Template Struktur Akun Google Ads Untuk Bisnis Jasa

Template Struktur Akun Google Ads Untuk Bisnis Jasa

Template Struktur Akun Google Ads Untuk Bisnis Jasa. Struktur akun Google Ads untuk bisnis jasa punya satu tujuan utama membuat hasil lebih stabil, mudah dimonitor, dan mudah ditingkatkan tanpa membuat biaya ikut liar. Banyak akun jasa terlihat ramai klik tetapi sulit berkembang karena struktur sejak awal sudah campur aduk. Satu campaign menampung semua layanan, semua lokasi, semua tipe keyword, lalu semua keputusan optimasi jadi serba tebak. Akhirnya anda sulit menjawab pertanyaan sederhana seperti layanan mana yang paling menguntungkan, kota mana yang paling bagus kualitas leadnya, jam tayang mana yang paling cepat closing, dan keyword mana yang sering mengundang calon pelanggan yang hanya bertanya.

Template yang saya berikan di artikel ini dibuat untuk bisnis jasa yang mengandalkan lead form dan telepon, baik untuk jasa lokal seperti servis, renovasi, klinik, bengkel, maupun jasa profesional seperti konsultan, agency, legal, interior, IT, dan jasa B2B. Anda bisa menyesuaikan isi layanan dan lokasi, tetapi kerangka berpikirnya tetap sama. Kita mulai dari prinsip, lalu masuk ke struktur level akun, campaign, ad group, keyword, iklan, extension, tracking, hingga rutinitas optimasi yang menjaga struktur tetap rapi.

Agar lebih mudah dipraktikkan, saya susun template dalam bentuk blok blok yang bisa langsung anda adopsi. Anda tidak perlu membuat semuanya sekaligus. Anda bisa mulai dari versi minimal yang sudah benar, lalu berkembang ke versi yang lebih detail ketika data sudah cukup.

Prinsip Struktur Akun Untuk Bisnis Jasa

Struktur akun yang rapi selalu berangkat dari tiga prinsip.

Prinsip pertama pemisahan berdasarkan niat pencarian
Keyword jasa biasanya terbagi menjadi niat tinggi dan niat riset. Niat tinggi cenderung mengandung kata jasa, sewa, pasang, harga, konsultasi, atau lokasi. Niat riset cenderung mengandung kata cara, tutorial, contoh, atau kursus. Struktur yang baik menjaga agar budget utama fokus ke niat tinggi, sementara niat riset diperlakukan sebagai pengujian atau dipotong melalui negative keyword.

Prinsip kedua pemisahan berdasarkan layanan yang berbeda margin dan closing rate
Jika bisnis anda punya beberapa layanan, jangan menumpuk semuanya di satu campaign. Layanan yang margin tinggi atau closing rate tinggi perlu ruang budget dan optimasi sendiri. Kalau dicampur, layanan yang kliknya murah bisa menyedot anggaran, padahal profitnya lebih kecil.

Prinsip ketiga pemisahan berdasarkan wilayah layanan yang berbeda biaya dan kualitas
Bisnis jasa sangat dipengaruhi lokasi. Jakarta Pusat bisa beda jauh dari Bekasi, Tangerang, atau Bogor. Kalau semuanya dicampur, anda tidak bisa mengarahkan budget ke wilayah yang paling menguntungkan.

Tiga prinsip ini cukup untuk membuat struktur anda jauh lebih logis dibanding mayoritas akun yang asal jalan.

Gambaran Besar Struktur Akun Yang Ideal

Struktur ideal untuk bisnis jasa biasanya punya tiga lapis utama.

Lapisan akuisisi untuk menangkap permintaan yang sudah ada
Umumnya Search untuk keyword niat tinggi

Lapisan penguat untuk menangkap orang yang sudah kenal
Umumnya remarketing dan brand

Lapisan pengembangan untuk memperluas pasar
Umumnya uji keyword baru, uji audiens, atau kampanye visual bila bisnis anda butuh edukasi

Pada tahap awal, anda bisa fokus ke lapisan akuisisi dan brand lebih dulu. Remarketing bisa ditambahkan setelah audiens terkumpul. Kampanye pengembangan sebaiknya kecil dulu agar tidak mengganggu biaya inti.

Template Penamaan Agar Monitoring Mudah

Sebelum masuk ke campaign, rapikan penamaan. Penamaan bukan kosmetik. Penamaan adalah cara anda membaca akun dengan cepat.

Gunakan pola yang konsisten untuk semua campaign, ad group, dan aset iklan.

Template nama campaign versi aman untuk bisnis jasa
Tipe kampanye lalu lokasi lalu layanan lalu intent lalu perangkat bila perlu

Contoh pola yang bisa anda pakai
Search Jakarta Layanan Utama Intent Tinggi
Search Depok Layanan Utama Intent Tinggi
Search Jakarta Layanan Sekunder Intent Tinggi
Search Jakarta Brand
Search Jakarta Kompetitor bila anda memang menjalankan
Remarketing All Visitors
PMax Leads bila anda memakai dan siap mengontrol aset

Template nama ad group versi aman
Tema layanan lebih spesifik atau kelompok keyword yang satu maksud

Contoh
Jasa Layanan Utama
Harga Layanan Utama
Konsultan Layanan Utama
Lokasi Layanan Utama

Kunci utamanya jangan membuat ad group berdasarkan variasi kecil yang tidak punya perbedaan pesan. Ad group terlalu banyak membuat data tipis dan sulit dioptimasi.

Struktur Level Campaign Untuk Bisnis Jasa Versi Minimal

Versi minimal adalah struktur yang saya rekomendasikan untuk bisnis jasa yang baru mulai dan budgetnya masih terbatas. Tujuannya mengumpulkan data dengan cepat tanpa kehilangan kontrol.

Campaign 1 Search Non Brand Layanan Utama Intent Tinggi
Campaign 2 Search Brand
Campaign 3 Remarketing bila sudah ada trafik cukup

Jika anda melayani beberapa lokasi, buat dua campaign non brand
Satu untuk area inti dan satu untuk area penyangga

Dengan versi minimal ini, anda sudah bisa mengukur perbedaan antara demand baru dan demand brand, serta memastikan budget utama tidak tercampur.

Struktur Level Campaign Untuk Bisnis Jasa Versi Scale

Setelah data cukup, anda bisa naik ke struktur scale yang lebih terpisah.

Kelompok campaign inti
Search Non Brand Layanan Utama Intent Tinggi per cluster lokasi
Search Non Brand Layanan Sekunder Intent Tinggi per cluster lokasi
Search Brand per cluster lokasi bila volume besar
Search Harga dan Biaya bila perilaku pasar banyak membandingkan
Search Kompetitor bila strategi anda relevan dan landing page siap

Kelompok campaign penguat
Remarketing pengunjung website
Remarketing pengunjung halaman layanan utama
Remarketing lead yang belum closing bila anda punya data

Kelompok campaign pengembangan
Uji keyword kategori lebih luas
Uji iklan dan landing page
Uji kampanye visual untuk edukasi

Struktur scale ini memberi kontrol tinggi. Anda bisa menambah budget pada kampanye yang terbukti menguntungkan tanpa membuat bagian lain ikut membengkak.

Template Pembagian Campaign Berdasarkan Layanan

Bisnis jasa sering punya satu layanan inti dan beberapa layanan pendukung. Jangan perlakukan semua layanan sama.

Langkahnya sederhana.

Tentukan layanan inti
Ini yang paling sering dicari, margin sehat, dan proses delivery anda paling kuat

Tentukan layanan sekunder
Ini masih menguntungkan tetapi volume atau closing rate lebih rendah

Tentukan layanan eksperimen
Ini masih ingin diuji pasar

Lalu buat campaign berdasarkan kategori ini.

Template campaign layanan inti
Search Layanan Inti Intent Tinggi per lokasi
Search Layanan Inti Harga per lokasi jika relevan

Template campaign layanan sekunder
Search Layanan Sekunder Intent Tinggi per lokasi atau digabung jika volume kecil

Template campaign eksperimen
Search Eksperimen Layanan Baru budget kecil dan kontrol ketat

Dengan cara ini, anda tidak membiarkan layanan eksperimen memakan biaya yang seharusnya dipakai untuk layanan inti.

Template Pembagian Campaign Berdasarkan Lokasi Jabodetabek

Untuk jasa di Jakarta dan sekitarnya, pemisahan lokasi sangat membantu stabilitas.

Opsi cluster yang paling sering saya pakai
DKI sebagai cluster inti
Depok dan Tangerang Selatan sebagai cluster penyangga dekat
Bekasi dan Bogor sebagai cluster penyangga yang perlu evaluasi ketat

Jika bisnis anda hanya melayani radius tertentu, anda bisa pakai radius sebagai dasar, tetapi tetap buat cluster inti dan penyangga agar kontrol budget lebih mudah.

Template campaign lokasi
Search DKI Layanan Inti Intent Tinggi
Search Depok Tangsel Layanan Inti Intent Tinggi
Search Bekasi Bogor Layanan Inti Intent Tinggi

Kemudian anda bisa menyesuaikan bid atau budget berdasarkan performa masing masing cluster.

Template Struktur Ad Group Yang Fokus Untuk Bisnis Jasa

Masalah umum akun jasa adalah ad group terlalu luas atau terlalu sempit.

Terlalu luas
Satu ad group menampung jasa, harga, konsultasi, dan lokasi sekaligus
Iklan jadi generik dan CTR rendah
Landing page sulit disesuaikan

Terlalu sempit
Setiap variasi keyword dibuat ad group sendiri
Data tiap ad group tipis
Optimasi lambat

Template ad group yang seimbang biasanya berbasis niat dan tema.

Ad group niat jasa
Berisi keyword yang jelas mencari penyedia jasa

Ad group niat harga
Berisi keyword yang mengandung harga, biaya, fee
Landing page sebaiknya menjawab struktur harga atau cara estimasi

Ad group niat konsultasi
Berisi keyword yang menekankan konsultasi, audit, atau penawaran awal

Ad group niat lokasi
Berisi keyword layanan plus lokasi spesifik
Cocok untuk bisnis lokal yang perlu memastikan area layanan

Jika volume masih kecil, anda bisa gabungkan niat harga dan niat konsultasi ke satu ad group, lalu pisahkan nanti ketika data sudah cukup.

Template Keyword Untuk Bisnis Jasa Intent Tinggi

Anda bisa mulai dari tiga kelompok keyword intent tinggi.

Kelompok jasa langsung
jasa layanan
jasa layanan lokasi
layanan profesional layanan
vendor layanan
konsultan layanan

Kelompok transaksi dan tindakan
pasang layanan
booking layanan
konsultasi layanan
hubungi layanan

Kelompok harga dan biaya
harga layanan
biaya layanan
tarif layanan
fee layanan

Untuk match type, mulai dari kombinasi yang aman. Jangan langsung melebar tanpa pagar negative keyword.

Jika anda memakai match yang lebih luas, pastikan negative keyword list sudah dipasang sejak hari pertama agar tidak kebanjiran kueri riset dan kueri low intent.

Template Negative Keyword List Untuk Bisnis Jasa

Negative keyword adalah pagar budget. Untuk bisnis jasa, ada beberapa kategori yang hampir selalu berguna.

Kategori edukasi
cara
tutorial
contoh
belajar
kursus
kelas
materi
pdf
download
template

Kategori karier
lowongan
loker
karir
magang
gaji
cv

Kategori gratis dan bajakan
gratis
free
crack
serial
keygen

Kategori yang tidak relevan untuk jasa tertentu
sesuaikan dengan industri anda

Simpan dalam shared list agar bisa dipakai lintas campaign. Dengan shared list, struktur tetap rapi dan anda tidak lupa memasang negative saat membuat campaign baru.

Template Struktur Iklan Untuk Bisnis Jasa Yang Mudah Dioptimasi

Banyak akun gagal bukan karena keyword, tetapi karena iklan tidak punya variasi pesan yang jelas.

Untuk setiap ad group, siapkan minimal dua arah pesan.

Arah pesan fokus manfaat dan hasil
Tekankan outcome yang dicari calon pelanggan

Arah pesan fokus proses dan trust
Tekankan pengalaman, SOP, laporan, garansi, atau standar kerja

Jika anda menarget lokasi, buat variasi yang menyebut lokasi agar relevansi meningkat.

Jaga agar iklan mengarahkan ke landing page yang tepat. Jika iklan bicara harga, landing page harus menjawab harga dengan cara yang meyakinkan. Jika iklan bicara konsultasi, landing page harus membuat orang nyaman menghubungi.

Template Landing Page Mapping Agar Tidak Bocor Relevansi

Struktur akun yang rapi akan lebih kuat jika landing page selaras.

Template mapping sederhana.

Ad group jasa langsung
Landing page layanan utama yang menjelaskan manfaat, proses, bukti, dan CTA

Ad group harga
Landing page yang menjelaskan cara estimasi, paket, atau rentang biaya beserta faktor penentu

Ad group konsultasi
Landing page yang menawarkan audit, konsultasi awal, atau sesi perkenalan

Ad group lokasi
Landing page layanan plus kota atau area layanan yang jelas

Jika anda belum punya banyak landing page, mulai dari satu landing page layanan inti yang kuat. Setelah data terkumpul, buat halaman khusus harga dan halaman khusus lokasi yang performanya bagus.

Template Extension Untuk Bisnis Jasa

Extension membantu CTR dan kualitas lead karena calon pelanggan dapat informasi lebih lengkap sebelum klik.

Extension yang sering cocok untuk bisnis jasa.

Sitelink menuju halaman layanan inti, harga, portofolio, kontak
Callout untuk nilai jual singkat seperti respon cepat, laporan, garansi, teknisi berpengalaman
Structured snippet untuk jenis layanan atau area layanan
Call extension untuk telepon jika tim siap mengangkat
Location extension bila bisnis anda punya alamat dan ingin memperkuat lokal
Lead form extension jika anda punya alur follow up yang cepat

Pastikan extension yang mengarah ke telepon hanya aktif pada jam operasional agar tidak menambah panggilan tidak terjawab.

Template Conversion Tracking Untuk Lead Form Dan Telepon

Struktur akun yang bagus harus ditopang oleh goal yang benar. Untuk bisnis jasa, goal utama biasanya lead form dan telepon.

Atur primary conversions hanya untuk tindakan yang benar benar lead.

Form submit sukses
Bukan klik tombol, bukan view halaman biasa

Telepon terhubung dengan durasi minimum
Durasi minimum disesuaikan dengan bisnis anda agar panggilan pendek tidak dianggap lead

Tindakan kecil seperti klik WhatsApp atau klik tombol telepon bisa dicatat sebagai secondary untuk analisis, tetapi jangan dijadikan target utama optimasi jika banyak klik yang tidak menjadi percakapan.

Template Pembagian Budget Antar Campaign

Budget harus mengikuti peran campaign.

Template pembagian awal untuk bisnis jasa.

Brand
porsi kecil tetapi stabil

Search non brand layanan inti intent tinggi
porsi terbesar

Search harga dan biaya
porsi menengah jika pasar banyak membandingkan

Remarketing
porsi kecil hingga menengah sesuai ukuran audiens

Eksperimen
porsi kecil dengan batas ketat

Jika budget anda masih kecil, fokuskan sebagian besar ke Search non brand layanan inti intent tinggi. Tujuannya menemukan kombinasi keyword dan pesan yang benar sebelum memperluas ke banyak kampanye.

Template Bidding Untuk Struktur Akun Jasa

Pola bidding yang aman tergantung data.

Jika data conversion masih sedikit
Mulai dari manual dengan kontrol CPC dan fokus relevansi
Atau gunakan maximize clicks dengan batas CPC ketat untuk mengumpulkan data yang bersih

Jika conversion sudah cukup dan tracking sudah benar
Pindah ke maximize conversions
Setelah stabil, bisa uji target CPA

Kuncinya jangan memaksakan target CPA ketika volume conversion masih terlalu kecil. Sistem akan kesulitan dan hasil sering tidak stabil.

Template Struktur Untuk Dua Kanal Lead Form Dan Telepon

Bisnis jasa sering punya dua jalur lead utama. Struktur yang rapi biasanya memisahkan kampanye berdasarkan jalur jika perbedaannya signifikan.

Campaign fokus form
Landing page form kuat
CTA utama form
Optimasi primary ke form submit

Campaign fokus telepon
Call extension kuat
Jam tayang sesuai operasional
Optimasi primary ke call dengan durasi minimum

Dengan pemisahan ini, anda bisa mengontrol jam tayang, pesan iklan, dan evaluasi kualitas lead per jalur dengan lebih jelas.

Template Segmentasi Berdasarkan Jam Operasional

Struktur akun tidak cukup hanya memisahkan layanan dan lokasi. Jam juga penting untuk bisnis jasa karena follow up menentukan closing.

Jika bisnis anda hanya bisa merespon pada jam kerja, batasi jam tayang atau buat penyesuaian bid pada jam jam terbaik. Ini sering meningkatkan kualitas lead tanpa menaikkan budget.

Template sederhana.

Jam prioritas
iklan aktif dan bid normal atau lebih tinggi

Jam rendah
iklan diturunkan atau dimatikan

Jangan membuat keputusan jam hanya dari biaya per lead. Validasi juga dengan kualitas lead dari tim sales.

Template Struktur Untuk Bisnis Jasa Multi Cabang

Jika bisnis anda punya beberapa cabang, struktur akun perlu memisahkan cabang agar data tidak campur.

Opsi yang rapi.

Campaign per cabang dengan target radius sekitar cabang
Landing page cabang yang jelas alamat dan area layanan
Extension lokasi sesuai cabang
Telepon sesuai cabang

Jika anda mencampur semua cabang, anda akan sulit mengukur cabang mana yang paling efektif dan tim cabang mana yang paling cepat menutup lead.

Template Struktur Untuk Bisnis Jasa B2B

B2B sering punya siklus panjang. Struktur akun perlu mengakomodasi keyword yang lebih spesifik dan remarketing yang lebih kuat.

Template inti.

Search layanan inti intent tinggi untuk B2B
Keyword mengarah ke kebutuhan bisnis dan solusi

Search untuk industri target bila anda fokus industri tertentu
Misalnya layanan untuk perusahaan konstruksi, layanan untuk restoran, layanan untuk manufaktur

Remarketing pengunjung halaman layanan
Remarketing pengunjung halaman studi kasus atau portofolio

Jika anda punya materi yang bisa diunduh, anda bisa buat lead magnet, tetapi pastikan definisi lead tidak tercampur dengan download yang tidak berkualitas.

Template Struktur Untuk Bisnis Jasa Lokal Dengan Persaingan Tinggi

Untuk jasa lokal dengan persaingan tinggi, struktur harus lebih tajam.

Pisahkan keyword generik dan keyword spesifik
Keyword generik cenderung mahal dan perlu kontrol ketat
Keyword spesifik cenderung lebih relevan dan sering lebih murah

Buat ad group lokasi yang kuat
Kombinasi layanan plus kelurahan atau kecamatan bila volume ada

Perkuat landing page lokal
Tampilkan area layanan, estimasi waktu respon, dan bukti pekerjaan di area tersebut

Kontrol search terms mingguan
Tambahkan negative keyword dari kueri yang sering menguras budget

Struktur seperti ini membuat anda bisa bersaing tanpa harus selalu menaikkan bid.

Template Library Akun Agar Struktur Konsisten

Akun yang rapi biasanya punya library yang konsisten.

Shared negative keyword list
Untuk edukasi, karier, gratis, dan kategori lain

Audience remarketing dasar
All visitors
Visitors halaman layanan inti
Visitors halaman harga
Lead yang sudah submit bila anda punya data

Template iklan responsif per layanan
Simpan variasi headline dan deskripsi yang sudah terbukti bagus

Dengan library ini, setiap kali anda membuat campaign baru, struktur tetap konsisten dan tidak mulai dari nol.

Template Rutinitas Monitoring Agar Struktur Tetap Rapi

Struktur yang bagus bisa berantakan jika tidak ada rutinitas.

Rutinitas harian singkat untuk akun aktif.

Cek status iklan dan penolakan
Cek biaya hari ini dibanding target
Cek lead masuk apakah normal

Rutinitas mingguan.

Cek search terms dan tambahkan negative yang relevan
Cek performa per lokasi
Cek performa per ad group
Cek kualitas lead dari tim sales
Sesuaikan bid atau budget kecil berdasarkan data

Rutinitas bulanan.

Evaluasi layanan mana yang paling menguntungkan
Evaluasi wilayah mana yang paling bagus closing rate
Rapikan ad group yang terlalu luas atau terlalu sempit
Putuskan apakah perlu campaign baru atau perlu memotong campaign yang lemah

Rutinitas ini menjaga struktur tetap bersih dan membuat optimasi terasa lebih mudah.

Template Audit Cepat Untuk Menilai Struktur Anda Sudah Sehat

Anda bisa menguji kesehatan struktur akun jasa dengan pertanyaan sederhana.

Apakah anda bisa menyebut tiga campaign yang paling menghasilkan lead berkualitas
Apakah anda bisa melihat perbedaan performa DKI dan penyangga tanpa bingung
Apakah search terms anda didominasi niat beli bukan niat belajar
Apakah conversion yang dioptimasi benar benar lead bukan klik tombol
Apakah ada campaign eksperimen yang dibatasi sehingga tidak mengganggu inti
Apakah tim bisa membaca nama campaign dan langsung paham isinya

Jika jawaban anda banyak yang belum, template di artikel ini akan membantu merapikan secara bertahap.

Template Struktur Akun Google Ads Yang Bisa Anda Salin

Berikut versi ringkas template yang bisa anda salin dan sesuaikan.

Campaign inti
Search DKI Layanan Inti Intent Tinggi
Search Depok Tangsel Layanan Inti Intent Tinggi
Search Bekasi Bogor Layanan Inti Intent Tinggi
Search DKI Brand

Campaign pendukung
Remarketing All Visitors
Remarketing Visitors Layanan Inti

Campaign perluasan
Search DKI Harga Layanan Inti bila volume ada
Search DKI Layanan Sekunder bila sudah siap
Search Eksperimen Keyword Baru budget kecil

Ad group di dalam campaign layanan inti
Jasa Layanan Inti
Harga Layanan Inti
Konsultasi Layanan Inti
Lokasi Layanan Inti

Library wajib
Shared Negative Edukasi
Shared Negative Karier
Shared Negative Gratis
Audience remarketing dasar
Conversion primary form submit sukses
Conversion primary call durasi minimum

Ini sudah cukup untuk membuat akun jasa anda lebih rapi daripada kebanyakan akun yang berjalan tanpa kerangka.

Langkah Implementasi Yang Paling Aman Jika Akun Anda Sudah Terlanjur Berantakan

Jika akun anda sudah berjalan dan struktur berantakan, jangan rombak sekaligus. Rombak sekaligus sering membuat performa drop karena terlalu banyak perubahan.

Langkah aman.

Buat campaign baru dengan struktur template
Jalankan paralel dengan budget terkontrol
Alihkan budget sedikit demi sedikit dari campaign lama ke campaign baru
Matikan bagian lama setelah performa baru stabil

Dengan cara ini, anda menjaga lead tetap masuk sambil merapikan pondasi.

Baca juga: Pengaturan Payment Dan Billing Google Ads Untuk Bisnis Indonesia.

Arah Berikutnya Jika Anda Ingin Struktur Yang Lebih Tajam

Jika anda ingin hasil lebih stabil, struktur akun harus nyambung dengan tiga hal lain.

Landing page yang spesifik per niat
Tracking lead yang bersih untuk form dan telepon
SOP optimasi mingguan yang disiplin

Kalau tiga hal ini jalan, struktur akun anda akan menjadi sistem yang bisa ditingkatkan, bukan sekadar kumpulan kampanye.

Jika anda ingin saya bantu menyiapkan struktur akun Google Ads untuk bisnis jasa dari nol atau merapikan akun yang sudah berjalan, biasanya saya mulai dari pemetaan layanan, pemetaan wilayah layanan, audit search terms, lalu membangun campaign inti dengan penamaan rapi, negative keyword list yang kuat, dan goal yang benar untuk lead form serta telepon. Setelah itu barulah kita scale bertahap berdasarkan kualitas lead, bukan sekadar jumlah konversi. Hubungi jasa Google ads sekarang!.