Strategi Iklan Untuk Ecommerce Dengan Banyak Produk
Strategi Iklan Untuk Ecommerce Dengan Banyak Produk. Ecommerce dengan banyak produk punya peluang besar sekaligus risiko besar di Google Ads. Peluangnya jelas, anda bisa menangkap permintaan dari ribuan kata kunci, mengisi katalog dengan trafik yang konsisten, dan mendorong penjualan harian tanpa harus menunggu konten SEO matang. Risikonya juga jelas, struktur iklan bisa cepat berantakan, budget bocor ke produk yang margin tipis, search term melebar ke query yang tidak relevan, dan tim anda kebingungan menentukan apa yang harus dioptimasi terlebih dulu.
Kunci sukses iklan ecommerce bukan sekadar menambah produk ke katalog lalu menyalakan kampanye. Kunci suksesnya adalah mengatur prioritas, membuat struktur yang memudahkan sistem belajar, dan menulis pesan iklan yang membuat orang klik produk yang tepat. Untuk ecommerce besar, strategi paling kuat adalah yang membuat iklan anda tetap rapi meski jumlah produk bertambah.
Artikel ini membahas strategi iklan untuk ecommerce dengan banyak produk dari perspektif praktis. Fokusnya bagaimana anda bisa mengatur katalog, membagi kampanye, memilih keyword yang aman, menulis RSA untuk kategori produk, memakai sitelink dan snippet agar orang cepat paham, mengendalikan search term yang liar, serta mengukur profit bukan hanya ROAS yang terlihat manis.
Tantangan Khusus Ecommerce Dengan Banyak Produk
Sebelum menyusun strategi, anda perlu memahami tantangan yang sering muncul.
Tantangan pertama produk terlalu banyak untuk dipromosikan satu per satu
Kalau anda mencoba membuat kampanye untuk setiap SKU, anda akan habis waktu. Bahkan tim besar pun akan kewalahan.
Tantangan kedua budget bocor ke produk yang tidak prioritas
Produk margin tipis, produk stok terbatas, atau produk yang tidak kompetitif bisa menyerap biaya tanpa hasil.
Tantangan ketiga query pencarian melebar
Keyword yang terlihat relevan bisa memicu search term yang jauh dari niat beli.
Tantangan keempat iklan tidak selaras dengan halaman
Orang mencari produk spesifik, iklan mengarah ke halaman kategori yang terlalu luas, akhirnya mereka keluar.
Tantangan kelima data terpecah dan sulit dibaca
Terlalu banyak campaign kecil membuat data tipis, sistem bidding sulit belajar, dan keputusan optimasi jadi lambat.
Strategi ecommerce yang bagus harus menyelesaikan lima tantangan ini, bukan menambah kompleksitas.
Prinsip Utama Strategi Iklan Untuk Katalog Besar
Saya selalu memulai dari prinsip yang sederhana.
Prioritaskan produk yang paling layak diiklankan
Buat struktur yang mudah diskalakan
Pastikan iklan mendorong orang ke halaman yang tepat
Kontrol search term sejak awal
Ukurlah profit, bukan hanya angka vanity
Ketika anda punya banyak produk, anda tidak butuh strategi yang rumit. Anda butuh strategi yang konsisten dan bisa diulang.
Memilih Jalur Kampanye Yang Tepat Untuk Ecommerce Banyak Produk
Untuk ecommerce, jalur kampanye yang paling sering dipakai adalah kombinasi beberapa jenis kampanye.
Search untuk demand yang spesifik
Orang mencari nama produk, tipe produk, atau kebutuhan yang jelas
Shopping untuk menangkap intent produk yang tinggi
Memperlihatkan gambar, harga, dan nama produk
Performance Max untuk memperluas jangkauan dan memanfaatkan sinyal audience
Namun harus dijaga agar tidak menghabiskan budget ke traffic yang tidak menguntungkan
Remarketing untuk mengembalikan pengunjung yang belum membeli
Strategi yang rapi biasanya memakai Search untuk kontrol, Shopping untuk skala, dan Remarketing untuk mengurangi kehilangan.
Jika fokus artikel ini adalah strategi iklan, maka kita akan menekankan bagaimana menulis dan menyusun pesan agar traffic mengarah ke produk yang tepat, bukan sekadar trafik besar.
Langkah Pertama Menentukan Prioritas Produk Dengan Cara Yang Cepat
Ecommerce dengan banyak produk tidak bisa mengiklankan semua produk dengan intensitas yang sama. Anda perlu klasifikasi.
Klasifikasi paling sederhana
Produk hero
Penjualan tinggi, margin sehat, stok aman
Produk profit
Penjualan tidak selalu tinggi tetapi margin besar
Produk entry
Produk yang murah untuk menarik pembeli baru, bisa dipakai sebagai pintu upsell
Produk clearance
Produk yang ingin dihabiskan, harus dikontrol agar tidak merusak margin
Produk musiman
Naik pada periode tertentu
Setelah klasifikasi, anda bisa menentukan apa yang pantas mendapat budget utama.
Jika anda tidak melakukan ini, kampanye akan berjalan berdasarkan siapa yang paling banyak dicari, bukan siapa yang paling menguntungkan.
Struktur Kampanye Yang Aman Untuk Katalog Besar
Struktur yang paling aman biasanya tidak berangkat dari SKU, tetapi dari kategori, sub kategori, dan intent.
Tiga level struktur yang sering saya pakai.
Level 1 kategori utama
Misalnya sepatu, tas, skincare, alat rumah tangga
Level 2 sub kategori
Misalnya sepatu lari, sepatu formal, sepatu anak
Level 3 intent
Nama produk, brand, kebutuhan, dan keyword problem
Dengan struktur ini, anda bisa menulis iklan yang terasa relevan tanpa membuat ratusan kampanye.
Contoh untuk kategori sepatu lari
Ad group brand
Sepatu lari Nike, Adidas, Asics
Ad group kebutuhan
Sepatu lari pronation, sepatu lari pemula
Ad group generik niat beli
Beli sepatu lari, sepatu running original
Anda bisa menambahkan ad group khusus produk hero yang ingin didorong.
Cara Menulis Iklan Search Untuk Kategori Produk
Untuk ecommerce, iklan search kategori sering menjadi tulang punggung. Kuncinya, iklan harus membantu orang cepat memilih.
Ada tiga elemen utama.
Sebutkan kategori dan intent beli
Sebutkan alasan percaya
Sebutkan pembeda yang penting untuk ecommerce
Pembeda yang sering paling kuat untuk ecommerce
Produk original
Garansi resmi
Pengiriman cepat
Stok ready
Gratis tukar ukuran jika memang ada
Pilihan lengkap
Pembayaran aman
COD jika memang tersedia
Namun ingat, anda harus menulis yang benar benar anda jalankan.
Pola headline yang efektif untuk kategori
Beli Sepatu Lari Original
Sepatu Lari Stok Ready
Pilihan Sepatu Lari Lengkap
Pengiriman Cepat Hari Ini
Garansi Produk Original
Tukar Ukuran Mudah
Headline seperti ini mengunci intent dan mengurangi klik yang tidak cocok.
Pola deskripsi yang efektif untuk kategori
Pilih sepatu lari sesuai kebutuhan. Produk original, stok ready, pengiriman cepat, dan opsi tukar ukuran yang jelas. Cek koleksi sekarang.
Dengan satu deskripsi, anda menutup pertanyaan utama yang biasanya membuat orang ragu.
Cara Menulis Iklan Untuk Produk Yang Banyak Variasi
Produk ecommerce sering punya variasi ukuran, warna, kapasitas, atau model. Kalau iklan anda tidak membantu orang memahami variasi, mereka akan klik lalu bingung.
Teknik yang efektif
Tampilkan variasi sebagai nilai
Ukuran lengkap, warna lengkap, varian tersedia
Gunakan sitelink untuk mengarahkan ke varian paling laku
Warna hitam, warna putih, size besar
Gunakan structured snippet untuk menunjukkan jenis varian
Warna, ukuran, kapasitas, model
Contoh structured snippet
Varian
Hitam Putih Navy Abu
Ukuran
S M L XL
Ini membuat calon pembeli cepat paham bahwa anda punya pilihan.
Cara Menulis Iklan Untuk Brand Dan Produk Yang Sudah Dicari Orang
Untuk ecommerce, brand keyword sering punya conversion rate tinggi. Namun kalau anda tidak menulis iklan yang tepat, anda akan kalah dari marketplace besar.
Di sinilah anda harus menulis iklan dengan pembeda yang relevan.
Pembeda yang sering mengalahkan marketplace untuk brand keyword
Garansi resmi
Produk original dengan bukti
Ketersediaan stok yang jelas
Pengiriman lebih cepat
Support after sales yang lebih baik
Tukar ukuran atau retur yang jelas
Contoh headline untuk brand keyword
Sepatu Nike Original
Garansi Resmi Nike
Stok Ready dan Lengkap
Pengiriman Cepat
Deskripsi
Koleksi Nike original dengan garansi dan stok ready. Pilih model populer, checkout mudah, dan pengiriman cepat. Lihat katalog.
Iklan seperti ini tidak berusaha jadi termurah. Iklan ini mengurangi risiko.
Cara Menulis Iklan Untuk Query Berdasarkan Kebutuhan
Ini bagian yang sering menjadi sumber profit besar, karena query kebutuhan biasanya lebih dekat ke keputusan membeli.
Contoh query kebutuhan
Sepatu lari untuk pemula
Skincare untuk jerawat
Lampu LED hemat listrik
Koper kabin ukuran tertentu
Cara menulis iklan yang cocok
Sebutkan kebutuhan secara eksplisit
Sebutkan pilihan yang tersedia
Sebutkan panduan memilih atau filter yang memudahkan
Contoh untuk skincare jerawat
Headline
Skincare Untuk Jerawat
Pilihan Sesuai Kondisi Kulit
Produk Original Stok Ready
Pengiriman Cepat
Deskripsi
Cari skincare sesuai kebutuhan kulit berjerawat. Pilihan lengkap, produk original, dan panduan pemilihan agar tidak salah beli. Cek sekarang.
Kalimat panduan pemilihan sering menaikkan conversion rate karena membuat orang merasa dibantu, bukan ditodong.
Strategi Sitelink Untuk Ecommerce Katalog Besar
Sitelink untuk ecommerce harus mengarahkan ke halaman paling siap beli. Jangan jadikan sitelink sekadar menu.
Pola sitelink yang paling sering bekerja
Kategori terlaris
Produk best seller
Promo tertentu jika memang ada
Panduan ukuran atau panduan memilih
Halaman brand populer
Kebijakan retur dan tukar
Contoh sitelink untuk sepatu
Best Seller
Sepatu Lari
Sepatu Training
Panduan Ukuran
Contoh sitelink untuk skincare
Best Seller
Skincare Jerawat
Skincare Brightening
Cara Pilih Produk
Sitelink panduan ukuran sering mengurangi retur dan meningkatkan trust.
Structured Snippet Untuk Ecommerce Agar Orang Cepat Paham Pilihan
Structured snippet cocok untuk katalog besar karena bisa merangkum pilihan.
Header yang sering efektif
Kategori
Brand
Tipe
Varian
Fitur
Contoh untuk kategori tas
Brand
Eiger Bodypack Exsport Herschel
Tipe
Ransel Sling Bag Tote Bag Travel Bag
Contoh untuk alat rumah tangga
Fitur
Hemat Listrik Anti Lengket Mudah Dibersihkan Garansi Resmi
Structured snippet membantu orang memilih sebelum klik, sehingga klik lebih berkualitas.
Callout Extension Untuk Ecommerce Tanpa Mengundang Spam
Callout yang efektif untuk ecommerce biasanya berbasis trust dan proses pembelian.
Contoh callout yang aman
Produk original
Stok ready
Pengiriman cepat
Retur mudah
Tukar ukuran
Pembayaran aman
CS responsif
Garansi resmi
Jangan menulis callout yang mengundang traffic rendah kualitas seperti gratis semua atau termurah. Anda ingin pembeli yang benar benar siap beli.
Mengendalikan Search Term Agar Katalog Besar Tidak Bocor
Katalog besar membuat search term cepat melebar. Anda harus mengendalikan dari dua sisi.
Sisi keyword match dan struktur ad group
Pastikan ad group lebih fokus dan tidak menampung terlalu banyak jenis produk.
Sisi copywriting dan filter
Tulis iklan yang menegaskan produk original, tipe produk, atau varian yang anda jual. Ini mengurangi klik orang yang mencari versi berbeda.
Contoh filter copywriting
Original dan garansi
Stok ready model tertentu
Koleksi resmi
Lalu gunakan negative keyword untuk query yang jelas tidak cocok, misalnya gratis, wallpaper, gambar, tutorial, second, replika, kw jika anda tidak menjual itu.
Kontrol ini membuat budget lebih aman.
Memakai Halaman Kategori Yang Siap Konversi
Untuk ecommerce, halaman kategori sering jadi landing page untuk search kategori. Halaman kategori harus siap konversi.
Ciri halaman kategori yang siap beli
Filter jelas dan mudah dipakai
Sorting berdasarkan best seller, harga, rating
Badge stok ready
Informasi pengiriman dan retur terlihat
Tampilan mobile ringan
CTA beli atau tambah ke keranjang jelas
Jika halaman kategori anda lemah, iklan kategori akan banyak membuang klik, terutama untuk katalog besar.
Strategi Iklan Untuk Produk Yang Stoknya Sering Berubah
Katalog besar sering punya masalah stok berubah cepat. Jika anda menulis iklan produk spesifik lalu stok habis, pengalaman user buruk.
Solusi yang lebih aman
Dorong iklan ke halaman kategori yang punya filter
Gunakan copywriting yang menegaskan pilihan lengkap
Buat halaman koleksi best seller yang selalu ada stok
Gunakan feed dan sistem yang otomatis mengelola produk habis
Dari sisi copywriting, hindari janji stok jika anda tidak yakin. Anda bisa menulis stok ready untuk kategori tertentu yang memang stabil.
Mengoptimalkan Kampanye Berdasarkan Margin Dan Bukan Hanya ROAS
ROAS bisa menipu jika anda tidak memperhitungkan margin. Produk murah bisa punya ROAS tinggi tetapi profit kecil, atau sebaliknya.
Strategi yang lebih sehat
Buat prioritas campaign berdasarkan margin
Pisahkan produk profit dan produk entry
Atur target berbeda per kelompok produk
Dorong produk dengan kontribusi margin terbaik lewat copywriting yang menekankan pembeda
Contoh untuk produk profit
Garansi resmi
Kualitas premium
Bundling value
Bonus yang relevan jika ada
Ini membuat orang paham mengapa harga lebih tinggi itu wajar.
Teknik Menulis Iklan Untuk Bundling Dan Cross Sell
Ecommerce besar sering menang lewat bundling. Copywriting bisa mendorong AOV naik tanpa harus mengubah produk.
Pola headline bundling
Paket Hemat
Bundling Lengkap
Set Lengkap Untuk Kebutuhan Ini
Deskripsi
Pilih paket sesuai kebutuhan. Lebih praktis, lebih hemat dibanding beli satuan, dan cocok untuk pemakaian rutin.
Pastikan bundling anda benar benar punya nilai, bukan sekadar digabung.
Strategi Remarketing Untuk Ecommerce Banyak Produk
Remarketing bukan hanya mengejar orang yang sudah lihat produk. Remarketing harus mengarahkan mereka ke halaman yang paling dekat dengan keputusan.
Halaman remarketing yang sering paling efektif
Halaman produk yang dilihat
Halaman best seller di kategori yang sama
Halaman koleksi diskon jika relevan
Halaman panduan ukuran atau panduan memilih untuk mengurangi ragu
Copywriting remarketing yang efektif
Lanjutkan pembelian anda
Cek stok dan varian terbaru
Lihat alternatif best seller
Pengiriman cepat dan retur jelas
Kalimat seperti cek stok dan varian terbaru sering menaikkan konversi untuk katalog besar yang stoknya berubah.
Cara Mengukur Keberhasilan Strategi Iklan Ecommerce Katalog Besar
Untuk katalog besar, anda harus melihat metrik yang membantu keputusan, bukan hanya angka yang membuat senang.
Metrik yang saya sarankan
Profit per kategori
Biaya per transaksi per kategori
AOV dan perubahan AOV
Kontribusi produk profit
Persentase traffic yang masuk ke halaman siap beli
Search term yang boros dan tidak menghasilkan
Rasio add to cart dari tiap landing page
Kalau anda melihat kategori tertentu menyerap banyak biaya tapi tidak memberi kontribusi profit, itu kandidat untuk dipisah atau dikurangi.
Rencana Implementasi Praktis Untuk Anda Yang Baru Menata Kampanye
Agar artikel ini bisa langsung dipakai, ini rencana langkahnya.
Langkah 1
Kelompokkan produk hero, profit, entry, clearance, musiman
Langkah 2
Buat struktur kampanye berbasis kategori utama dan sub kategori
Langkah 3
Tulis RSA per kategori dengan fokus intent beli, trust, dan pembeda ecommerce
Langkah 4
Siapkan sitelink ke best seller, brand populer, panduan ukuran, kebijakan retur
Langkah 5
Siapkan structured snippet untuk brand, tipe, varian, fitur
Langkah 6
Perbaiki halaman kategori agar punya filter, sorting, CTA jelas, dan trust element
Langkah 7
Aktifkan kontrol search term dengan negative keyword dan pemisahan ad group
Langkah 8
Optimasi berdasarkan profit dan kontribusi margin, bukan hanya ROAS
Dengan rencana ini, anda bisa mengelola iklan ecommerce dengan banyak produk tanpa pusing, karena struktur anda sudah dibuat untuk skala.
Baca juga: Teknik Menulis Iklan Untuk B2B Yang Lebih Serius.
Arah Tindakan Untuk Ecommerce Yang Ingin Iklan Lebih Rapi Dan Lebih Menguntungkan
Ecommerce dengan banyak produk tidak membutuhkan ratusan kampanye yang rumit. Ecommerce butuh struktur yang fokus, copywriting yang membuat orang cepat paham pilihan, dan halaman kategori yang siap menutup transaksi. Saat anda memprioritaskan produk yang layak diiklankan, mengatur kampanye berdasarkan kategori dan intent, serta memakai sitelink dan snippet untuk mengarahkan orang ke koleksi yang tepat, iklan anda akan lebih efisien dan lebih mudah dioptimasi dari minggu ke minggu.
Jika anda ingin strategi Google Ads yang lebih terukur untuk ecommerce, termasuk pemetaan kategori prioritas, penulisan iklan per kategori, serta optimasi berdasarkan profit dan kualitas traffic, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital.