Menentukan Prioritas Keyword Berdasarkan Nilai Order
Menentukan Prioritas Keyword Berdasarkan Nilai Order. Banyak strategi SEO dan Google Ads berhenti di satu titik yang sama. Mereka sibuk mengejar ranking, sibuk mengejar klik, sibuk mengejar impresi, lalu merasa sudah bekerja keras. Padahal untuk bisnis, angka yang paling terasa dampaknya bukan traffic. Yang paling terasa adalah nilai order. Berapa rupiah yang masuk, seberapa besar margin, seberapa sering pelanggan repeat, dan seberapa sehat arus kasnya. Di sinilah riset keyword yang hanya mengandalkan volume pencarian sering menyesatkan. Keyword dengan volume kecil bisa lebih menguntungkan dibanding keyword besar, karena nilai order dan kualitas pembeli jauh berbeda.
Menentukan prioritas keyword berdasarkan nilai order membuat strategi anda lebih fokus dan lebih cepat menghasilkan. Anda tidak lagi menargetkan semua kata kunci yang terlihat menarik. Anda memilih kata kunci yang paling mungkin membawa order bernilai tinggi, lalu membangun konten, landing page, dan kampanye iklan dengan porsi yang sesuai.
Di artikel ini saya akan membahas cara menentukan prioritas keyword berdasarkan nilai order dengan langkah yang bisa anda praktikkan untuk SEO maupun Google Ads, termasuk cara menghitung skor sederhana, cara membagi keyword menjadi tier, cara mengatur match type dan budget, serta cara menghindari jebakan keyword yang ramai tetapi tidak menguntungkan.
Kenapa Volume Pencarian Tidak Sama Dengan Nilai Bisnis
Volume pencarian hanya menunjukkan seberapa banyak orang mencari. Volume tidak otomatis berarti banyak order. Ada keyword yang dicari ribuan kali, tapi mayoritas pencari hanya ingin informasi. Ada keyword yang dicari sedikit, tapi yang mencari adalah orang yang siap membeli paket premium.
Contoh sederhana
Keyword A
cara memilih jasa seo
Volume bisa besar, namun banyak yang masih tahap belajar
Keyword B
harga jasa seo bulanan untuk perusahaan
Volume lebih kecil, namun pencari biasanya sudah siap diskusi dan memiliki budget
Jika anda menargetkan keyword A saja, anda akan mendapatkan traffic. Tetapi pipeline order bisa lambat. Jika anda menargetkan keyword B, traffic kecil, tapi order bisa lebih cepat dan nilainya lebih tinggi.
Kunci strategi bisnis bukan selalu mengejar yang paling ramai, tetapi mengejar yang paling bernilai.
Memahami Nilai Order dan Mengapa Ini Harus Mengarahkan Strategi Keyword
Nilai order bukan hanya harga produk atau jasa. Nilai order yang benar untuk strategi keyword biasanya mempertimbangkan
• AOV atau average order value
• margin
• potensi upsell
• potensi repeat order
• potensi kontrak jangka panjang
• biaya operasional untuk memenuhi order
• risiko komplain atau refund
Untuk jasa B2B, nilai order juga bisa berarti lifetime value atau nilai kontrak tahunan.
Contoh
Jasa setup iklan satu kali mungkin nilainya lebih kecil
Jasa kelola iklan bulanan nilainya lebih besar dan stabil
Jasa audit dan optimasi mungkin nilainya menengah namun membuka pintu retainer
Jika anda memahami struktur nilai order, anda bisa memilih keyword yang mendatangkan pelanggan dengan peluang nilai tertinggi.
Langkah Awal Membagi Produk atau Layanan Berdasarkan Value Tier
Sebelum memprioritaskan keyword, anda perlu membagi penawaran anda.
Saya biasanya membagi menjadi tiga tier
Tier tinggi
Produk atau layanan dengan nilai order terbesar dan margin terbaik
Biasanya juga yang paling strategis untuk bisnis
Tier menengah
Nilainya bagus tetapi tidak sebesar tier tinggi
Sering menjadi jembatan upsell
Tier rendah
Nilai kecil atau margin tipis
Tetap penting untuk volume atau entry point, tetapi bukan prioritas utama
Contoh bisnis jasa digital
Tier tinggi
retainer SEO bulanan, manajemen Google Ads bulanan, pembuatan website perusahaan besar
Tier menengah
audit SEO, landing page, setup tracking
Tier rendah
konsultasi singkat, jasa kecil sekali yang tidak repeat
Dengan tier ini, anda tahu mana penawaran yang harus diutamakan dalam keyword.
Menghubungkan Keyword dengan Nilai Order Melalui Intent
Nilai order tidak hanya ditentukan oleh produk atau layanan. Keyword yang mengarah ke penawaran sama pun bisa menghasilkan nilai yang berbeda tergantung intent pencari.
Saya membagi intent seperti ini
Intent tinggi untuk nilai order besar
keyword yang mengandung sinyal seperti
• paket
• harga
• vendor
• agency
• untuk perusahaan
• kontrak
• retainer
• bulanan
• enterprise
• proposal
• demo
Intent menengah
keyword yang menunjukkan evaluasi dan perbandingan
• terbaik
• rekomendasi
• review
• perbandingan
• studi kasus
Intent rendah
keyword edukasi
• cara
• apa itu
• pengertian
• tutorial
Keyword intent tinggi biasanya lebih dekat ke order. Tapi bukan berarti intent menengah dan rendah tidak penting. Mereka membantu membangun trust dan memperbesar peluang upsell, terutama untuk siklus closing panjang.
Namun untuk prioritas berdasarkan nilai order, anda biasanya memberi porsi lebih besar pada intent tinggi yang sejalan dengan tier tinggi.
Cara Mengumpulkan Data Nilai Order untuk Setiap Jenis Keyword
Agar tidak menebak, anda perlu data. Anda bisa mulai dari data sederhana, bahkan tanpa sistem yang kompleks.
Sumber data yang bisa anda gunakan
• data transaksi di marketplace atau ecommerce
• data invoice dan penjualan
• data CRM, termasuk stage pipeline
• data call dan chat, termasuk deal yang closing
• data Google Ads, termasuk conversion value jika sudah diset
• data Google Analytics untuk sumber order dan revenue
Jika anda belum punya tracking nilai transaksi di Google Ads, anda masih bisa mulai dengan data manual. Yang penting ada patokan nilai order rata rata.
Metode Praktis Membuat Skor Prioritas Keyword Berdasarkan Nilai Order
Saya akan berikan metode yang bisa anda pakai tanpa rumus rumit.
Buat tabel sederhana dengan kolom berikut
• keyword
• intent score
• nilai order score
• peluang closing score
• kompetisi score
• total score
Cara memberi skor
Intent score
1 rendah
2 menengah
3 tinggi
Nilai order score
1 rendah
2 menengah
3 tinggi
Peluang closing score
1 rendah
2 menengah
3 tinggi
Kompetisi score
1 tinggi
2 sedang
3 rendah
Total score
jumlahkan semuanya
Keyword dengan total score tertinggi menjadi prioritas pertama.
Contoh sederhana
Keyword
harga jasa seo bulanan untuk perusahaan
Intent 3
Nilai order 3
Closing 3
Kompetisi 2
Total 11
Keyword
cara kerja seo
Intent 1
Nilai order 2
Closing 1
Kompetisi 2
Total 6
Dengan cara ini, anda bisa memprioritaskan keyword secara objektif, bukan berdasarkan perasaan.
Jika anda sudah punya data revenue per keyword dari iklan, anda bisa mengganti skor nilai order berdasarkan data nyata.
Mengelompokkan Keyword Menjadi Tier Prioritas
Setelah ada skor, saya biasanya membagi menjadi tiga kelompok.
Prioritas A
keyword dengan nilai order tinggi dan intent tinggi
ini yang harus punya halaman landing khusus dan budget iklan utama
Prioritas B
keyword evaluasi dan pembanding yang mendukung keputusan
ini penting untuk konten pilar dan nurturing
Prioritas C
keyword edukasi dan awareness
ini berfungsi untuk menambah jangkauan organik dan retargeting
Jika anda punya resource terbatas, fokus dulu pada Prioritas A dan sebagian Prioritas B.
Menentukan Prioritas Keyword untuk SEO Berdasarkan Nilai Order
Untuk SEO, keyword prioritas A harus diarahkan ke halaman yang paling dekat dengan transaksi.
Jenis halaman SEO yang ideal untuk Prioritas A
• halaman layanan utama
• halaman pricing dan paket
• halaman request demo atau konsultasi
• halaman kategori produk dengan CTA jelas
• halaman lokasi jika bisnis lokal dan bernilai tinggi
Sementara keyword Prioritas B cocok untuk
• studi kasus
• perbandingan
• panduan memilih vendor
• checklist pembelian
• halaman use case industri
Keyword Prioritas C cocok untuk
• artikel edukasi
• glossary
• tips dasar
Namun artikel edukasi tetap harus punya jalur internal link yang jelas menuju halaman prioritas A, agar trafik edukasi bisa diarahkan ke inquiry.
Menentukan Prioritas Keyword untuk Google Ads Berdasarkan Nilai Order
Untuk Google Ads, anda bisa lebih agresif dalam menempatkan budget pada keyword bernilai tinggi, tetapi tetap harus terkontrol.
Strategi yang saya gunakan
• Keyword prioritas A
gunakan exact match dan phrase match
buat ad group sempit
landing page spesifik
budget dan bid lebih besar
• Keyword prioritas B
gunakan phrase match
budget lebih kecil
gunakan CTA yang sesuai seperti konsultasi atau download checklist
remarketing untuk mendorong kembali ke prioritas A
• Keyword prioritas C
biasanya tidak saya masukkan sebagai search campaign jika budget terbatas
jika diperlukan, lebih cocok untuk konten SEO atau display remarketing
Intinya, anda menghindari membayar klik edukasi dengan budget besar jika tujuan anda revenue cepat.
Cara Memetakan Keyword ke Produk atau Layanan dengan Nilai Tertinggi
Kadang satu keyword bisa mengarah ke beberapa penawaran. Anda perlu memetakan agar keyword bernilai tinggi tidak diarahkan ke halaman yang salah.
Contoh
Keyword
jasa google ads
Ini bisa diarahkan ke beberapa penawaran
• setup satu kali
• manajemen bulanan
• audit akun
Jika nilai order tertinggi ada pada manajemen bulanan, maka landing page dan messaging harus mendorong ke paket manajemen, bukan hanya setup.
Jika anda salah arahkan, anda akan mendapatkan inquiry, tetapi nilainya kecil dan sulit upsell.
Strategi saya
• buat landing page yang mengarahkan ke penawaran bernilai tinggi
• sediakan opsi penawaran menengah sebagai alternatif
• gunakan form atau CTA yang menyaring kebutuhan agar lead masuk ke jalur yang tepat
Menghindari Jebakan Keyword yang Ramai Tapi Tidak Menguntungkan
Ada keyword yang terlihat menarik, tetapi jika anda prioritaskan, anda akan membakar resource.
Ciri keyword yang sering tidak menguntungkan
• terlalu umum
• banyak pencari yang hanya ingin informasi
• banyak pencari yang tidak sesuai target harga
• kompetisi tinggi tetapi conversion rate rendah
• menghasilkan banyak inquiry namun banyak yang tidak qualified
Solusinya bukan membuang keyword itu sepenuhnya, tetapi menempatkannya di tier yang tepat.
Untuk SEO, keyword seperti ini bisa tetap ditulis sebagai konten edukasi, namun dengan CTA yang tepat untuk mengarahkan ke layanan bernilai tinggi.
Untuk iklan, keyword seperti ini sebaiknya dibatasi atau dijalankan hanya jika anda punya remarketing yang kuat.
Menentukan Prioritas Keyword dengan Memperhitungkan Margin
Nilai order tinggi belum tentu paling menguntungkan. Kadang produk mahal marginnya tipis atau biaya operasionalnya besar.
Karena itu, saya sarankan memasukkan margin ke dalam skor nilai order.
Contoh
Produk A
harga tinggi, margin rendah
Produk B
harga lebih rendah, margin tinggi dan repeat
Dalam banyak kasus, produk B bisa lebih menguntungkan dan lebih stabil.
Jika anda punya data margin, masukkan dalam penilaian.
Menentukan Prioritas Keyword untuk Bisnis dengan Repeat Order
Untuk bisnis yang punya repeat order, nilai order harus dihitung sebagai potensi repeat.
Contoh
• layanan maintenance website bulanan
• jasa SEO retainer
• langganan software
• jasa cleaning berkala
Keyword yang mengandung sinyal langganan atau bulanan biasanya lebih bernilai.
Pola keyword yang sering kuat
• layanan bulanan
• kontrak
• maintenance
• retainer
• subscription
Jika bisnis anda mengandalkan repeat, prioritaskan keyword yang mengarah pada hubungan jangka panjang, bukan transaksi satu kali.
Cara Mengatur Struktur Konten dan Halaman Agar Keyword Bernilai Tinggi Mendapat Porsi Terbesar
Riset keyword tanpa struktur akan membuat anda menulis banyak hal, tetapi dampaknya kecil.
Struktur yang saya sarankan
• halaman pilar untuk penawaran nilai tertinggi
• halaman paket dan pricing
• studi kasus dan bukti sosial
• artikel evaluasi yang mengarahkan ke pilar
• artikel edukasi yang tetap punya jalur menuju pilar
Setiap konten harus punya tujuan mengalirkan traffic menuju halaman yang menghasilkan order.
Cara Memprioritaskan Keyword Lokal Berdasarkan Nilai Order
Jika anda bermain di pasar lokal, nilai order bisa berbeda per area.
Contoh
Layanan interior
proyek di area premium biasanya nilai order lebih besar
Layanan bus pariwisata
rute tertentu bisa bernilai lebih besar
Strategi yang saya gunakan
• identifikasi area dengan nilai order tertinggi
• buat halaman area khusus dengan bukti sosial
• jalankan iklan keyword area itu dengan bid lebih tinggi
• kurangi budget untuk area yang sering menghasilkan lead kecil
Dengan cara ini, keyword lokal tidak hanya menghasilkan inquiry, tetapi inquiry bernilai tinggi.
Mengukur dan Mengoptimasi Prioritas Keyword dari Waktu ke Waktu
Prioritas keyword bukan keputusan sekali.
Rutinitas yang saya sarankan
Setiap minggu untuk iklan
• review search terms
• lihat biaya per konversi dan kualitas lead
• tambah negative keyword
• naikkan budget untuk keyword yang menghasilkan nilai tinggi
• turunkan budget untuk keyword yang banyak inquiry tapi rendah value
Setiap bulan untuk SEO
• review halaman yang menghasilkan inquiry dan order
• perbaiki internal link menuju halaman prioritas A
• update konten pilar agar makin kuat
• tambahkan studi kasus baru
Jika anda rutin melakukan ini, strategi keyword anda akan semakin tajam dan lebih menguntungkan.
Contoh Penerapan pada Bisnis Jasa Digital
Saya berikan contoh sederhana untuk jasa Google Ads.
Penawaran
manajemen Google Ads bulanan nilai tinggi
setup satu kali nilai lebih rendah
Keyword prioritas A
• jasa google ads bulanan
• biaya jasa google ads per bulan
• agency google ads untuk perusahaan
• pengelolaan google ads untuk bisnis
Keyword prioritas B
• audit google ads
• google ads untuk b2b
• strategi keyword google ads
Keyword prioritas C
• apa itu google ads
• cara kerja google ads
Dengan struktur ini, budget iklan dan energi SEO anda lebih banyak ke prioritas A dan B. Konten C tetap dibuat, tetapi tujuannya membawa orang menuju audit atau manajemen bulanan.
Baca juga: Riset Keyword Untuk Produk Musiman Tanpa Over Budget.
Aksi Praktis yang Bisa Anda Terapkan Hari Ini
Jika anda ingin langsung menerapkan prioritas keyword berdasarkan nilai order, lakukan langkah berikut.
- Tulis daftar produk atau layanan anda, lalu beri label tier tinggi menengah rendah
- Ambil 30 sampai 100 keyword utama, lalu beri skor intent dan skor nilai order
- Kelompokkan menjadi Prioritas A B C
- Pastikan Prioritas A punya landing page yang kuat, jelas, dan meyakinkan
- Untuk Google Ads, jalankan Prioritas A dengan exact dan phrase, pisahkan kampanye, dan alokasikan budget terbesar
- Untuk SEO, bangun cluster konten yang mengalir ke Prioritas A
- Ukur bukan hanya jumlah lead, tetapi nilai lead dan nilai deal
Jika anda ingin strategi ini diterapkan lebih cepat dan lebih rapi, termasuk pemetaan keyword ke penawaran bernilai tinggi, struktur kampanye, serta optimasi agar inquiry yang masuk lebih berkualitas dan nilai order meningkat, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital di layanan jasa google ads. Saya biasanya memulai dari audit data keyword dan conversion, lalu menyusun prioritas keyword berdasarkan nilai order agar budget tidak habis di klik yang tidak menghasilkan.