Teknik Mengolah Search Term Report Untuk Ide Keyword Baru

Teknik Mengolah Search Term Report Untuk Ide Keyword Baru

Teknik Mengolah Search Term Report Untuk Ide Keyword Baru. Search term report adalah tambang emas yang sering diabaikan. Banyak pengiklan hanya melihat angka total seperti klik, biaya, dan konversi, lalu merasa sudah cukup. Padahal di balik angka itu ada data yang jauh lebih bernilai, kata kata yang benar benar diketik calon pelanggan sebelum mereka klik iklan anda. Jika anda bisa mengolahnya dengan benar, search term report bukan hanya alat kontrol biaya. Ia juga menjadi mesin riset keyword paling akurat untuk menemukan ide keyword baru yang relevan, menemukan peluang long tail yang tidak ada di tools, dan memperbaiki struktur kampanye agar makin tajam.

Kelebihan search term report dibanding riset keyword biasa sangat jelas. Anda tidak sedang menebak. Anda melihat data nyata dari pasar yang sudah mengeluarkan sinyal minat, bahkan sudah mengeluarkan uang dari budget anda untuk klik. Jadi setiap baris search term report adalah pelajaran. Ada yang mengajarkan anda keyword mana yang layak diangkat jadi keyword baru, ada yang mengajarkan query mana yang harus diblok, ada juga yang mengajarkan bagaimana orang memahami produk anda.

Artikel ini saya tulis agar anda punya teknik yang rapi untuk mengolah search term report, mulai dari cara memilah query, cara memberi label intent, cara mengangkatnya jadi keyword baru, cara mengatur match type yang tepat, sampai cara mengintegrasikan temuan ke SEO dan landing page. Saya akan fokus pada langkah yang bisa anda praktikkan, bukan teori yang membuat anda bingung.

Memahami Perbedaan Keyword dan Search Terms Supaya Tidak Salah Fokus

Keyword adalah yang anda pasang di kampanye. Search terms adalah yang diketik pengguna dan memicu iklan anda.

Kalau anda memakai phrase match atau broad match, variasi search terms bisa sangat banyak. Bahkan pada exact match pun masih bisa muncul variasi yang maknanya dekat. Artinya, anda tidak boleh menganggap keyword sudah cukup mewakili semua query. Search term report adalah cara anda melihat kenyataan di lapangan.

Tujuan mengolah search term report ada tiga

• menemukan ide keyword baru yang menghasilkan atau berpotensi menghasilkan
• menambah negative keyword untuk menutup kebocoran biaya
• memahami bahasa pasar untuk meningkatkan relevansi iklan dan landing page

Jika anda rutin melakukannya, kualitas kampanye anda meningkat dari dua arah, efisiensi naik dan peluang konversi bertambah.

Kapan Waktu Terbaik Mengolah Search Term Report

Banyak orang menunggu sebulan, lalu menyesal karena budget sudah habis di query yang tidak relevan. Lebih aman punya ritme.

Saya biasanya menyarankan

Untuk akun baru atau kampanye baru
cek search terms tiap 2 sampai 3 hari selama 2 minggu pertama

Untuk kampanye yang sudah stabil
cek mingguan

Untuk periode kompetitif seperti promo atau produk musiman
cek lebih sering, minimal dua kali seminggu

Tujuan cek lebih sering di awal adalah menangkap query liar sebelum kebocoran membesar.

Menyiapkan Search Term Report Agar Mudah Dianalisis

Sebelum anda mulai mengolah, pastikan tampilan report anda mendukung keputusan.

Kolom yang saya anggap penting

• search term
• campaign dan ad group
• match type yang memicu
• impressions
• clicks
• CTR
• cost
• conversions
• cost per conversion
• conversion value jika ada
• value per cost jika anda memakai tracking nilai

Jika anda hanya melihat klik dan biaya, anda akan cenderung memblok banyak hal tanpa mempertimbangkan peluang. Kalau anda punya data konversi dan nilai, keputusan anda akan jauh lebih presisi.

Kalau anda menjalankan lead gen, pastikan konversi yang dicatat adalah lead yang benar. Jika konversi anda masih campur dengan micro conversion, anda akan salah membaca kualitas query.

Memilah Search Terms Dengan Metode 4 Kotak

Ini teknik sederhana yang sering saya pakai agar cepat mengambil keputusan.

Buat empat kategori

Kotak 1
Relevan dan menghasilkan konversi
ini kandidat utama untuk keyword baru

Kotak 2
Relevan tetapi belum menghasilkan
ini kandidat uji coba dengan kontrol

Kotak 3
Tidak relevan tetapi menghabiskan biaya
ini kandidat negative keyword prioritas

Kotak 4
Tidak relevan dan tidak menghabiskan biaya
ini bisa diabaikan atau diblok jika jelas mengganggu

Cara kerja teknik ini membuat anda tidak terseret emosi. Anda memutuskan berdasarkan relevansi dan performa.

Teknik Memberi Label Intent Pada Search Terms

Setelah memilah, langkah berikutnya adalah membaca intent dari query.

Saya biasanya memberi label intent seperti ini

Intent transaksi tinggi
kata kata seperti harga, paket, jasa, vendor, sewa, order, beli, konsultasi, audit, terdekat

Intent evaluasi
kata kata seperti terbaik, rekomendasi, review, perbandingan, vs

Intent edukasi
kata kata seperti cara, apa itu, tutorial, contoh

Kenapa label intent penting
Karena ide keyword baru tidak selalu harus dimasukkan ke kampanye yang sama. Intent transaksi tinggi cocok untuk kampanye utama, intent evaluasi cocok untuk konten pendukung atau kampanye terpisah, intent edukasi biasanya lebih cocok untuk SEO atau remarketing dengan budget kecil.

Dengan label ini, search term report berubah menjadi peta kebutuhan pasar.

Teknik Menemukan Ide Keyword Baru yang Layak Diangkat

Sekarang kita masuk inti.

Ada beberapa jenis ide keyword baru yang paling sering saya temukan dari search terms.

Query yang Konversi Berulang tapi Belum Ada di Keyword List

Ini kandidat terbaik. Jika sebuah query menghasilkan konversi lebih dari sekali, tetapi anda belum punya keyword yang mengunci query itu, anda sedang membiarkan potensi bocor.

Tindakan yang saya lakukan

• tambahkan query itu sebagai keyword exact match
• buat ad group khusus jika tema berbeda
• tulis iklan yang lebih spesifik sesuai query
• arahkan ke landing page yang paling relevan

Ini biasanya langsung memperbaiki biaya per konversi karena anda meningkatkan relevansi.

Query yang Punya Sinyal Intent Tinggi tapi Data Masih Sedikit

Misalnya ada query yang mengandung kata harga atau paket, baru punya beberapa klik, belum konversi, tetapi terlihat sangat relevan.

Saya tidak langsung mengabaikan. Saya uji dengan cara aman.

Tindakan uji coba

• tambahkan sebagai phrase match atau exact match di ad group kecil
• batasi bid atau gunakan budget kecil
• pantau selama beberapa hari
• jika ada sinyal bagus, naikkan porsi

Cara ini membuat anda tidak kehilangan peluang hanya karena datanya belum banyak.

Query Long Tail yang Sangat Spesifik

Search term report sering menampilkan long tail yang tidak pernah muncul di tools keyword.

Contoh untuk jasa

• jasa google ads untuk toko online kosmetik
• jasa seo untuk perusahaan kontraktor jakarta
• pembuatan website company profile untuk pabrik

Query seperti ini volumenya kecil, tetapi leadnya sering berkualitas karena pencari sudah tahu kebutuhan.

Tindakan yang saya lakukan

• kumpulkan long tail yang sejenis
• buat ad group atau kampanye berdasarkan niche atau use case
• buat landing page khusus jika nilainya tinggi

Ini strategi yang sering menghasilkan inquiry berkualitas tanpa CPC setinggi keyword umum.

Query Berbasis Lokasi Area

Anda mungkin menargetkan kota, tetapi search terms menunjukkan area yang lebih spesifik.

Contoh

• jasa seo kelapa gading
• jasa seo bintaro
• jasa seo serpong

Jika anda benar benar melayani area itu, ini ide keyword baru yang bagus.

Tindakan yang saya lakukan

• tambahkan keyword lokasi area sebagai exact atau phrase
• buat ad group area jika volumenya cukup
• sesuaikan copy iklan dengan area
• buat halaman lokasi untuk SEO agar konsisten

Search terms sering menunjukkan bahasa lokal yang lebih natural dibanding daftar kota generik.

Query yang Mengungkap Produk atau Layanan Tambahan

Kadang search terms menunjukkan kebutuhan lain yang masih satu keluarga layanan.

Contoh
Anda menjual jasa google ads, lalu muncul query

• jasa landing page untuk iklan
• jasa tracking conversion google ads
• audit pixel

Ini sinyal bahwa pasar anda butuh layanan pendukung. Ini bisa menjadi ide keyword baru sekaligus ide penawaran upsell.

Tindakan yang saya lakukan

• buat ad group layanan pendukung
• buat landing page khusus
• tawarkan bundling agar nilai order naik

Search terms sering menjadi sumber ide produk, bukan hanya ide keyword.

Teknik Menentukan Match Type Saat Menambahkan Keyword Baru

Menambahkan keyword baru tanpa menentukan match type dengan tepat bisa membuat masalah baru.

Saya biasanya memakai aturan sederhana

Jika query sudah terbukti konversi dan sangat spesifik
gunakan exact match untuk mengunci

Jika query relevan tetapi masih butuh menangkap variasi
gunakan phrase match

Broad match saya gunakan hanya jika

• data konversi kuat
• ada sistem negative keyword yang disiplin
• kampanye broad terpisah dan budget dibatasi

Untuk ide keyword baru dari search terms, langkah paling aman adalah mengunci dulu dengan exact. Setelah stabil, baru anda buka ruang dengan phrase jika dibutuhkan.

Teknik Membuat Negative Keyword dari Search Terms Tanpa Mengorbankan Potensi

Mengolah search terms bukan hanya menambah keyword baru. Ini juga soal menutup kebocoran.

Namun banyak orang melakukan negative keyword secara berlebihan. Mereka memblok kata yang sebenarnya masih bisa menghasilkan jika diarahkan dengan benar.

Saya biasanya membagi negative keyword menjadi tiga jenis

Negative pasti
query jelas tidak relevan dan tidak akan pernah menjadi pelanggan
contoh lowongan, karir, tutorial jika anda menjual jasa

Negative konteks
query relevan tapi konteksnya berbeda
contoh anda menjual jasa premium, tetapi query mengandung kata murah sekali yang menarik audiens tidak cocok
ini perlu dipertimbangkan apakah anda memang ingin menutup segmen itu atau tidak

Negative sementara
query belum relevan saat ini karena penawaran belum siap
misalnya anda belum melayani kota tertentu
ini bisa diblok sementara, tapi dicatat untuk peluang ekspansi

Dengan pembagian ini, anda tidak mematikan peluang yang sebenarnya bisa dioptimasi menjadi order bernilai tinggi.

Teknik Mengelompokkan Search Terms Menjadi Tema dan Cluster Keyword

Jika anda punya banyak data, melihat satu per satu akan melelahkan. Anda perlu mengelompokkan.

Cara saya mengelompokkan

• kelompok layanan inti
• kelompok layanan pendukung
• kelompok industri atau use case
• kelompok lokasi
• kelompok intent harga dan paket
• kelompok brand dan kompetitor

Setelah dikelompokkan, anda bisa melihat pola.

Contoh pola yang sering muncul
banyak query mengarah ke harga paket
artinya anda perlu halaman pricing yang lebih jelas

banyak query mengarah ke industri tertentu
artinya anda perlu landing page industri untuk meningkatkan relevansi

banyak query mengarah ke area tertentu
artinya anda perlu memperkuat local signal

Dengan cara ini, search term report menjadi alat strategi, bukan hanya alat optimasi.

Teknik Menyusun Daftar Keyword Baru yang Siap Dieksekusi

Setelah anda menemukan ide, jangan langsung masukkan semuanya. Buat daftar prioritas.

Saya biasanya membuat tiga kelompok

Keyword baru prioritas A
sudah konversi, intent tinggi, sangat relevan
masukkan sebagai exact, beri porsi budget

Keyword baru prioritas B
relevan dan intent tinggi tapi data masih sedikit
masukkan sebagai exact atau phrase dengan budget kecil

Keyword baru prioritas C
relevan untuk awareness atau evaluasi
masukkan ke kampanye terpisah atau jadikan topik konten SEO

Dengan cara ini, anda memperkaya kampanye tanpa membuatnya berantakan.

Teknik Menggunakan Search Terms untuk Memperbaiki Copy Iklan

Search terms memberi anda bahasa asli pasar. Banyak orang menulis iklan dengan bahasa mereka sendiri, bukan bahasa pencari.

Jika search terms menunjukkan banyak orang mengetik

• jasa pasang iklan google
maka anda bisa memasukkan frasa itu ke headline dan deskripsi

Jika banyak orang mengetik

• kelola google ads untuk bisnis
anda bisa menekankan layanan manajemen dan optimasi

Iklan yang menyerap bahasa search terms biasanya mendapat CTR lebih baik karena terasa lebih relevan.

Teknik Menggunakan Search Terms untuk Ide Konten SEO yang Menghasilkan Lead

Ini bagian yang sering dilupakan. Search terms dari iklan bisa menjadi ide konten SEO yang sangat akurat.

Contohnya, jika muncul banyak query

• cara memilih jasa seo untuk perusahaan
• paket seo bulanan untuk b2b
• audit seo website perusahaan

Itu bisa menjadi konten pilar dan halaman layanan yang diarahkan ke inquiry.

Strategi saya

• search terms intent evaluasi dijadikan artikel panduan
• search terms intent harga dijadikan halaman paket dan biaya
• search terms berbasis industri dijadikan halaman use case
• search terms berbasis masalah dijadikan artikel problem solving yang mengarah ke audit

Dengan cara ini, data iklan membantu mempercepat SEO karena anda menulis berdasarkan permintaan nyata.

Workflow Mingguan Mengolah Search Term Report yang Saya Rekomendasikan

Agar anda punya rutinitas, ini workflow yang bisa anda jalankan.

Hari 1 setiap minggu
• export search terms 7 hari terakhir
• sortir berdasarkan biaya tertinggi
• tandai query tidak relevan untuk negative

Hari 2
• sortir berdasarkan konversi
• ambil query konversi yang belum ada di keyword list
• tambahkan sebagai exact match

Hari 3
• kelompokkan query relevan yang belum konversi
• pilih 5 sampai 10 untuk uji coba terkontrol

Hari 4
• periksa apakah ada pola baru
lokasi, industri, paket, masalah
• buat catatan ide landing page atau konten SEO

Hari 5
• review dampak perubahan
• pastikan tidak ada query penting yang terblok

Workflow ini sederhana tetapi konsisten. Dan konsistensi adalah yang membuat kampanye makin tajam.

Kesalahan Umum Saat Mengolah Search Term Report

Ini yang sering membuat orang merasa sudah mengolah, tapi hasilnya tidak membaik.

• hanya fokus menambah negative keyword tanpa menambah keyword baru
• memblok kata yang sebenarnya relevan karena takut biaya
• tidak memisahkan keyword baru ke ad group yang tepat
• menambahkan terlalu banyak keyword baru sekaligus
• tidak mengevaluasi kualitas lead, hanya melihat konversi
• tidak memperbaiki landing page padahal search terms menunjukkan intent baru

Search term report adalah data, bukan solusi. Solusinya adalah tindakan yang tepat setelah membaca data.

Cara Menilai Kualitas Ide Keyword Baru Agar Tidak Menambah Beban

Sebelum menambahkan keyword baru, tanya ini

• apakah query ini mencerminkan layanan yang anda jual
• apakah intentnya mendekati inquiry atau order
• apakah anda punya landing page yang relevan
• apakah keyword ini punya potensi nilai order yang baik
• apakah ini akan memperumit struktur kampanye atau justru memperjelas

Jika jawabannya ya, masukkan dengan match type yang tepat.

Jika belum, masukkan ke daftar konten SEO atau daftar uji coba kecil.

Baca juga: Menentukan Prioritas Keyword Berdasarkan Nilai Order.

Aksi Praktis yang Bisa Anda Lakukan Hari Ini

Jika anda ingin langsung merasakan manfaat search term report untuk ide keyword baru, lakukan ini

1. Ambil search terms 14 hari terakhir
2. Sortir berdasarkan konversi, ambil 20 query terbaik
3. Tambahkan 10 query terbaik sebagai exact match
4. Sortir berdasarkan biaya tertinggi tanpa konversi, tambahkan negative keyword yang jelas tidak relevan
5. Kelompokkan query relevan menjadi tema, pilih satu tema untuk dibuat ad group atau landing page khusus
6. Ambil 10 query evaluasi yang sering muncul, jadikan ide artikel SEO yang mengarah ke halaman layanan

Jika anda ingin proses ini dilakukan lebih rapi, termasuk pembuatan struktur keyword baru, negative keyword, dan mapping ke landing page agar biaya turun dan lead lebih berkualitas, anda bisa menggunakan layanan Jasa Google Ads dari Murtafi Digital di layanan jasa google ads. Fokusnya adalah mengolah data search terms secara rutin agar kampanye anda terus menemukan keyword baru yang relevan tanpa membuat budget bocor.