Biaya Efisien
Display menampilkan iklan banner di jaringan situs dan aplikasi. Display sering sangat luas jangkauannya.
Kapan Display paling cocok.
Anda ingin awareness murah
Anda ingin remarketing untuk mengingatkan pengunjung
Anda punya aset kreatif yang cukup
Anda ingin mengisi ulang audiens untuk tahap berikutnya
Kelebihan.
Reach besar dengan biaya relatif murah
Sangat berguna untuk remarketing
Bisa membangun frekuensi dan top of mind
Kekurangan.
Intent rendah untuk prospecting
Potensi klik yang tidak berkualitas jika targeting longgar
Butuh kontrol placement dan brand safety bila anda sensitif
Untuk tujuan.
Awareness
Remarketing
Traffic yang lebih murah ke konten tertentu
Jika tujuan anda lead cepat, Display jarang saya jadikan kampanye utama. Lebih aman pakai Display untuk remarketing setelah Search atau PMax membawa trafik berkualitas.
Video Untuk Brand Awareness Dan Edukasi Skala Besar
Video terutama berjalan di YouTube. Ini kuat untuk storytelling, edukasi, dan membangun trust.
Kapan Video paling cocok.
Anda ingin membangun brand dan awareness
Anda punya materi video atau bisa membuatnya
Anda menjual produk yang perlu edukasi
Anda ingin mendorong audiens masuk ke funnel
Kelebihan.
Menjelaskan produk atau jasa lebih cepat daripada teks
Skala besar untuk reach
Cocok untuk memperkuat brand dan meningkatkan conversion rate dari channel lain
Kekurangan.
Tidak selalu memberi lead langsung
Butuh kreativitas yang tepat
Penilaian keberhasilan harus memakai metrik yang sesuai seperti view, reach, dan lift, bukan hanya konversi
Untuk tujuan.
Awareness
Nurturing dan edukasi
Mendukung performance campaign lain
Jika anda bisnis jasa B2B yang butuh trust, video bisa sangat membantu untuk memanaskan audiens sebelum mereka mencari di Search.
Demand Gen Untuk Menjangkau Audiens Dengan Minat Yang Relevan
Demand Gen adalah format yang mengincar audiens yang relevan di placement seperti YouTube, Discover, dan Gmail, dengan pendekatan yang lebih mengarah ke demand creation.
Kapan Demand Gen paling cocok.
Anda ingin memperluas jangkauan ke audiens yang mirip pelanggan
Anda punya aset visual dan copy yang kuat
Anda ingin mengisi funnel dan remarketing yang lebih modern
Anda ingin menguji kampanye yang mendorong pertimbangan
Kelebihan.
Menjangkau audiens yang belum mencari tetapi potensial
Lebih cocok untuk mid funnel dibanding display biasa
Bisa menjadi jembatan antara awareness dan konversi
Kekurangan.
Intent lebih rendah dibanding Search
Butuh aset kreatif yang kuat
Jika target dan tracking tidak rapi, bisa terasa boros
Untuk tujuan.
Pertimbangan dan demand creation
Remarketing yang lebih menarik
Traffic dan leads bisa, tetapi biasanya perlu nurturing
Saya sering melihat Demand Gen efektif untuk bisnis yang sudah punya funnel dan konten yang meyakinkan. Untuk akun baru, lebih aman mulai dari Search dan remarketing sederhana terlebih dahulu.
App Campaign Untuk Instal Dan Aktivitas Aplikasi
Jika anda punya aplikasi, kampanye App memang didesain untuk itu.
Kapan App paling cocok.
Tujuan anda instal aplikasi
Tujuan anda pembelian atau aktivitas di aplikasi
Anda punya event tracking dalam aplikasi
Kelebihan.
Optimasi otomatis untuk install dan in app action
Distribusi lintas placement
Kekurangan.
Butuh tracking in app yang rapi
Perlu creative yang sesuai
Untuk tujuan.
Install
In app action
Pembelian dalam aplikasi
Jika anda tidak punya aplikasi, abaikan jenis ini.
Kampanye Lokal Dan Tujuan Kunjungan Toko
Untuk bisnis dengan lokasi fisik, tujuan bisa berbeda, bukan leads online, tetapi kunjungan.
Kapan cocok.
Anda punya toko offline
Anda ingin orang datang ke lokasi
Anda punya Google Business Profile yang rapi
Kelebihan.
Mendorong arah ke lokasi
Membantu promosi lokal
Kekurangan.
Butuh ekosistem lokal yang rapi
Penilaian hasil butuh pendekatan berbeda
Untuk tujuan.
Store visit
Direction request
Call lokal
Untuk bisnis seperti restoran, klinik, salon, ini bisa menjadi pelengkap yang kuat di samping Search lokal.
Memilih Kampanye Berdasarkan Tujuan Leads Untuk Bisnis Jasa
Sekarang saya masuk ke pemilihan berdasarkan tujuan yang paling umum.
Jika tujuan anda leads untuk bisnis jasa, urutan prioritas yang paling aman biasanya seperti ini.
Search non brand high intent
Search brand
Remarketing display atau demand gen untuk pengunjung
Opsional video untuk trust bila anda punya aset
Kenapa urutan ini efektif.
Search menangkap orang yang sudah mencari jasa
Brand menjaga agar orang yang sudah kenal anda tidak jatuh ke kompetitor
Remarketing mengembalikan calon pelanggan yang belum jadi lead
Video memperkuat trust dan mempercepat keputusan
PMax untuk leads bisa dipertimbangkan setelah tracking matang. Jika anda baru mulai dan belum yakin kualitas lead, PMax berpotensi membawa lead campuran.
Memilih Kampanye Berdasarkan Tujuan Penjualan E Commerce
Jika tujuan anda penjualan e commerce, struktur umum yang sering cocok.
Performance Max dengan feed yang rapi
Search untuk keyword bernilai tinggi dan kontrol
Remarketing untuk cart abandon atau pengunjung produk
Opsional demand gen untuk memperluas audiens
Opsional video untuk produk yang butuh edukasi
Kunci e commerce ada pada feed dan tracking value. Jika feed tidak rapi, tidak peduli kampanye apa yang anda pilih, hasilnya mudah boros.
Memilih Kampanye Untuk Brand Awareness Dan Penguatan Merek
Jika tujuan utama anda awareness, anda tidak bisa menilai kampanye hanya dari konversi langsung.
Kampanye yang cocok.
Video
Demand gen
Display dengan targeting yang rapi
Search brand sebagai pengaman demand
Metrik yang lebih relevan.
Reach
Frequency
View rate
Brand search lift
Engagement yang masuk akal
Kenaikan direct dan brand traffic
Awareness yang sehat biasanya akan terlihat dari naiknya pencarian brand, naiknya CTR brand, dan naiknya konversi dari kampanye lain. Tetapi efeknya tidak instan, jadi harus direncanakan.
Memilih Kampanye Untuk Produk Baru Yang Belum Banyak Dicari
Produk baru sering belum punya demand. Search saja bisa kurang.
Kombinasi yang sering efektif.
Demand gen untuk memperkenalkan produk
Video untuk edukasi manfaat
Search untuk menangkap pencarian yang mulai muncul
Remarketing untuk mendorong keputusan
Di sini kreatif dan penawaran sangat penting. Anda perlu menjelaskan alasan orang harus peduli, bukan hanya menunggu mereka mencari.
Memilih Kampanye Untuk B2B Yang Siklusnya Panjang
B2B punya karakter khusus.
Lead lebih sedikit, nilai deal lebih besar
Proses keputusan lebih panjang
Trust sangat penting
Sering butuh content dan nurturing
Kombinasi yang sering cocok.
Search untuk high intent keyword
Remarketing untuk nurturing
Video atau demand gen untuk edukasi segmen yang tepat
Landing page harus kuat dan form harus mengumpulkan data kualifikasi
Jika anda menilai B2B hanya dari jumlah lead, anda bisa salah. Yang penting adalah kualitas lead dan persentase yang jadi meeting atau deal.
Memilih Kampanye Untuk Bisnis Lokal Dengan Target Area Ketat
Bisnis lokal butuh presisi lokasi.
Kampanye yang sering paling cocok.
Search lokal dengan pengaturan lokasi presence
Brand campaign
Extension lokasi dan call
Remarketing ringan untuk pengunjung
Display prospecting sering kurang cocok untuk bisnis lokal jika budget terbatas karena intent rendah. Lebih baik kuat di Search dulu.
Metode Praktis Menentukan Kombinasi Kampanye Dengan Budget Terbatas
Kalau budget anda terbatas, anda harus memilih kampanye yang paling dekat dengan hasil.
Saya biasanya menyarankan.
Untuk jasa
Mulai dari Search high intent dan brand
Tambahkan remarketing setelah ada trafik
Untuk e commerce
Mulai dari PMax atau shopping plus search bernilai tinggi
Tambahkan remarketing setelah baseline stabil
Untuk awareness
Mulai dari video dengan targeting yang jelas dan biaya terkendali
Tetap siapkan brand search sebagai pengaman
Jangan memulai terlalu banyak kampanye sekaligus. Anda akan kesulitan membaca data dan optimasi jadi lambat.
Kesalahan Umum Saat Memilih Jenis Kampanye
Ada beberapa kesalahan yang sering membuat akun terasa boros.
Memulai dari PMax tanpa tracking yang kuat
Akhirnya konversi tidak jelas dan hasil sulit dikendalikan
Memakai display prospecting untuk mencari lead cepat
Biasanya banyak klik rasa ingin tahu, tetapi lead rendah kualitas
Tidak memisahkan brand dan non brand
Membuat anda salah membaca efektivitas kampanye
Menilai kampanye awareness dengan metrik CPA seperti kampanye search
Membuat anda mematikan kampanye yang sebenarnya berfungsi untuk memperkuat funnel
Tidak menyiapkan landing page sesuai kampanye
Search butuh landing page yang langsung menjawab intent
Video butuh landing page yang edukatif dan meyakinkan
Shopping butuh halaman produk yang kuat
Jika anda menghindari kesalahan ini, pilihan jenis kampanye anda akan jauh lebih efisien.
Bagaimana Menentukan Apakah Anda Perlu Satu Kampanye Atau Banyak Kampanye
Banyak orang bingung antara fokus atau menyebar. Jawabannya tergantung data.
Mulai dari sedikit kampanye yang jelas perannya
Setelah data cukup, pecah berdasarkan produk, lokasi, atau intent bila anda butuh kontrol lebih
Tanda anda perlu memecah kampanye.
Anda tidak bisa mengatur budget per produk yang berbeda margin
Anda menarget banyak wilayah dengan performa berbeda
Ada kelompok keyword yang intentnya berbeda jauh
Ada campaign yang performanya menutupi campaign lain sehingga data kabur
Tanda anda belum perlu memecah.
Volume data masih kecil
Akun baru dan anda butuh pembelajaran dulu
Tim belum siap monitoring banyak campaign
Profesional selalu mencari titik seimbang. Rapi bukan berarti banyak, rapi berarti logis dan bisa dikelola.
Checklist Memilih Jenis Kampanye Yang Tepat
Agar anda bisa langsung mempraktikkan, pakai checklist ini.
Apa tujuan utama kampanye
Lead, purchase, awareness, store visit, app
Apakah ada demand yang sudah ada
Jika ya, prioritaskan Search atau Shopping
Jika tidak, siapkan Demand Gen atau Video
Apakah tracking konversi dan nilai sudah akurat
Jika belum, jangan buru buru memakai kampanye yang sangat otomatis
Apakah anda punya aset kreatif yang cukup
Display, video, demand gen butuh aset visual yang layak
Apakah anda punya landing page yang sesuai dengan intent
Jika tidak, perbaiki dulu
Apakah budget anda cukup untuk menjalankan beberapa kampanye sekaligus
Jika terbatas, fokus pada yang paling dekat ke hasil
Bagaimana anda akan menilai keberhasilan kampanye
Metrik harus sesuai jenis kampanye
Checklist ini membantu anda memilih berdasarkan kebutuhan, bukan berdasarkan tren.
Mengubah Pilihan Kampanye Menjadi Strategi Yang Konsisten
Memilih jenis kampanye adalah langkah awal. Setelah itu anda perlu membuat peran tiap kampanye jelas.
Search untuk menangkap intent
PMax atau shopping untuk skala e commerce
Video dan demand gen untuk memperluas audiens
Remarketing untuk mengembalikan calon pelanggan
Saat perannya jelas, struktur akun jadi rapi, monitoring lebih mudah, dan budget lebih terarah. Anda juga tidak akan panik saat salah satu kampanye turun, karena anda tahu fungsi tiap bagian funnel.
Baca juga: Strategi Penamaan Campaign Google Ads Untuk Monitoring Mudah.
Jika Anda Ingin Dibantu Menentukan Jenis Kampanye Yang Paling Cocok
Banyak bisnis tidak boros karena iklannya jelek, tetapi karena mereka memakai jenis kampanye yang tidak selaras dengan tujuan, data tracking, dan kesiapan landing page. Dengan pemilihan yang tepat, anda bisa menghemat budget dan mempercepat hasil.
Jika anda ingin saya bantu menilai tujuan anda, memetakan funnel, memilih kombinasi jenis kampanye yang paling cocok, sekaligus menyiapkan struktur akun dan tracking agar performa lebih stabil, anda bisa melihat layanan di murtafidigital.com/jasa-google-ads/. Biasanya saya mulai dari audit tujuan dan data, lalu menyusun strategi jenis kampanye yang masuk akal agar setiap kampanye punya peran yang jelas dan mudah dimonitor.
Dengan pendekatan ini, Google Ads bukan lagi sekadar mencoba coba format. Anda menjalankan sistem yang terukur, fokus pada tujuan, dan bisa ditingkatkan secara konsisten seiring pertumbuhan bisnis anda.